Содержание
Локация критически важна для бизнесов в сферах торговли, офлайн-услуг, общепита. Прибыль напрямую зависит от места, где находится точка. Для производственных компаний выбор места не так важен. Гораздо важнее то, удобно ли расположено производство и как настроена логистика.
Можно самостоятельно собрать данные. Например, обойти район и посчитать количество конкурентов или посмотреть на Яндекс Картах. Чтобы замерить проходимость, провести возле будущей точки некоторое время.
Однако удобнее и достовернее получить данные из специальных сервисов. Например, у Сбера есть специальный сервис Геоаналитика, который позволяет оценить все параметры. Кстати, предприниматели, которые уже пользуется бесплатным отраслевым решением для розничной торговли, могут получить все данные прямо там.
Это просто: найдите ближайшего конкурента, посчитайте у него выручку, а потом спроецируйте на свое место.
Есть сервисы, которые показывают, сколько заведений того или иного типа находится в нужном вам районе, сколько людей там проживает, сколько они тратят и пр. Рассмотрим, как это работает, на примере сервиса Геоаналитика от Сбера.
Как получить доступ к Геоаналитике?
Шаг 1. Оценка численности населения в потенциальной зоне обслуживания. Сначала надо указать, где вы планируете открыть точку — вбейте адрес. Затем нужно выбрать потенциальную зону — гексагон (400 м, 900 м и 2,4 км). Сервис покажет количество человек в гексагоне. Если зона обслуживания более широкая, то нужно сложить данные по нескольким гексагонам. На рисунке показано, как выглядит результат в сервисе Геоаналитика.
Пример работы сервиса Геоаналитика от Сбера
Шаг 2. Оценка проходимости места и возможного клиентопотока. Допустим, вы выбрали место, теперь надо убедиться, что там есть достаточный поток людей. На рисунке показано, как сервисе Геоаналитика показывает трафик — сразу видно, на каких улицах он максимальный.
Вы можете сами попробовать работу сервиса, для этого достаточно подключить бесплатный доступ в режиме демо. А если у вас уже зарегистрирован бизнес в сфере розничной торговли, то вы можете подключить отраслевое решение и получить доступ к полной версии Геоаналитики.
Пример работы сервиса Геоаналитика от Сбера
Шаг 3. Оценка покупательской способности клиентов будущей точки. Важно понять, на что и сколько тратят ваши потенциальные клиенты в выбранной зоне. И тут снова на помощь приходят сервисы. Например, Геоаналитика позволяет оценить как сумму расходов, так и количество покупателей.
Пример работы сервиса Геоаналитика от Сбера
Добавим, что вы можете самостоятельно оценить покупательскую способность населения в локации:
Кроме того, можно посмотреть опубликованные данные официальной статистики доходов и расходов населения в целом по городу.
Шаг 4. Оценка числа конкурентов по соседству (уровень конкуренции). Скорее всего, часть выбранной зоны уже занята конкурентами. Как их посчитать? Например, сервис Геоаналитика показывает плотность конкурентов и их ключевые финансовые метрики в локации. Оформите демодоступ, чтобы попробовать сервис на практике.
Пример работы сервиса Геоаналитика от Сбера
Шаг 5. Средний чек в локации. Напомним, что можно самостоятельно оценить средний чек конкурентов: нужно зайти в интересующую точку и покрутиться там у прилавка. Но таким образом сложно охватить всех конкурентов. По сути, сервис Геоаналитика делает ту же самую работу, но гораздо быстрее и эффективнее. Тут можно посмотреть, какой реальный чек по вашей отрасли в интересующем месте.
Дополнительно можно сравнить со средним показателем по городу и понять, насколько в целом выгодно размещать в данной локации торговую точку. На рисунке видно, в каких местах Москвы чеки более высокие, а в каких более низкие — помогает цветовая дифференциация.
Пример работы сервиса Геоаналитика от Сбера
Кроме самой локации важны технические параметры помещения.
Что проверить при осмотре помещения:
Что важно знать про разные варианты помещений, прописали в таблице.
Где не стоит открывать розничную точку
Для небольшого минимаркета «у дома»:
Для магазина с уникальным товаром (крафтовые продукты, фермерская лавка, сыры, чай):
Можно приехать на место в разное время (утро, обед, вечер, будни и выходные) и посмотреть не только количество людей, но и кто эти люди и что у них в руках.
Оцените направление потока. Люди идут в основном с одной стороны? Ваш магазин должен быть на их пути. Если основная дорога проходит мимо, а ваш вход с другой стороны — люди не будут сворачивать.
Оценить качество трафика в конкретной локации можно также с помощью отраслевого решения для розничной торговли. Помимо аналитики по продажам и конкурентам, тут можно выбрать помещение с учетом трафика, анализа доходов потребителей и арендной платы.
Пример выбора помещения через отраслевое решения для розничной торговли
Для продуктового магазина главное — ближняя зона в радиусе 400 метров. Это расстояние, которое человек готов пройти пешком за хлебом и молоком.
Что должно быть обязательно:
Важные технические моменты:
Что важно знать про склад:
Для эконом (простые стрижки, маникюр, недорого):
Для бизнес-салона (широкий спектр услуг, качественное оборудование):
Для премиум-салона (эксклюзив, высокий сервис):
Для салонов с экспресс-услугами (маникюр, укладка, брови):
Важно! если вы открываете салон в жилом доме, у него обязательно должен быть отдельный вход (не из подъезда) и отдельная вентиляция (не общедомовая). Иначе жильцы быстро могут вас закрыть из-за запахов и шума.
Оценить качество трафика в конкретной локации можно также с помощью отраслевого решения для розничной торговли. Помимо аналитики по продажам и конкурентам, тут можно выбрать помещение с учетом трафика, анализа доходов потребителей и арендной платы.
Пример выбора помещения через отраслевое решения для розничной торговли
Прежде чем подписывать договор, убедитесь, что помещение подходит для салона красоты по закону. Вот основные моменты:
Что должно быть обязательно:
Если вы планируете делать косметологию (медицинские услуги):
Договор — ваша главная защита. Особенно важно, если вы планируете делать дорогой ремонт. Рассказываем, каким должен быть договор и что в нем необходимо прописать, чтобы снизить риски для бизнеса.
Правило 11%. Аренда не должна «съедать» больше 11% от вашей будущей выручки. Если аренда дороже этого порога, бизнес, скорее всего, будет убыточным.
Допустим, вы посчитали, что планируете зарабатывать 1,15 млн рублей в месяц. Значит, вы не должны платить за аренду больше 127 тыс. рублей.
Даже при идеальной локации очень важно оценить юридическую чистоту помещения для бизнеса.
Важно убедиться, что помещение законно перевели в нежилой фонд. Проверить полномочия директора, если помещение принадлежит ООО. Для отдельно стоящих зданий у арендодателя должны быть разрешения на строительство, ввод в эксплуатацию. Попросите их показать. Также вы можете проверить арендатора при помощи специальных сервисов. Например, в Сбере есть сервис «Безопасный бизнес» — базовые функции доступны бесплатно.
Перед тем как подписать договор, проверьте:
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live