Чтобы оценить, достаточно ли текущих средств и есть ли необходимость в дополнительном финансировании, селлер должен понимать, на что ему вообще понадобятся деньги на старте. Давай посмотрим, какие статьи стоит учесть в смете расходов.
Общие расходы
01 | Регистрация бизнеса и товарного знака. Подробнее об этом мы уже говорили в разделе «Регистрация бизнеса». Зарегистрировать бизнес онлайн можно бесплатно, а товарный знак необходим предпринимателям, которые производят уникальный товар или хотели бы защитить будущий бренд от копирования |
|---|---|
02 | Аренда склада. Актуально при работе по схемам FBS, DBS и продажах в интернет-магазине. Если объёмы закупок небольшие, можно хранить товар дома — но даже в этом случае потребуется обустроить пространство, например, установить стеллажи |
03 | Налоги. Конечная сумма зависит от выбранной СНО и оборотов бизнеса. |
04 | Программы и сервисы для работы. Это расходы на электронный документооборот, ведение бухгалтерии, товароучёта, бизнес-аналитику и прочее. |
05 | Закупка или производство товаров, их сертификация. Это 60–70 % всех расходов бизнеса. За сертификацию товара, как ты уже знаешь, проще заплатить экспертам сертификационного центра. |
06 | Доставка до покупателя. Актуально при работе по схеме DBS и продажах в интернет-магазине. Доставку можно доверить курьерским службам, таким как СДЭК, Boxberry, Почта России, а можно выполнять своими силами, приняв в штат курьера. Последний вариант выгоднее, если у селлера больше 10 заказов в день. |
07 | Упаковка. Если селлер планирует продавать товар через маркетплейсы, нужно внимательно ознакомиться с требованием площадок. Если продажи будут идти через интернет-магазин, свободы гораздо больше: можно использовать брендированные коробки, добавлять открытки с промокодами и прочее. Мы еще вернемся к этой теме в разделе «Покупатели». |
08 | Оборудование. Понадобится 2D-сканер, необходимый для маркировки и учета товара, и принтер для печати документов, штрихкодов, этикеток, ярлыков. Селлер может купить обычный принтер, а может термопринтер — он позволяет печатать нужные документы сразу на клейкой ленте. |
09 | Фотосъемка продукции. Селлер может использовать готовые стоковые фотографии, если продает популярный товар типа iPhone, Pampers, Lego — главное, проверить правообладание. Если товар уникальный, можно заказать фотосессию у агентства или организовать съемку самостоятельно: понадобится арендовать студию и световое оборудование, оплатить работу фотографа и моделей. |
10 | Реклама и продвижение. Это акции и кампании, которые устраивает маркетплейс или сам селлер, чтобы привлекать покупателей. Предприниматель может использовать инструменты торговых площадок, закупать рекламу у блогеров или подключать рекламные кампании от Яндекс Бизнеса, VK Рекламы и так далее. |
Дополнительные расходы при выходе на маркетплейсы
Комиссии маркетплейсов:
Дополнительные расходы при создании интернет-магазина
Итак, финансирование найдено, расходы рассчитаны, предприниматель готов запускать продажи... Подожди! Сначала нужно понять, почем продавать каждый товар и какую прибыль он принесет бизнесу селлера. Разобраться в этом поможет юнит-экономика.
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live