Как не ошибиться при выборе франшизы: чек-лист

Оцените суммарные затраты

При запуске франшизы стандартная практика — когда франчайзи делает паушальный взнос (одноразовый платёж за покупку франшизы), а в ходе работы выплачивает роялти (процент от выручки). Однако при оценке затрат на открытие необходимо ориентироваться на суммарные инвестиции, включая ремонт, наём персонала, маркетинг, закупку оборудования и пр., а не только на сумму паушального взноса. Просчитайте окупаемость точки с учётом всех отчислений.

Выберите подходящий бренд

Как правило, чем более узнаваем бренд, тем дороже стоит франшиза. Порог входа для открытия франшизы лидеров рынка — например, на рынке фастфуда — может начинаться от 10 млн рублей. Кроме того, гиганты часто сотрудничают только с крупными компаниями, готовыми запустить сразу много точек на большой территории и ждать окупаемости 4–5 лет. Если ваши финансовые возможности ограниченны, выбирайте среди менее дорогих брендов.

Чтобы упростить поиск, воспользуйтесь каталогом франшиз на сайте Сбербанка. В них указана стоимость открытия, включающая все необходимые расходы. Стартовые инвестиции на ряд популярных франшиз начинаются от 1,5 млн рублей, а многие партнёры предлагают клиентам Сбербанка скидку на паушальный взнос.

Проверить франчайзера на добросовестность

Оценить условия франчайзингового пакета

Помогает ли компания с маркетингом или обучением сотрудников, поддерживает ли франчайзи на этапе открытия, предлагает ли своих поставщиков для закупки товара по сниженным ценам? Всё это — плюс возможность проконсультироваться со «старшим партнёром» в случае трудностей — может сэкономить вам приличную сумму денег. Иногда франчайзер предоставляет пошаговую инструкцию по открытию ресторана или магазина — это может быть особенно полезно начинающим франчайзи.

Отдельно уточните, предусмотрен ли обратный выкуп открытой точки франчайзером. Если вы захотите выйти из бизнеса, это поможет вернуть часть денег, вложенных в оборудование, мебель, программное обеспечение и пр.

Поговорить с другими франчайзи

Их контакты можно запросить у франчайзера (если тот отказывает — это повод насторожиться). Собрать отзывы франчайзи — лучший способ получить непредвзятую информацию о франшизе из первых уст. Сравните реальные показатели выхода франшизных точек на окупаемость и их выручку и прибыль с теми, которые указаны в коммерческом предложении. Если реальность сильно отличается — это повод задуматься и ещё раз пересчитать все цифры.

Начать бизнес по франшизе легко вместе со Сбербанком на специальных условиях. Выбирайте франшизу из каталога и отправляйте заявку онлайн!