Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Заработать на любви к истории: как предприниматель открыл частный музей в Сысерти
Пряники, балалайки, янтарь, чай, утюги, конфеты и даже смекалка и темнота — это только небольшой перечень того, вокруг чего существуют частные музеи в России. Сегодня этот формат — ещё один интересный канал продаж и привлечения аудитории. Мы попросили рассказать о нём Александра Савичева — основателя частного Сысертского завода-музея, который посещают около 400 человек в месяц.
Сысерть — город в 43 км от Екатеринбурга, который знаменит тем, что там родился знаменитый публицист и фольклорист, автор «Хозяйки медной горы» Павел Бажов. Город появился в 1732 году вокруг железоделательного завода, в одном из цехов которого сейчас находится частный музей. Музей открыл пару лет назад 29-летний краевед и экскурсовод Александр Савичев.
«У города очень удобное расположение, — говорит он. — Сысерть находится недалеко от Екатеринбурга, около трассы, которая соединяется с Челябинском. Здесь престижно иметь дачу — рядом много коттеджных посёлков. Плюс у нас есть природный парк, питомник хищных птиц, гольф-клуб, единственный в регионе фарфоровый промысел. В этих местах проходило действие сказов Бажова, поэтому у нас много туристов».
Александр занимается краеведческой деятельностью с 2014 года: начиналось всё с исследований, далее с проведения экскурсий. Постепенно молодого человека стали узнавать в городе, так как он принимал активное участие в развитии местного туризма и предпринимательства.
В каталоге Ассоциации частных и народных музеев России на конец 2022 года насчитывался 561 частный музей.
«У меня постоянно были разные идеи, как помочь городу, — рассказывает Александр о решении открыть музей. — Щелчок произошел два года назад, когда на территории завода сделали фестиваль «Лето на заводе». Я увидел, что люди не просто пришли на завод, они ещё купили еду, сувениры и приятно провели время. Я подумал, что можно было бы на территории завода сделать музей. Продумал детали и объявил о поиске инвестора».
Музей удалось открыть через три месяца. Всё благодаря прошлой работе: «Я не начинал всё с нуля: меня уже хорошо знали. Я был знаком с владельцем завода, который понимал, что я вкладываю время и силы в это место. Меня знали местные, которые иногда дарили или приносили мне какие-то предметы, изготовленные на заводе. Я знал, как взаимодействовать с администрацией, турфирмами и туроператорами, волонтёрскими организациями. Плюс я имел опыт понимания, что нужно для развития проекта — например, бизнес-план».
Если вы хотите открыть свой музей, у вас есть три пути:
.
Открыть ИП (в ОКВЭД можно указать «деятельность музеев» и «деятельность туристических агентств и прочих организаций»).
.
Открыть АНО.
.
Открыться как частное учреждение культуры.
Чаще всего у частных музеев есть несколько юрлиц. ИП — для коммерческих заработков, АНО/общественные организации — для государственной поддержки, участия в получении грантов.
Начинать любой бизнес проще и выгоднее со специальными условиями от Сбера ко Дню предпринимателя: при открытии счета с пакетом услуг «Только для ИП», «Набирая обороты» или «Полным ходом» вы получите 3 месяца обслуживания за 1 ₽ в месяц, кешбэк 3000 ₽ за покупки по кредитной бизнес-карте и многое другое.
Узнать большеРеклама. Рекламодатель www.sberbank.ru
«Я всё время тестировал идею»
До открытия нужно понимать, где будет располагаться музей и как вы будете пополнять коллекцию. «Предметы приходят ко мне разными путями, — рассказывает Александр. — Что-то мне дарят жители, что находят, что-то отдают или временно предоставляют коллекционеры, что-то выкупаю я сам».
К музею Александр относится как к бизнесу, поэтому перед тем, как искать инвестора, он составил бизнес-план: «Это то, что в первую очередь спросит инвестор. И то, что сразу покажет жизнеспособность идеи. Когда я искал финансирование первый раз, я точно знал, сколько денег мне нужно и на что они пойдут. А ещё я всё время тестировал идею музея: рассказывал экспертам из этой области, слушал обратную связь — всё это также помогло».
