Урок 2.5.
Как выбрать каналы продаж

Ещё до старта бизнеса оптовику нужно подумать о подходящих каналах продаж или способах реализации товаров покупателям. Иногда их ещё называют каналами сбыта. В оптовом бизнесе есть три основных канала продаж.

1. Традиционный

В него входят:

• Прямые продажи розничным продавцам, другим оптовикам.
• Прямые продажи крупным клиентам, например, розничным ритейлерам, производственным предприятиям, строительным компаниям и другим предпринимателям.

2. Цифровой

В него входят:

• Электронная коммерция — использование своей или партнёрской платформы, например, маркетплейсов В2В.
• В2В-порталы — участие в специализированных онлайн-каталогах для бизнеса.
• Продвижение товаров через социальные сети и цифровой маркетинг.

3. Альтернативный

В него входят:

• Участие в тендерах для поставки товаров и услуг в рамках государственных нужд.
• Поставки крупным предприятиям, например, Сберу.
• Экспорт товаров за рубеж, участие в международных выставках и ярмарках.

Основной канал сбыта в оптовой торговле — традиционный. В основном предприниматели взаимодействуют с клиентами напрямую силами менеджеров по продажам. При этом выбор конкретного канала продаж не является окончательным: в зависимости от задач бизнеса их может быть как несколько, так и один.