Кейсы.
Каких партнеров выбрали бы вы

Кейс 1. Вы владелец пекарни: выберите партнеров

Вы владеете пекарней, рядом с вами есть:

• фитнес-центр,
• салон красоты,
• кофейня,
• химчистка,
• шиномонтаж.

В данном кейсе лучше всего выбрать вариант 3 — создавать партнерства с кофейней, химчисткой, шиномонтажом и салоном красоты. Вот какие партнерства возможны:

1. Кофейня. Можно поставлять выпечку в кофейню на реализацию, так оба бизнеса получат дополнительный доход.
2. Химчистка. Можно обмениваться клиентами. Например, дегустация выпечки в химчистке (мини-кекс или булочка), а в пекарне — на салфетках или стаканчиках надпись: «Если пятно от нашей вишневой ватрушки въелось в любимую блузку — несите ее в химчистку и получите 30% скидку на выведение сложных пятен».
3. Салон красоты. Можно организовать доставку выпечки и кофе посетителям салона со скидкой и получить дополнительную прибыль. А салон создает вау-сервис для клиента.
4. Шиномонтаж. Сервис дает клиентам ваучер на бесплатный кофе/чай в пекарню рядом, пока они ждут машину. Для клиентов повод вернуться в шиномонтаж, для кофейни дополнительный доход, ведь клиент наверняка что-то купит к напитку.

Кейс 2. Вы — владелец логистической компании: выберите партнеров

Вы владеете логистической компанией. В вашем городе работают следующие бизнесы:

• консалтинговое агентство,
• строительная компания,
• бухгалтерская компания,
• агентство недвижимости B2B,
• оптовая торговая компания,
• производитель упаковки.

В данном кейсе оптимально создавать партнерства с тремя бизнесами (вариант 2): оптовая компания, производитель упаковки, агентство недвижимости. Возможные партнерства:

1. Оптовая торговая компания. Вы можете предложить оптовой компании вознаграждение за рекомендацию вашей компании. Ведь покупателям может потребоваться качественная доставка.
2. Производитель упаковки. Вы можете рекомендовать их упаковку, которая не портится во время доставки, своим корпоративным клиентам, а производитель может направлять к вам тех, кому нужен логистический оператор для доставки упаковки.
3. Агентство недвижимости B2B. Агентства помогают компаниям искать склады и офисы. Вы можете сотрудничать по принципу обмена клиентами.

Владимир Волошин уже дал несколько советов, как наладить эффективное партнерство. В следующем уроке мы подробно расскажем, как замечать партнеров и правильно находить точки взаимодействия.