Бизнес-план был расписан на год: по словам Александра, дольше планировать не выходит ввиду рисков. В плане описана концепция проекта, приложены результаты анализа рынка, SWOT-анализ, смета, стратегия продвижения и вовлечения аудитории.
Один в поле
Александр — единственный штатный сотрудник музея, он же ИП. Поэтому вся деятельность музея, от привлечения людей до организации мероприятий, лежит на нём: «Я занимаюсь продажами, но не в классическом понимании этого слова. Скорее продаю себя, чтобы привлечь людей на экскурсии».
На чём может зарабатывать музей:
- экскурсии
- продажа билетов
- событийные мероприятия (мастер-классы, лекции, презентации, корпоративы)
- издательство книг и брошюр, полиграфической продукции
- изготовление сувениров/мерча, реализация изделий мастеров
- партнёрские проекты
- музейный консалтинг
- исследования
- разработка концепций
Частный музей работает по тем же принципам, что и любой другой бизнес: то есть одна из его задач — зарабатывать деньги, чтобы музей действовал. Это можно сделать разными способами. Так как Александр — единственный сотрудник, музей с первого месяца стал прибылен.
Средняя посещаемость музея летом — 400-500 человек в месяц
Один из способов привлечь инвестиции в проект — это корпоративное сотрудничество. Сысертский завод-музей работал с компанией МТС, заводами «Известь Сысерти» и «Техносила», компанией-застройщиком Villa66.
«Как их привлечь? Всё так же, как и в любом другом бизнесе: нужно предложить уникальный продукт, в котором есть амбиции. Плюс партнёрам важно, чтобы участие в проекте помогло решать им свои задачи — например, тот же пиар или укрепление имиджа. И, конечно, будут смотреть на репутацию и презентацию проекта».
Из чего складывается бюджет музея
- грантовая поддержка — 30%
- рекламные проекты с партнёрами — 30%
- народные инвестиции — 30%
- личные средства — 10%
«Около 40% гостей музея — местные жители, все остальные — туристы из разных городов. Повторюсь, я не начинал проект с чистого листа — кто-то не раз был на моих экскурсиях, поэтому в данном случае хорошо работает сарафанное радио, благодаря хорошим отзывам», — рассказывает Александр.
Привлекать людей помогает публичная активность, взаимодействие с местными школами, сотрудничество с турфирмами, местными базами отдыха и гостиницами, культурно-познавательными объектами. С кем-то это сотрудничество за процент, с кем-то — взаимная реклама. У музея есть социальные сети, но пока это работает не так эффективно, как другие каналы или личные страницы самого Александра.
Как музей изменил жизнь города
На вопрос, что для него музей — социальный бизнес, призвание, любовь к родному краю — Александр говорит, что прежде всего — самореализация: «Я краевед, поэтому мне нравится быть первооткрывателем: благодаря музею я узнаю новые факты про город. Да, это социально-ориентированный бизнес, но я занимаюсь этим не ради денег. Меня даже многие не воспринимают как предпринимателя».
Музей поддерживает развитие города. «Завод 15 лет был заброшен, а сейчас сердце Сысерти снова начало биться. Основной толчок случился благодаря фестивалю «Лето на заводе», а музей стал душой этого места. Ко мне подходят многие и говорят, что мой пример вдохновляет. Музей на заводе становится всё более привлекательным местом: недавно у нас снимали клип, меня стали чаще приглашать консультировать другие проекты», — подытоживает Александр.
А нужен ли вашему бизнесу музей?
Частные музеи сегодня — не редкость. Это ещё один канал как продаж, так и привлечения аудитории. Например, в Казани есть музей чая, в котором также находится магазин. Музей привлекает покупателей в магазин и наоборот: в итоге человек оставляет больше, чем рассчитывал, приятно проводит время и забирает домой сувенир. Широко известен музей пастилы в Коломне, при котором, помимо магазина, работает небольшое кафе.
Александр согласен и говорит, что сегодня в бизнесе в тренде комплексный подход: «Чем больше центров притяжения и объектов интереса вы создадите, тем больше будет выручка. Сам формат музея формирует доверие людей к бренду. Ещё это неплохой рекламный ход».