Урок 2.3.
Какую площадку выбрать?

Эксперт:

Илья Кузин

селлер, товарная категория: мужская косметика (OZON)

Если селлер принял решение выходить с продажами на маркетплейсы, ему нужно сравнить условия, которые предлагают разные торговые площадки.

Предприниматели смотрят на такие характеристики:

• Объем аудитории. Безусловный лидер рынка последние несколько лет — Wildberries. Почти в два раза от него отстаёт OZON, еще в несколько раз — Яндекс Маркет. Стремительно привлекает аудиторию Мегамаркет. При выборе маркетплейса важно понимать, что вместе с его популярностью растет не только количество покупателей, но и конкурентов.
• Популярные товары. На разных площадках востребованы разные товары. Например, считается, что OZON — более универсальный маркетплейс, на Wildberries чаще покупают одежду, детские товары, товары для дома. Яндекс Маркет и Мегамаркет обычно используют для «серьезных» заказов техники, электроники, автотоваров.
• Количество складов, ППЗ* и ПВЗ**. Это особенно важный критерий для селлеров, которые живут в небольших городах или поселках городского типа. Чем больше ПВЗ — тем привлекательнее маркетплейс для покупателей. А близость склада и ППЗ важны для самого селлера: они определяют выбор не только маркетплейса, но и схемы работы. О ней мы подробнее поговорим в разделе «Выбор схемы работы и склада».
• Размеры комиссии. На маркетплейсах сейчас много комиссий: за хранение товара на складе, логистику, возвраты и так далее. Цифры отличаются от площадки к площадке: например, при выборе одной и той же схемы работы комиссия в категории «Одежда» на Яндекс Маркете составляет 19,5 %, а на OZON — 13 %***.

____________

*ППЗ — пункт приема заказов. Здесь принимают поставки селлеров.
**ПВЗ — пункт выдачи заказов. Здесь выдают заказы покупателям.
***Цифры актуальны на апрель 2024 года.