Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«Мы научились зарабатывать, помогая другим»: 3 истории социальных предпринимателей
Эти проекты появились без цели заработать: создатели хотели облегчить жизнь людям, которым нужна помощь. Дизайнер разработала обувь для друга, лишившегося ступней. Молодая семья придумала тренажер, чтобы восстановить зрение сына. А компания по производству инклюзивных игрушек началась с того, что основательница мастерила вязаных зайцев для подопечных благотворительных фондов. Со временем все три начинания выросли в бизнес, который и решает социальные проблемы, и приносит доход. Предприниматели рассказывают, как все получилось.
Спасение для больных диабетом
История компании «Ортомода» началась в 2001 году с того, что близкий друг будущих основателей заболел сахарным диабетом. Течение заболевания привело к ампутации стоп и использованию инвалидной коляски. Это событие глубоко ранило не только больного, но и всех его друзей: человек мог бы сохранить ноги, если бы знал, что при диабете необходимо носить ортопедическую обувь.
Галина Волкова, одна из основателей компании, была дизайнером модной обуви. Она и ее семья решили создавать изделия, которые могли бы предотвратить тяжелый исход болезни или облегчить жизнь уже пострадавших людей.
Галина обнаружила, что вся продукция на этом рынке выглядит крайне непривлекательно. Она решила поменять эту парадигму и создать первую стильную ортопедическую обувь.
Для рынка это было очень непривычно: никто, в том числе и сами люди с инвалидностью, не были готовы к идее, что люди с инвалидностью и травмами — точно такие же, как и все остальные. Им также важна эстетика, они могут работать и путешествовать, их жизнь не ограничивается квартирой.
«Ортомода» работала с различными НКО, госорганами, прививая новое видение.
На сегодняшний момент компания производит обувь различной сложности: обувь на ортезы и протезы, на все виды плоскостопия, на диабетическую стопу, на стопу с вальгусной деформацией, обувь для людей с ДЦП, адаптивную одежду для людей с ограниченными возможностями, ортопедические стельки.
«Осознанное понимание, что мы — социальное предприятие, пришло только в 2008-2010 годах, спустя десять лет работы, — рассказывает Галина Волкова. — Решение социальной проблемы адаптации людей с инвалидностью стало основой нашей бизнес-модели, нашей главной ценностью. Мы не только почти с нуля создали рынок адаптивной одежды и обуви, но и поменяли восприятие общества».
Сейчас компания выпускает на рынок более 300 уникальных моделей повседневной и специальной обуви в год, при этом в целом уделяет особое внимание бережному подходу: и к людям, и к природе вокруг.
Обувь изготавливают из экологически чистых материалов, используют переработанное сырье, количество отходов при производстве сведено к минимуму.
Кроме того, «Ортомода» создает рабочие места для людей с инвалидностью.
Галина Волкова добавляет, что ее проект — лидер ESG-подхода (объединяет экологию, социальную политику и соответствующие подходы к управлению) в России среди предприятий реабилитационной отрасли.
Избавление от косоглазия
История «Лечи-играй» — тренажеров для глаз, использование которых позволяет сохранять и улучшать зрение без операций, — начинается с маленькой девочки Насти. У ее брата Жени было косоглазие и плохое зрение, стандартное лечение практически не помогало.
Мама Насти Ольга Ошуркова — талантливый инженер-изобретатель. Она учила дочь мастерить и конструировать с юного возраста. Настя, тогда еще дошкольница, очень хотела помочь брату, и Ольга предложила ей придумать идею изобретения и поучаствовать с ней в конкурсе. Проект победил, и через некоторое время девочка собрала первый прототип калейдоскопа из подручных средств и начала заниматься с братом.
Действие тренажера основано на изменении расстояния до фокусируемого объекта, а также на импульсной цветовой стимуляции. За год систематических занятий зрение Жени улучшилось с 10 до 95% на правый глаз и с 65 до 100% — на левый, а сходящееся косоглазие было полностью преодолено.
Ольга в тот момент занималась другим проектом — комплектом для приготовления детского питания. Он выигрывал награды на конкурсах, но привлечь инвестиции не удавалось, поэтому девушка решила переключиться на выпуск тренажеров — количество заявок на них росло.
Перед массовым выпуском семья доработала тренажер, сделала его более прочным и эргономичным, а также проверила изделие на безопасность в медицинских учреждениях — оттуда поступили положительные отзывы и просьбы о том, чтобы предоставить им экземпляры. Тренажер показал свою эффективность при множестве проблем со зрением и в профилактике заболеваний глаз.
Чтобы научиться зарабатывать на изобретении, Ольга прошла акселератор от Фонда поддержки социальных проектов. «Мы обучались, прорабатывали проект с наставником, презентовали его широкой аудитории, подготовили документы для включения в перечень социальных проектов, получили практические навыки по бухгалтерскому учету и финансовому планированию, а также проработали стратегию развития. Каждый проект — независимо от сферы — получил важные знания и навыки», — рассказала она.
