Урок 9.2.
Новые направления бизнеса

Когда бизнес преодолевает трудности и стабильно развивается, пора задуматься о покорении новых вершин. Посмотрим, какие новые направления может рассмотреть для себя оптовик.

• Новые филиалы. Открытие новых филиалов по стране позволит оптовику укрепить свою позицию на рынке. Например, если в каком-то регионе обитает много действующих и потенциальных покупателей, расположение филиала в нем ускорит доставку товаров, снизит транспортные расходы и уменьшит время ожидания заказов для клиентов.
• Собственное производство. Чем дольше предприниматель ведет оптовый бизнес и пропускает через себя разные товары, тем яснее он начинает видеть, что именно нужно покупателям. Открыть свое производство — это шаг к тому, чтобы получить полный контроль над характеристиками, качеством и себестоимостью товаров. Это делает бизнес более стабильным и независимым от внешних факторов. Чтобы закрывать все потребности своих клиентов, можно совмещать изготовление и реализацию собственной продукции с торговлей товарами от других поставщиков.
• Розничная и онлайн-торговля. Чтобы расширить каналы продаж и привлечь новую категорию клиентов (B2C), оптовик может открыть свои розничные точки и/или онлайн-магазин. Продажа в розницу позволит не только расширить охват, но и получать большую маржу и лучше понимать ожидания конечных покупателей. При этом в розничной и онлайн-торговле так же, как в оптовой, хватает нюансов и подводных камней. Лучше познакомиться с этими отраслями ты можешь в посвященных им курсах.
• Склады и транспорт в аренду. Если у предпринимателя есть собственные склады и транспорт, которые не используются на 100%, он может сдать помещения и автомобили в аренду другим оптовым и розничным продавцам или даже предоставлять услуги по ответственному хранению под ключ. Так основные средства компании будут не простаивать, а приносить дополнительную выручку.