Как слово стало успешным делом. Сколько зарабатывает логопед на фрилансе

— Мне хотелось работать в рекламе, поэтому я поступила на кафедру социологии коммуникативных систем социального факультета МГУ. По окончании учебы устроилась в дизайн-студию, где работала маркетологом: проводила исследования, писала тексты и слоганы, придумывала названия брендам, разрабатывала рекламные кампании.

В рекламной сфере я чувствовала себя одним из винтиков большой машины. После рождения дочки поняла, что мне важно приносить пользу и видеть результаты. Я люблю общаться с детьми, поэтому решила попробовать себя в логопедии и поступила в МПГУ. Мне повезло: в тот год в университете появилась возможность получить второе образование на базе первого, что сократило время обучения до двух лет.

Чтобы получить опыт, я устроилась в государственный детский сад воспитателем, а когда получила диплом, перешла на должность логопеда.

Логопед — специалист, который занимается коррекцией и развитием речи у детей и взрослых. Например, есть специалисты которые помогают заговорить, исправляют произношение, развивают связную речь. Другие специализируются на школьниках, кто-то занимается дислексией и дисграфией, а кто-то помогает восстанавливать речь после инсультов и черепно-мозговых травм. Я занимаюсь проблемами детей 5-11 лет.

Логопед может работать:

• в госучреждении (детский сад, школа, поликлинника);
• в частном заведении (подготовительные курсы к школе, детский сад, центр развития);
• работать на себя (в том числе не только с детьми, но в качестве наставника, обучающего специалиста для коллег).

Как пандемия внесла коррективы в логопедию

— Я работала в качестве наемного сотрудника около 10 лет: сперва в госучреждении, затем в коммерческом детском клубе. Это приносило фиксированный доход. В детском саду платили немного, а в клубе заработок зависел от числа учеников.

Но вот детский клуб закрылся, и я потеряла часть дохода. Это мотивировало сделать первый шаг на пути к фрилансу: у меня уже были частные клиенты.

Первый блин оказался комом: когда ученики разъезжались на каникулах или заболевали, я теряла доход. При этом мне не приходило в голову начать рекламировать себя или искать новых клиентов. У меня был опыт с арендой кабинета, но это оказалось невыгодно: половину дохода я отдавала за помещение и была привязана к локации. Я мечтала найти более удобный вариант.

Уходу полностью в самозанятость способствовала пандемия. Раньше ни я, ни коллеги, ни родители не представляли, что можно заниматься из дома — аудитория не была к этому готова. В период локдауна другого выхода просто не было. Переход из найма на фриланс был постепенным: я сокращала количество занятий в детском клубе и зарегистрировалась на сервисе поиска специалистов, чтобы искать частных клиентов. Вместе с этим через сервис «Своё дело» в приложении «Сбербанк Онлайн» я оформила самозанятость. Стала вести социальные сети. Так постепенно у меня сформировался круг постоянных учеников.

Онлайн-занятия сильно расширили мои возможности и аудиторию. Я стала заниматься с детьми из других районов, городов и даже стран. Им это тоже было удобно: они не тратили время на дорогу и могли заниматься даже с легкой простудой.

До этого я не представляла, что можно быть не наемным работником и получать гораздо больше. Сейчас я думаю: почему не ушла в самозанятость раньше? Все эти три года на фрилансе я постоянно экспериментирую со своим графиком, числом детей, придумываю новые программы. Это дарит мне не только радость от своей профессии, но и обеспечивает доход.

Тариф «Антивыгорание»

— Обычно я занимаюсь с ребенком в течение двух лет. Как правило, есть три волны клиентов — после учебного года, перед Новым годом и в конце весны, когда малышей начинают усиленно готовить к школе. При этом и в течение года приходят ученики, узнавшие обо мне, так сказать, по сарафанному радио — поэтому я оставляю несколько свободных мест в графике. Листа ожидания у меня нет.

Первоначально стоимость за занятия была такой же, как в клубе — 1200 рублей за полчаса и 1500 рублей за 45 минут. Прежде мне приходилось отдавать значительный процент из этой суммы клубу, да еще и платить налоги. Таким образом, из 1500 рублей у меня оставалось 600 рублей. Когда я стала самозанятой, доход сразу вырос в три раза. В госучреждении к тому же я полмесяца тратила на заполнение отчетности, при этом ее ни разу не проверили.

Сейчас мой тариф выше, чем в среднем по Москве, — 2500 рублей за 45 минут. Мне было тяжело отказывать людям, но переработки вели к выгоранию. Поэтому я регулировала спрос за счет изменения стоимости услуг.

