Диагностика. Используете ли вы силу партнерств на 100%

Исследование РБК «Партнерства как драйвер роста для российского бизнеса» (октябрь, 2025) показывает, что в 33% случаев партнерства помогли компаниям в разработке нового продукта и выводе его на рынок. Рассмотрим несколько примеров, как партнерства приносят выгоду.

Примеры выгодных партнерств

ТОП-5 причин, почему малый бизнес не создает партнерства

1. Предприниматель не видит потенциальных партнеров. А союзником может быть соседний бизнес, поставщик и даже конкурент. Он ищет кого-то «особенного», не замечая, что нужные люди уже рядом.
2. Предприниматель недооценивает свои возможности. Он считает, что ничего не может предложить партнеру, что его ресурсы не интересны, а запросы — слишком большие.
3. Непонимание, как оценивать эффективность. Непонятно, как считать вклад каждого: сколько стоят время, связи, идеи, клиентская база.
4. Предприниматель думает, что партнерство — это сложно. Но есть простые форматы: взаимное размещение рекламы, обмен подарками для клиентов, совместные эфиры, кросс-рассылки.
5. Отсутствие прозрачных договоренностей. Предприниматели не прописывают правила: зоны ответственности, кто и что делает, выход из партнерства, решение споров.

А теперь давайте попробуем решить два кейса: каких партнеров выбрали бы вы?