Как начать

5 февраля 2024

Денежное место: как выбрать удачную локацию для вашего бизнеса

5 февраля 2024

Вы решили открыть бизнес с нуля либо новую точку вашей сети. Как понять, в какой части города она будет востребована? Может быть, ваш район уже перенасыщен кофейнями и стоит поискать локацию в соседнем? Возможно, есть дефицит аптек в районе с дешевой арендой? На примере разных бизнесов рассказываем, как правильно подобрать локацию и как использовать для этого big data.

Удачная локация для бизнеса — половина успеха. Две точки одной успешной сети могут иметь совершенно разные показатели по выручке, если одна — в удачном месте с высокой проходимостью, а другая — наоборот. Рассказываем, какое расположение подойдет для различных видов бизнеса.


Как правильно выбрать локацию

Успех локации зависит от многих факторов, но есть нескольких основных.


  • Трафик
    Определяющий параметр для большинства точек в сфере торговли и сервиса, начинать анализ вариантов следует с него. Вам необходимо понимать, сколько ваших потенциальных клиентов находится в радиусе досягаемости и сколько из них проходят мимо объекта в течение дня. Стоит проанализировать трафик в разное время суток: посетить объект, который вы присматриваете для аренды или покупки утром, днем и вечером, и посчитать, сколько людей проходит мимо.

    Высокий трафик, как правило, обеспечивают станции метро, вокзалы, остановки общественного транспорта, торговые центры, театры, высшие учебные заведения. Если вы ищите помещение около дороги и рассчитываете на аудиторию среди автомобилистов, необходимо также учитывать плотность автомобильного потока, наличие съезда и парковки около объекта.
  • Район
    При оценке локации учитывайте число жителей в данном районе и их покупательную способность. Важно оценивать количество жителей в соответствии с видом вашего бизнеса. Например, за продуктами питания люди не будут ходить далеко, поэтому надо ориентироваться на жителей в радиусе одного километра. Подсчитайте примерное количество жилых домов и квартир и оцените потенциальное количество клиентов вашей торговой точки.

    Также важно понимать, какой контингент проживает в вашем районе и подходит ли он для вашего бизнеса. Это можно сделать, изучив объекты в районе: какого уровня кафе, магазины, рестораны, фитнес-клубы там расположены. Какие машины стоят на парковках; какая репутация у этого района в профильных СМИ.
  • Конкуренция
    Обязательно изучите конкурентов в вашей сфере, чтобы понимать свои перспективы. Если в районе 10 кофеен, и все они заполнены людьми, то, вероятнее всего, аудитории хватит и на вас. Можно выяснить, что лучше всего покупают в тех или иных точках или какие услуги пользуются особой популярность, и внедрить их у себя. Либо, наоборот, отстроиться от конкурентов и предложить что-то особенное, чего нет у других.
  • Инфраструктура
    При оценке района важно оценивать не только его текущее состояние, но и перспективы развития. Сегодня он может выглядеть непривлекательным, но через полгода-год там может открыться новая станция метро, торговый центр, могут появиться новые жилые комплексы. Это увеличит трафик и прибавит вам потенциальных клиентов. План развития можно изучить на официальных государственных сайтах, например, в Москве действует программа «Мой район», где можно найти информацию обо всех новых объектах.

Кроме основных общих критериев, есть и специфические для каждого вида бизнеса. Рассмотрим несколько наиболее популярных.

Кофейня

01-kak-nayti-ydachnuyu-lokatsiyu-dlya-vashego-businessa-1280-800.jpg

Отрасль кофеен считается одним из самых сложных бизнесов с точки зрения окупаемости. Основная причина — неправильно выбранная локация. Компаниям сложно выбрать место, где можно продать 50-100 чашек кофе в день и при этом оставаться в плюсе. Поскольку конкуренция среди кофеен высокая, клиенту есть из чего выбрать: он может не зайти к вам только потому, что на вашей улице нет места для парковки, и сделать заказ на соседней улице, где оно есть.


Лучший вариант, который гарантирует поток клиентов, — размещение в торговых центрах, где всегда много посетителей. Не нужно снимать большое пространство: небольшой точки с кофе на вынос вполне будет достаточно. Бизнес-центры — тоже удачная локацией для небольших кофеен. Здесь много постоянных клиентов — офисных сотрудников, для которых уголок, где можно выпить кофе — важная точка притяжения.