Самый быстрый способ увеличить доход — набрать побольше клиентов. У меня был период, когда я работала с одним выходным в неделю и вела до 8 занятий в день. Все это через три месяца привело к выгоранию. Ты теряешь концентрацию, а это ведет к снижению качества занятий.

Я изменила нагрузку: провожу не более трех занятий в день и два дня в неделю отдыхаю. В июле и августе у меня отпуск: я использую это время для переключения и обдумываю новые идеи.

Выгорание мотивировало задуматься о пассивном доходе. Я стала активно заниматься социальными сетями и продавать через них свои наработки. Сначала это была серия книг «Искусство речи». На уроках дети часто спрашивали, как начинать свой рассказ. В школах и детских садах этому не учат. Так родилась методика составления рассказов по картинкам. Создать ее мне помогло в том числе образование социолога: я заметила, что варианты начала рассказов укладываются в одну схему. Также я использовала в книгах теорию решения изобретательских задач.

Пока пассивный доход небольшой — за месяц я продаю несколько книг и курсов через социальные сети, но мне очень нравится писать и придумывать что-то новое. Линейка продуктов достаточно обширная. Книжечки с квестами и планами сочинений по сказкам теневого театра, пошаговая инструкция для логопедов — 500 рублей. Книги серии «Искусство речи» — 3000 рублей. Курс по написанию сочинений для младшей школы — 3000 рублей. Самый дорогой продукт — годовой курс по развитию речи за 5000 рублей, который представляет собой листы с творческими заданиями для детей разных возрастов. Продукты продвигаю через «ВКонтакте», где на меня подписаны коллеги.

В нише информационных продуктов можно развиваться и дальше: например, продавать обучающие курсы или организовывать марафоны для детей/родителей/специалистов, создавать интерактивные обучающие программы, быть наставником.

Лицом к лицу и в профиле

Эффективнее всего для привлечения клиентов работает агрегатор поиска специалистов: есть фото, отзывы, подробное описание предложения. Что касается традиционных рекомендаций, то они работают непредсказуемо: приносят двух-трех клиентов в год.

Меня поразило, что многие специалисты стесняются рассказывать о себе, будто они делают что-то плохое, рекламируя себя. Так и говорят: «Если ты хороший специалист, то к тебе и так придут». Это заблуждение. Мы живем в эпоху социальных сетей. Если ты не расскажешь о себе, как о тебе узнают? Даже если они найдут ваш профиль, то как поймут, что вы — тот самый логопед, который поможет их ребенку?

Например, в моем профиле не только фото, но и подробно расписано мое УТП (уникальное торговое предложение), а именно — развитие связной речи. Я прописала, какие блоки мы проходим в течение года, как строится занятие. По обратной связи вижу, что родителей в услугах привлекает именно это.

Важно также правильно откликаться на запрос. Я отправляю готовый шаблон с небольшим рассказом о себе, опыте работы, кейсах. Уточняю у родителя, какую проблему он хочет решить, и предлагаю такое решение.

Есть имиджевые вещи, которые работают вдолгую — публикации, тексты, участие в конференциях. Я стараюсь использовать любые возможности для продвижения и сотрудничаю с разными специалистами. Например, отвечаю как эксперт на вопросы в профильных группах, вступила в профессиональную группу учителей-билингвов. Помимо этого я проходила курсы по продвижению для педагогов, читаю много обучающих материалов по социальным сетям и самостоятельному ведению дел. Все это помогает мне продвигать себя и рассчитывать расходы.

Аудитория всегда чувствует, как ты подходишь к делу, горят ли у тебя глаза — тогда к вам будут возвращаться. Помимо этого, важно проявлять эмпатию и быть на одной волне с родителями. Это особенно помогает на начальных этапах обучения, когда необходимо чувствовать состояние ребенка и корректировать занятие, исходя из его потребностей.

Помогать — правильный выбор

— К моему уходу из рекламы в логопедию близкие отнеслись настороженно. Вероятно, они думали, что я останусь в детском саду. Но я знала точно, что сделала правильный выбор. Меня вдохновлял смысл профессии — помогать детям. А благодарные отзывы родителей, успехи и доверие детей только укрепляют понимание того, что я нашла себя.

Мне нравится быть самозанятой. Я сама себе директор и работаю с удовольствием. А благодаря приложению «Своё дело» мне не нужно тратить время, куда-то ездить, оформлять документы — все это делается автоматически. Работа дает мне стабильный доход и возможность развиваться.