Урок 2.4.
Как выбрать схему работы

Складская

Самая популярная схема. Предполагает закупку товаров у производителей и других поставщиков, хранение их на собственных или арендованных складах с последующей продажей и доставкой покупателям.

Преимущества:

• Позволяет гибко управлять запасами и предлагать товары покупателям в нужном ассортименте с кратчайшими сроками доставки.
• Позволяет предоставить образцы и провести предпродажную проверку состояния товаров.
• Есть возможность «придержать» товары до момента высокого спроса и повысить цену.

Недостатки:

• Предполагает высокие затраты на покупку или аренду и содержание склада.
• Появляется необходимость нанимать сотрудников склада, что увеличивает ФОТ.
• Появляются риски потери товаров из-за пожара, кражи или других причин.

Транзитная или агентская

Оптовик выполняет роль посредника между поставщиком и покупателем, у него нет склада и запаса товаров. Предприниматель заключает договоры с обеими сторонами и отвечает за своевременное составление разнарядок на отгрузку партий товаров, учет и контроль выполнения договоров поставки.

Преимущества:

• Сокращается потребность в складах и транспорте.
• Исключаются повторные перевозки, погрузочно-разгрузочные работы и связанные с ними риски.
• Устраняются складские операции и издержки по приему, хранению и отпуску товаров.
• Меньшие затраты на персонал.

Недостатки:

• Появляются ограничения в управлении запасами.
• Нет предпродажной проверки перечня и состояния товаров, ошибки выяснятся при отгрузке.
• Сроки доставки полностью зависят от возможностей поставщика.

При выборе схемы работы ориентируйся на потребности своих будущих клиентов и доступные ресурсы.