Урок 5.1.
Стартовый капитал

Бизнес создан, схема работы выбрана! Но прежде чем приступить к закупке товаров, нужно решить еще несколько важных организационных моментов. Один из них — финансы. Нужно посчитать, сколько денег есть на старте, и, если их не хватает, заняться привлечением средств.

От чего зависит сумма стартового капитала

Один из больших плюсов e-com, как мы уже говорили выше, — это минимальный порог входа и скромный стартовый капитал. Предприниматели нередко начинают бизнес, имея в запасе 5-10 тыс. рублей. Такой бюджет не принесёт ощутимого дохода, но позволит «пощупать» формат работы на маркетплейсах и понять, хочется ли дальше развиваться в этом направлении.

Оптимальная же сумма стартового капитала зависит от цены товара и предполагаемого среднего чека: чем они выше, тем больше денег понадобится на то, чтобы закупить первую партию продукции. Например, если средний чек меньше 1000 рублей, хватит и 100 тыс. рублей на старте, если же средний чек высокий — 3–5 тыс. рублей, — нужно около 500 тыс. рублей, чтобы обеспечить ассортимент хотя бы из 3–5 позиций по 20 штук.

Две стратегии выхода на маркетплейсы

Глобально есть 2 стратегии: закупка тестовой партии и закупка сразу большой партии.

1. Тестовая партия

Селлер закупает тестовую партию товара, скажем, на 50 тыс. рублей. Поставляет на маркетплейс, пробует продать и оценивает результат. Если спрос был хорошим, закупает партию большего объёма. Если нет — про этот товар можно забыть и тестировать следующую гипотезу.

Плюсы:

• не требует больших вложений, доступно любому начинающему предпринимателю;
• проверка спроса позволяет отдать предпочтение определенной категории, не тратя время и деньги на товар, который плохо продается

Минусы:

• маркетплейс может сразу потребовать сопроводительные документы на товар: сертификаты соответствия, маркировку «Честным знаком» и прочие, оформлять которые дорого и сложно; поэтому селлер на входе будет ограничен товарными позициями, на которые нужен минимальный пакет документов;
• скорее всего, первые продажи не принесут существенных доходов, и селлеру всё равно придётся искать источники финансирования, если собственных средств у него нет.

2. Большая партия

Обычно эту стратегию используют производители и крупные оптовики: большая партия позволяет сэкономить на логистике, упаковке и обработке заказов, а также получить более низкую закупочную цену. Идеально при продаже товаров повседневного спроса, например салфеток, мыла, батареек.

Плюсы:

• селлер может сразу отгрузить товары на склад маркетплейса и не погружаться в детали доставки, упаковки заказов;
• больше возможности масштабировать бизнес и привлекать вырученные средства для новых закупок товара.

Минусы:

• финансовые риски сильно выше, нежели при продаже тестовой партии, селлеру нужно быть уверенным в спросе и грамотно рассчитать юнит-экономику, чтобы не потерять свои сбережения и не уйти в минус; об этом подробнее поговорим далее.

Какие источники финансирования есть

Если своих средств предпринимателю не хватает, он может привлечь дополнительные источники финансирования:

1. Потребительский кредит (как физлицо). Это оптимальный вариант, если деньги нужны на старте, а не в момент масштабирования бизнеса.
2. Кредит для бизнеса (как ИП или юрлицо). Эти средства не выйдет получить сразу — только спустя 6 месяцев после регистрации бизнеса. Если бизнес моложе, можно воспользоваться welcome-кредитом в Сбере и получить кредит до 50 тыс. рублей.
3. Кредитная бизнес-карта. Из плюсов — у неё есть льготный беспроцентный период.
4. Инвестиции. Как правило, в малом бизнесе их привлечение начинается по схеме 3F: Friends, Family and Fools — друзья, семья и безумцы, то есть те, кто готов вложиться в бизнес селлера на старте и помочь ему увеличить стартовый капитал.