По ходу мастер-класса мы предлагали выполнить практические задания. В этой части собрали все воедино. Если вы еще не успели выполнить задания, то самое время.
Если вы не понимаете, кому и зачем продаете, вы будете бесконечно конкурировать только ценой и работать «в ноль». Чтобы перейти от продажи «товара по себестоимости» к продаже «бренда со смыслом», нужно определить истинные мотивы вашего покупателя и выбрать «язык», на котором ваш продукт зазвучит дорого. В этом вам поможет рабочая тетрадь «Кто мой клиент». Зафиксировав боли и страхи клиента, определив его стремления и особенности архетипа, вы сможете создать фундамент для упаковки востребованного продукта.
Прежде чем выпустить новый товар или услугу, проведите анализ конкурентов. Важно перенести акцент с простого сравнения на поиск вашей уникальности: что вы сможете обеспечить клиентам такого, чего нет у конкурентов? На этом этапе может быть отброшено до 70% идей. Это будет ваша страховка от выпуска «ненужного» продукта. В финале опишите гипотезу по формуле «Лучшая практика (Best Practice) + 10%».
Далее подведем итоги мастер-класса — узнайте главный совет Алексея Потапова, который приведет вас к успеху.
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live