Самозанятым

15 сентября 2020

Как самозанятому фотографу развивать своё дело

15 сентября 2020

Мария Тимофеева профессионально занимается фотографией уже 13 лет. В последние шесть из них она зарабатывает съёмками, находя клиентов в соцсетях. А в этом году зарегистрировала самозанятость и запустила авторский онлайн-курс по фотографии. Мария рассказала, как самозанятому фотографу выделиться среди множества конкурентов, назначить справедливую цену на свои съёмки и не дать себя обмануть при работе с блогерами.

Работа фотографом не требует больших стартовых вложений — делать красивые и стильные фотографии можно и на непрофессиональную камеру или смартфон стоимостью 60 000–80 000 рублей. Гораздо сложнее начинающему фотографу выделиться среди огромного числа конкурентов. Для этого важно найти собственную «фишку», отличающую от других. Для Марии Тимофеевой таким отличием стали фотосессии в подмосковных полях. На своём сайте она составила описание и теперь предлагает клиентам семейные, свадебные и парные фотосессии в Москве и по всему миру.

Чтобы назначить справедливую цену за свои услуги, нужно изучить цены по рынку и здраво оценить уровень своего продукта. «Прежде чем составить прайс-лист, честно спросите себя: за сколько вы реально готовы выложиться на полную? Потратить минимум полдня на съёмку и ещё два полных дня на постпродакшн. Кроме того, решите, сколько сами хотели бы заплатить за качественную фотосессию. Если вы не готовы отдать 20 000 рублей за съёмку, то не стоит этого требовать от других», — говорит Мария.

Съёмка — это не только время и деньги на технику, кофе или такси, но и умение уважать клиента, собрать о нём информацию, сделать так, чтобы он комфортно чувствовал себя во время фотосессии, и красиво презентовать свой продукт. Но бывает, что клиент относится к съёмке небрежно. Чтобы обезопасить себя от потери времени, Мария берёт предоплату. «Эти деньги не возвращаются, если человек в последний момент отменяет съёмку без причины. Но если вдруг у него ребёнок заболел или случился форс-мажор, я всегда иду навстречу и пытаюсь найти другой свободный слот», — говорит она.

10%

от выручки тратит Мария на таргетированную рекламу в соцсетях


20 000–25 000 ₽

стоимость одной семейной съёмки у Марии Тимофеевой


70%

количество покупателей

10%

от выручки тратит Мария на таргетированную рекламу в соцсетях


20 000–25 000

стоимость одной семейной съёмки у Марии Тимофеевой


70%

количество покупателей

Как фотографу набрать подписчиков в соцсетях

Фотосессия — разовая услуга, поэтому привлечь подписчиков в соцсетях фотографу сложнее, чем кондитеру, фитнес-тренеру или психологу. Тем не менее Марии удалось за два года набрать более 15 000 фолловеров в Instagram — с помощью контента, таргетированной рекламы, а также участия спикером в образовательных марафонах.

Во-первых, хороший контент должен быть уникальным и эмоционально цеплять людей. «Надо прежде всего классно снимать, делать что-то крутое и мощное, что вызовет у зрителя сильные чувства», — говорит Мария. Во-вторых, контент нужно регулярно продвигать. Например, можно сделать 5–6 живых, ярких съёмок, которые нравятся вам самим, оформить сайт и соцсети и рекламировать посты на автоматически выбранную аудиторию. Так, Мария создаёт посты для разной аудитории (для тех, кому нужна фотосессия и кто хочет учиться фотографии) и вкладывает в их продвижение 10% от дохода (около 5 000 рублей в неделю). Находить новых клиентов также помогают хэштеги в Instagram. «Фотография — наверное, единственная отрасль, где хэштег ещё жив, особенно если надо обозначить конкретный город или район. #ФотографМосква, #свадебныйфотограф, #ФотографЛавСтори — по всем этим тегам ко мне приходили клиенты», — говорит Мария.

Зачем заключать договоры с блогерами

А вот с продвижением у блогеров оказалось сложнее. Мария работала с несколькими блогерами по бартеру (делала бесплатные съёмки в обмен на упоминание в постах или сторис), но результат оказался непредсказуем. Однажды она сделала фотографии для блогера c 2,3 млн фолловеров, но после упоминания в посте на неё подписались всего 40 человек и одна семья пришла на съёмку. Зато с другим лидером мнений (с аудиторией 110 000 человек) Мария нашла общие интересы и подружилась — после её поста пришло 200–300 подписчиков и около 10 заказчиков. «С блогером надо совпасть душой, тогда больше шансов, что и аудитория ваша совпадёт», — говорит она.

Мария рекомендует заключать договоры с клиентами, особенно если это блогер. На практике документами часто пренебрегают, обговаривая условия в мессенджерах. Если речь идёт о крупных суммах, пропишите в договоре обязанности сторон: что именно обязуется снять фотограф, сколько фотографий и в какие сроки прислать клиенту и как клиент может их использовать. «В моей практике был случай, когда я сфотографировала блогера по её просьбе в новой футболке — а блогер потом использовала эти фото в постах с рекламой этой марки одежды. Я могла бы заработать на съёмке для этого бренда, но вместо этого она использовала мою работу бесплатно для целей, которые мы не обговаривали. Такие вещи по договору были бы недопустимы», — говорит Мария.

Как увеличить заработок за счёт преподавания

В дополнение к съёмкам этой весной Мария Тимофеева запустила онлайн авторский курс-коучинг #НаВкусиСтиль. Теперь каждые два месяца она набирает группу из 10 начинающих и продолжающих фотографов и в течение 6 недель помогает им выработать свой стиль и улучшить качество съёмок. Преподавание делает её заработок более стабильным, ведь съёмки — дело сезонное (спрос летом и в Новый год гораздо выше, чем весной и осенью), к тому же из-за пандемии коронавируса количество заказов сильно снизилось. За первые шесть месяцев этого года доход от курсов составил почти 70% от общей выручки Марии.

Чтобы принимать оплату за курс, Мария зарегистрировалась как самозанятая через приложение Сбербанк Онлайн. Прямо в приложении она выпустила цифровую карту, на которую принимает оплату, с полученной суммы платит налог и рассылает клиентам чеки. «Работать с платежами через Сбербанк Онлайн очень удобно. При переводу по номеру карты чек сформируется автоматически, а потом его можно отправить прямо в мессенджер. Людям удобно и нравится, что всё официально», — говорит Мария.

С 1 июля оформить самозанятость можно почти по всей России. Среди клиентов Сбербанка уже более 125 000 самозанятых. А вы развиваете своё дело онлайн? Расскажите о своём опыте в комментариях!

Больше материалов по теме «Самозанятым»