Урок 2.6.
Подведем итоги модуля «Замысел бизнеса»

Чтобы выбрать нишу, предпринимателю нужно:

• Оценить спрос. В этом помогут аналитические сервисы, профильные журналы, отраслевые конференции, форумы и выставки. Задача предпринимателя — найти такую нишу, в которой спрос есть, и он растет. Это может происходить за счет трендов, сезонности, малого количества конкурентов, наличия платежеспособной аудитории. Перспективную нишу можно найти в любом регионе России.
• Проанализировать целевую аудиторию, проведя серию глубинных интервью. Затем ЦА нужно сегментировать — сделать это можно, используя метод ABCDX. В идеале каждый сегмент персонализировать, составив «аватары» — портреты гостей на языке маркетологов.
• Изучить конкурентов: как прямых, так и косвенных. Важно собрать информацию об услугах отелей: какие номера, цены, дополнительные возможности есть у гостя. И о бизнес-показателях: объеме выручки, средней цене (ADR), загрузке отелей. Полученные данные нужно свести в таблицу или диаграмму и проставить оценки. Это поможет наглядно увидеть свои сильные стороны и сделать на них упор. А слабые — подтянуть или спрятать.