«Я живу в казачьей станице и делаю принты для текстиля»: как самозанятая продаёт авторские платки и ткани по всей стране

В юности Анастасия Герасимова переехала из Марий Эл в Петербург и поступила в Академию им. А. Л. Штиглица на факультет графического дизайна. На третьем курсе девушка отправилась на практику в Карелию, где создала альбом с изображениями местных растений. Использовала рисунки в своей первой коллекции одежды — и с ней выиграла конкурс молодых дизайнеров «Поколение NEXT».

Призом стала стажировка в московской студии Solstudio Textile Design, где в итоге Анастасия удалённо проработала несколько лет. Там девушка разрабатывала дизайны платков для таких компаний, как Mary Kay, Музей Фаберже, «Газпромбанк». «Мои дизайны не раз попадали на стенды тенденций международных выставок моды, текстиля и дизайна. Крупнейшие — Premiere Vision и Worth Global Style Network», — вспоминает Анастасия.

После успеха на конкурсе молодых дизайнеров Анастасия решила запустить ту коллекцию одежды в продажу: вложила собственные 40 000 рублей в пошив первой партии и по мере необходимости размещала на производстве новые заказы. Проект сразу окупился и приносил доход, но в 2018 году фабрика закрылась. Найти нового подрядчика с комфортными условиями сотрудничества оказалось сложно, и Анастасия отказалась от создания одежды.

На чём зарабатывает «Полярная ива»

Последние три года Анастасия живёт в казачьей станице Волгоградской области, что не мешает ей находить клиентов. Сейчас, в 2022 году, у неё три источника дохода:

В стоимость платков входят материалы и доставка. Если аксессуары продаются через партнёров или маркеты, они добавляют процент. «Я редко поднимаю цены на платки, — говорит Анастасия, — Последний раз я была вынуждена это сделать весной, так как производство и логистика стали дороже. Что касается курсов, первый поток стоил 8 000 рублей. Потом я проанализировала рынок, поняла, что подобного обучения в России мало, и подняла цены».

Идея выпускать шёлковые платки появилась случайно. Чтобы собрать деньги на издание книги со своими принтами, Анастасия открыла краудфандинговый проект, а в обмен на пожертвования отправляла участникам авторские платки. Они так понравились аудитории, что стало ясно — надо выпускать их и дальше.

«Я сотрудничаю с двумя производствами, — рассказывает Анастасия. — Одно выпускает серийные платки из шёлка Armani. Другое — из смесовых итальянских тканей: они значительно дороже, поэтому такие платки делаю на заказ».

Все мои принты связаны с флорой и фауной. Главная идея в том, что в каждой местности есть что-то удивительное. А вдохновение я черпаю из путешествий и созерцания природы.

В конце августа у девушки появилось новое направление — жаккардовые ткани для интерьера: принт на них наносят не краской, а вышивают. В планах — найти производителей мебели и штор, чтобы выпускать совместные коллекции.

В работах Анастасия стремится отразить культуру и традиции в современной интерпретации: «Отрадно, что есть большой тренд на локальных дизайнеров и мастеров, — делится она. — Я сама марийка по национальности и нежно люблю свой край. Размышления по поводу флоры и фауны отдельных регионов как кода локализации — это мой индивидуальный подход, который звучит на протяжении всего творчества. В этом году я вступила в Ассоциацию художников ботанического искусства. Рисую эндемики различных регионов нашей страны и участвую в выставках».

Где Анастасия ищет клиентов: соцсети и конкурсы

Больше всего дохода приносит сотрудничество с брендами и частными заказчиками. Они выходят на Анастасию благодаря социальным сетям и знакомым.

«Недавно я с мужем была в Приэльбрусье. Подписчица пригласила в Нальчик, предложила провести экскурсию и обсудить сотрудничество, — рассказывает Анастасия. — Оказалось, у девушки свой бренд, для которого я в итоге разработала несколько дизайнов шёлковых платков по мотивам орнаментов мечетей Грозного». Другой бренд, из Алтая, вышел на «Полярную иву» по совету коллег. Они попросили разработать принты в стиле росписи алтайских крестьянских домов конца 19 века.

Получать интересные предложения помогает и участие в конкурсах. Благодаря им Анастасия выиграла поездку в Париж, запустила коллаборацию с брендом NÁSTINO и сотрудничает с представительством ЮНЕСКО в Казахстане. Конкурсы дизайнер находит в творческих сообществах Telegram и соцсетях.

Большинство частных покупателей — постоянные фолловеры, которые следят за творчеством и жизнью Анастасии. Также девушка использует холодную рассылку, взаимопиар с блогерами и ведёт базу потенциальных клиентов.

«Я не даю рекламу, но регулярно веду соцсети, поэтому подписчики появляются органически, — объясняет Анастасия, — У меня есть контент-план, куда я иногда посматриваю, но чаще пишу посты интуитивно и спрашиваю мнение аудитории. Недавно мне показалось, что нужно больше полезных постов. Я провела опрос и узнала, что подписчикам интереснее узнать новости о моей жизни».

Как дизайнер работает с индивидуальными заказами

Новые проекты Анастасия берёт по правилам, которые выработала за годы практики. На старте обсуждает все идеи и детали. Если клиент не знает, чего именно хочет, он заполняет бриф, который помогает сориентироваться.

«Я чётко обозначаю, что на первом этапе эскизирования число правок не ограничено и мы можем долго добиваться нужного визуального результата, — объясняет Анастасия. — А вот на следующем этапе отрисовки бесплатно можно внести только три правки. Также я включаю в стоимость несколько вариантов работы в разном масштабе и цвете».

Были истории, когда заказчик не оплачивал работу или надолго пропадал. Чтобы такого не повторялось, Анастасия берёт предоплату в размере 30% и заключает договор на оказание услуг или об отчуждении авторских прав.

Становитесь самозанятым через бесплатный сервис «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн и открывайте новые возможности. Статус самозаянтого позволяет торговать на маркетплейсах и маркетах, а также работать с юридическими лицами. Увеличивайте доход от любимого дела!

Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк

О статусе самозанятой и работе в плавающем графике

Изначально Анастасия работала как ИП, но два года назад перешла на самозанятость: «Это удобно. Статус позволяет брать коммерческие проекты и работать с маркетплейсами. При этом никаких дополнительных взносов нет: нужно только платить налог с дохода».

Чтобы успешно вести своё дело, основательница «Полярной ивы» проходит курсы: недавно училась, как вести продажи, работать с маркетплейсами, а ещё посещала Российскую креативную неделю. При этом ей удаётся выстроить режим так, чтобы успевать отдыхать и проводить время с близкими: «У меня плавающий график, чтобы не только работать, но и учиться, и уделять время дому, семье. И кажется, всё получается».

Фотографии предоставлены Анастасией Герасимовой