Как заработать

10 сентября 2020

Как не ошибиться при выборе франшизы: чек-лист

10 сентября 2020

По разным данным, в России действуют от 1500 до 1800 франшиз и почти 50 тысяч франчайзи. Оба показателя растут каждый год: крупные игроки готовы делиться опытом, а начинающим бизнесменам выгоднее и безопаснее запускать своё дело под известной маркой с уже проверенной бизнес-идеей. Этот чек-лист поможет вам правильно выбрать франшизу для своего первого бизнеса.

Оцените суммарные затраты

При запуске франшизы стандартная практика — когда франчайзи делает паушальный взнос (одноразовый платёж за покупку франшизы), а в ходе работы выплачивает роялти (процент от выручки). Однако при оценке затрат на открытие необходимо ориентироваться на суммарные инвестиции, включая ремонт, наём персонала, маркетинг, закупку оборудования и пр., а не только на сумму паушального взноса. Просчитайте окупаемость точки с учётом всех отчислений.

Выберите подходящий бренд

Как правило, чем более узнаваем бренд, тем дороже стоит франшиза. Порог входа для открытия франшизы лидеров рынка — например, на рынке фастфуда — может начинаться от 10 млн рублей. Кроме того, гиганты часто сотрудничают только с крупными компаниями, готовыми запустить сразу много точек на большой территории и ждать окупаемости 4–5 лет. Если ваши финансовые возможности ограниченны, выбирайте среди менее дорогих брендов.

Чтобы упростить поиск, воспользуйтесь каталогом франшиз на сайте Сбербанка. В них указана стоимость открытия, включающая все необходимые расходы. Стартовые инвестиции на ряд популярных франшиз начинаются от 1,5 млн рублей, а многие партнёры предлагают клиентам Сбербанка скидку на паушальный взнос.

Проверить франчайзера на добросовестность

Проверьте информацию о компании, продающей франшизу, в нескольких базах,  — например, на сайте ФНС или в Едином реестре проверок Генпрокуратуры. Проверьте финансовые показатели юрлица, убедитесь, что у него нет налоговой задолженности, узнайте, как давно компания запустила франшизу. Ваша задача — скопировать успешный бизнес и избежать ошибок основателей. Вряд ли они смогут поделиться опытом, если зашли в отрасль менее трёх лет назад.

Обязательно узнайте о числе закрытых франшизных точек выбранной компании. Если франчайзер не даёт эту информацию, помогут группы в соцсетях и форумы, где общаются франчайзи. Если закрылось более 15% от всех открытых по франшизе предприятий — вы берёте на себя повышенный риск.

Проверьте информацию о компании, продающей франшизу, в нескольких базах,  — например, на сайте ФНС или в Едином реестре проверок Генпрокуратуры. Проверьте финансовые показатели юрлица, убедитесь, что у него нет налоговой задолженности, узнайте, как давно компания запустила франшизу. Ваша задача — скопировать успешный бизнес и избежать ошибок основателей. Вряд ли они смогут поделиться опытом, если зашли в отрасль менее трёх лет назад.

Обязательно узнайте о числе закрытых франшизных точек выбранной компании. Если франчайзер не даёт эту информацию, помогут группы в соцсетях и форумы, где общаются франчайзи. Если закрылось более 15% от всех открытых по франшизе предприятий — вы берёте на себя повышенный риск.

Оценить условия франчайзингового пакета

Помогает ли компания с маркетингом или обучением сотрудников, поддерживает ли франчайзи на этапе открытия, предлагает ли своих поставщиков для закупки товара по сниженным ценам? Всё это — плюс возможность проконсультироваться со «старшим партнёром» в случае трудностей — может сэкономить вам приличную сумму денег. Иногда франчайзер предоставляет пошаговую инструкцию по открытию ресторана или магазина — это может быть особенно полезно начинающим франчайзи.

Отдельно уточните, предусмотрен ли обратный выкуп открытой точки франчайзером. Если вы захотите выйти из бизнеса, это поможет вернуть часть денег, вложенных в оборудование, мебель, программное обеспечение и пр.

Поговорить с другими франчайзи

Их контакты можно запросить у франчайзера (если тот отказывает — это повод насторожиться). Собрать отзывы франчайзи — лучший способ получить непредвзятую информацию о франшизе из первых уст. Сравните реальные показатели выхода франшизных точек на окупаемость и их выручку и прибыль с теми, которые указаны в коммерческом предложении. Если реальность сильно отличается — это повод задуматься и ещё раз пересчитать все цифры.

Начать бизнес по франшизе легко вместе со Сбербанком на специальных условиях. Выбирайте франшизу из каталога и отправляйте заявку онлайн!