Логика простая: нужно идти туда, где спрос есть, и он растет. Однако, даже если спрос в нише небольшой, это еще не приговор: предприниматель может предвосхитить тренд или даже сформировать его.
Так, например, в начале 2000-х отельер Алексей Шевцов предугадал, что жители мегаполисов скоро потянутся к размеренному деревенскому отдыху, и сформировал новое направление — избинг. Это термин, который предложил сам предприниматель: производное от «изб», потому что туристы отдыхают в традиционных крестьянских избах, и «инг», которое передает английский комфорт, доступный гостям бутик-отеля «Соборная слобода» (г. Плес).
Но прогнозировать такое везение заранее почти невозможно. Идея может выстрелить и превратиться в тренд, может заглохнуть и потребовать больших вложений в рекламу, а может собрать комбо из негативных сценариев, став бизнесом, который сложно и открыть, и развить, и свернуть.
Учитывая то, что любое гостиничное дело долго окупается и требует серьезных вложений на старте, безопаснее идти в нишу с уже сформированной потребностью — такую, где спрос есть.
Спрос зависит от следующих показателей:
Поэтому, например, с апреля по октябрь так популярны глэмпинги в Подмосковье: есть сформированный тренд на комфортный уединенный отдых на природе, целевая аудитория достаточно зарабатывает, а масштабы области позволяют найти пространство, которое еще не освоили конкуренты. Это — перспективная ниша.
Неужели и думать забыть о гостиничном бизнесе? Конечно, нет!
Эксперты рекомендуют не привязываться к перспективным регионам, потому что в каждом уголке России есть свои точки притяжения. Главное — создать интересный проект и учесть в нем как особенности локации, так и наличие или отсутствие транспортной инфраструктуры. Какой бы ни была емкость локального рынка, добротная концепция отеля, хостела или глэмпинга станет дополнительным стимулом для развития туристического потока.
Результат этого шага — сформированное представление о том, в какую нишу заходить.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live