Урок 2.6.
Подведем итоги модуля «Замысел бизнеса»

Что предстоит сделать селлеру на этапе задумки бизнеса:

• Определиться с позиционированием. Если селлер решит развивать собственный бренд, он будет делать упор на интернет-магазин и работу с покупателями. Если же концепция построена на выгодной покупке и перепродаже товаров, предпринимателю нужно выходить на маркетплейсы. Но даже в этом случае лучше придерживаться принципа: один магазин — одна товарная категория.
• Выбрать, какой товар продавать. Для этого нужно проанализировать спрос и маржинальность — в этом помогут сервисы аналитики. Также нужно учитывать, что на некоторые товары необходимо оформлять документы, а комиссия маркетплейсов разная для разных товарных категорий и увеличивается вместе с габаритами продукции.
• Выбрать маркетплейс. Самые востребованные игроки рынка — Wildberries и OZON, но сейчас они «перегреты». Куда ниже конкуренция на Яндекс Маркете и Мегамаркете. Выбирая маркетплейс, также нужно изучить количество складов, ППЗ и ПВЗ, посмотреть размеры комиссий.
• Проанализировать конкурентов по двум параметрам: какой у них ассортимент — цены, выручка, упущенные продажи, и оформление — фото, описание товара, рейтинг, отзывы, а после свести это в сравнительную таблицу. Также можно использовать метод SWOT-анализа, чтобы понять свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.