Методику «Лечи-играй» одобрили ведущие офтальмологи. Прибор вошел в 100 лучших изобретений России по мнению Роспатента и не имеет прямых аналогов за рубежом. Технология запатентована и апробирована в институте офтальмологии.
«Наш проект — социальный бизнес, потому что мы решаем социальную проблему: не все родители могут привести ребенка в кабинет охраны зрения. Они есть только в крупных городах и стоят недешево — в год может уходить до 40 тыс. руб. Прибор позволяет заниматься в удобной домашней обстановке, в любое время и всей семьей, с любой индивидуальной оптикой, включая очки и линзы, без сложной настройки»,
— рассказывает Ольга.
Сегодня «Лечи-играй» успешно применяется в детских садах, школах, пансионатах, медицинских и офтальмологических центрах, санаториях, реабилитационных центрах, а также для восстановления зрения в период реадаптации космонавтов после полетов.
Несмотря на свой статус микробизнеса, компания участвует в благотворительных акциях, поставляет приборы в интернаты для детей с плохим зрением, помогает детям из семей с финансовыми затруднениями и старается работать с поставщиками, которые развивают инклюзию: например, упаковка изготавливается на предприятии, где работают слепоглухие.
Игрушки для инклюзивности
Руководитель проекта TimArt Toys Наталья Понина 16 лет проработала в финансовой сфере. Но ее не покидало желание посвящать больше времени творчеству и детям.
«На меня очень повлияла встреча в 2018 году с Ольгой Барабановой — основательницей компании Kinesis, создающей ультралегкие инвалидные коляски. Меня тогда поразила ее история, и зародилось большое желание тоже делать что-то доброе и нужное для общества. Поэтому я приняла решение уйти с работы», — говорит Наталья.
Год спустя Наталья уже вязала игрушки для краудфандинга, а летом 2020-го ей пришла идея сделать игрушку в инвалидной коляске.
Первыми обладателями таких игрушек стали подопечные детского благотворительного фонда, для которых Наталья сделала 50 зайчиков в колясках.
Она поняла, что создание инклюзивных игрушек — это ее призвание. Сегодня она продолжает передавать свои игрушки фондам.
Позже появилось направление дидактических материалов для проведения уроков доброты с детьми дошкольного и школьного возрастов. С их помощью ребенок может в игровой форме перевести полученную информацию о правилах этикета и особенностях взаимодействия с людьми с ограниченными возможностями здоровья в положительный опыт. Также TimArt Toys создает экскурсии-раскраски, в которые интегрированы персонажи с особенностями развития.
«Результат моего проекта позволяет в игровой форме сформировать культуру открытости в отношении людей с особыми потребностями и в игре показать, что они занимают важное место в социуме, — отмечает Наталья. — Кроме того, инклюзивная игрушка важна для детей, проживающих соответствующий опыт, в их психологической реабилитации. Во время игры ребенок учится выражать и проживать сложные эмоции, любить, дружить и заботиться».
Социальный бизнес без границ: не останавливаться на достигнутом
На базе компании «Ортомода» работает собственная экспериментальная лаборатория, рассказывает Галина Волкова. За годы работы накоплена уникальная база анатомических данных, которая используется для того, чтобы постоянно находить новые решения для сохранения здоровья.
Ольга Ошуркова прямо сейчас находится в поиске новых рынков сбыта для своего изобретения, рассматривая Китай и Индию, а также ищет инвестиции для масштабирования бизнеса и новых торговых партнеров — прежде всего сетевых.
Всем трем предпринимательницам помог акселератор Фонда поддержки социальных проектов: Галина искала новые идеи по развитию продукта, Наталья — экспериментировала с проектом, Ольге требовались бизнес-навыки.
«Это был очень полезный опыт — кроме теоретической базы по многим темам, была еще работа с трекером, который помогал на практике внедрять и тестировать новые гипотезы по развитию бизнеса. Помимо этого, фонд помог получать консультации у опытных экспертов и до сих пор активно поддерживает выпускников информацией»,
— говорит Наталья Понина из TimArt Toys.
По словам Галины Волковой, это позволило посмотреть на свой бизнес по-новому, увидеть и устранить недоработки — как в самом продукте, так и в коммуникации.
«Нас очень вдохновляют счастливые глаза клиентов и те изменения, которые происходят в обществе. Сегодня люди с инвалидностью путешествуют, ходят в театр, открывают свой бизнес. Это не дает нам останавливаться, несмотря на все вызовы адаптации к постоянно меняющемуся рынку»,
— резюмирует предпринимательница.
Фонд поддержки социальных проектов занимается развитием явления социального предпринимательства и раскрывает потенциал лидеров социальных изменений через образовательные и консультационные продукты. Узнать об актуальных мерах поддержки можно по телефону: 8-800-550-30-32.