Для уличных точек важно внимательно выбирать локации, оценить пешеходный поток, есть ли там остановки общественного транспорта, удобно ли расположен вход.


Цветочный магазин

Цветочные магазины имеют высокую маржинальность, порядка 300-500%. Однако здесь также крайне важна грамотно выбранная локация в проходном месте. Цветочные лавочки выгодно открывать возле метро, автобусных остановок, а также вдоль дорог. Не стоит ради экономии искать место во дворах или на окраине района, где трафик небольшой: покупатели до вас просто не доедут. Как правило, люди заходят в цветочный магазин по пути, когда идут с работы, едут на праздник или просто в гости, редко кто-то едет в определенный цветочный магазин целенаправленно. Если ваш магазин находится возле дороги, важно предусмотреть, чтобы рядом с объектом можно было припарковать машину.


Продуктовый магазин

Если это небольшая точка товаров первой необходимости, следует искать небольшие локации внутри микрорайонов, в том числе в жилых домах на первом этаже. Следует учесть конкуренцию с сетевыми ретейлерами, которые смогут просто выдавить ваш бизнес. В такой ситуации, если позволяют средства, следует открывать продуктовый магазин больше, качественнее, чище и с лучшей ценовой политикой, чтобы перетянуть аудиторию на свою сторону.

Если такой возможности нет, сделайте акцент на чем-то своем: например, это могут быть свежие молочные продукты или бытовые товары.


Салон красоты и парикмахерская

Лучше всего открывать салоны красоты и парикмахерские в торговых центрах, это обеспечит вам поток клиентов. Есть также популярный тренд на бутиковые салоны красоты в новостройках. На первых этажах новых жилых комплексов обычно предусмотрены помещения с витринами для коммерческой деятельности. В одном жилом комплексе могут находиться два или даже три салона красоты, и, как правило, аудитории хватает на всех.


Если говорить про стрит-ретейл, салоны красоты на первой линии сейчас не очень востребованы. Высокая аренда делает их нерентабельными, поэтому очень проходные локации рассматривать не стоит.


Автосервис

Локацию стоит подбирать в первую очередь в зависимости от того, какие машины вы планируете обслуживать. Например, в далекой части Подмосковья нет смысла открывать автосервис для обслуживания элитных автомобилей, их владельцы предпочтут сервисы в Москве. Для техобслуживания автомобилей среднего класса подойдут и локации в Подмосковье.


Традиционно автосервисы размещают рядом с промзонами, вдоль трасс, в зонах транспортных развязок и рядом с большими складскими помещениями. Подойдут и первые этажи многоуровневых парковок. Как правило, сейчас они строятся сразу с расчетом на то, чтобы сдавать такие помещения в аренду.


Стоит разместить объявление о работе автосервиса на «Яндекс.Картах», «Google Картах», 2ГИС, и клиенты сами подтянутся. В случае с автосервисами также хорошо работает сарафанное радио.


Гостиница или хостел

Хостелы и гостиницы выгодно создавать в бывших промышленных либо полуподвальных помещениях. Кроме того, есть вариант старых объектов архитектуры, зачастую в плачевном состоянии: их арендуют, вкладывают средства и приводят в порядок. Существует еще вариант, когда жилой дом выводят в нежилой фонд, такая недвижимость может сдаваться в посуточную аренду.


С точки зрения локации гостиницу или хостел выгодно открывать в черте города, недалеко от вокзала или станции метро, чтобы постояльцы могли легко добраться туда на общественном транспорте.


Как оценить выбранную локацию

Существуют геоаналитические сервисы, которые позволяют оценивать потенциал локации онлайн. В онлайн-банке для корпоративных клиентов СберБизнес реализованы отраслевые решения для различных сфер бизнеса, которые позволяют проанализировать конкурентную среду и подобрать подходящее место для торговой точки. Например, такая опция реализована в решении для розничной торговли, где можно посмотреть проходимость выбранной точки, увидеть информацию по конкурентам, работающим поблизости, и оценить покупательную способность жителей выбранного района.


После выбора локации сервис предложит список конкретных помещений с подробными характеристиками. Также он позволяет провести оценку выбранной недвижимости — для клиента формируется подробный отчет, где в том числе представлена примерная выручка в этой локации.