В оптовом бизнесе обычно важен не столько сам товар, сколько возможность заработать на его продаже. Поэтому оптовик может работать с товарами разных категорий и брендов, никак не связанных между собой. Рассмотрим критерии, которые помогают определиться с товаром, или, по-другому, выбрать оптовую нишу:
Сфера применения товара
От того, кому и для чего можно предложить товар, зависят потенциальные объемы продаж. К примеру, железобетонные изделия применяются только в строительстве, а сливочное масло можно предложить и розничным магазинам, и общепиту, и предприятиям, занимающимся изготовлением полуфабрикатов. Чем больше вариантов, тем лучше. При этом товар, рассчитанный на ограниченный рынок сбыта, тоже может быть прибыльным, но потенциальных клиентов будет меньше.
Специализация товара
Есть товары масс-маркета, нужные всем и обладающие стабильным спросом, а есть и узкоспециализированная продукция (к примеру, медицинское оборудование). На узких рынках все друг друга знают, роли распределены между существующими поставщиками. Новичку будет непросто вписаться в эту налаженную схему.
Возобновляемость спроса
Другими словами, насколько быстро клиент вернется за новой партией товара. Например, товары повседневного спроса покупаются ежедневно, а вот кованые ворота покупают один раз и лет на 50. Нужно задуматься о том, как обеспечить повторные сделки.
Сезонность спроса
Есть товары, которые актуальны круглый год, а есть — сезонные. Например, спрос на красную икру постоянно колеблется, а картофель актуален всегда. На старте бизнеса проще работать с товарами без сезонных колебаний спроса, но это не значит, что от сезонных ниш нужно отказываться в дальнейшем. Опытные предприниматели определяют периоды высокого спроса на товары и работают с самыми разными категориями.
Цикл сделки
Это время от момента знакомства с покупателем до фактической продажи. Он включает в себя согласование условий с покупателем, оформление заказа, цикл производства (если производитель приступает к изготовлению только после оформления заказа), доставку и постпродажное сопровождение. Цикл сделки обычно зависит от категории, стоимости и скорости отгрузки товаров. Чем короче цикл конкретной сделки, тем быстрее предприниматель на ней зарабатывает.
География и емкость рынка
Есть товары с ограниченной географией сбыта. Например, локальные продукты, которые просто невозможно развозить по всей стране из-за короткого срока годности. Существуют и товары, которые можно доставить как по стране, так и за ее пределы. Этот фактор влияет на емкость рынка, то есть на максимальное количество товаров, которые могут купить потребители.
Маржа
Или, простыми словами, разница между ценой продажи товаров и расходами на их закупку, хранение и доставку. При выборе товаров с низкой маржой предпринимателю нужно продумать, как компенсировать ее за счет объемов продаж. Кроме того, этот показатель поможет определиться с минимальным объемом заказа, ниже которого работать становится невыгодно.
Сроки и условия хранения и доставки
Важно обратить внимание на срок годности товара и на требования к хранению и транспортировке. Например, закупать скоропортящиеся продукты имеет смысл только после предварительной договоренности с покупателем. Помимо этого, для их транспортировки потребуется определенное холодильное оборудование. Еще один пример повышенных рисков при хранении и транспортировке — хрупкие товары (посуда, сантехника, электроника).
Тренды
Трендовый товар продается хорошо, но недолго, поскольку не имеет постоянного спроса. Чтобы заработать, надо поймать модную тенденцию в самом начале. Чем дольше держится тренд, тем выше конкуренция.
Рекомендуем
Как находить тренды? Об этом вы можете узнать из курса «Как развивать бизнес с учетом трендов вашей отрасли».
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live