Урок 2. Как выйти на Китайский рынок

Эксперт:

1 404 199 054 человека, по данным на конец августа 2026 года, живут на территории КНР. А по данным главного таможенного ведомства КНР, объем импорта из России за 2025 год составил более 124 млрд долларов, а за январь-июль 2026 года ― более 86,4 млрд долларов. Такой крупный рынок сбыта привлекает внимание бизнеса. Вести дела с Китаем становится все более выгодно. Какие российские товары там востребованы, как организовать торговлю и насколько реально разобраться во всем без посредников?

Какие товары импортирует Китай

На рисунке приведены данные, какие товары импортировал Китай в 2025 году из разных стран.

По данным федерального центра «Агроэкспорт» КНР увеличил спрос на растительные масла из России. В сезоне 2025–2026 г.г. наша страна экспортирует в Китай около 1,85 млн тонн указанной продукции против 1,67 млн тонн в предыдущем году. Это будет третий по объему показатель за всю историю наблюдений.

По состоянию на август 2026 года из РФ в Китай отправлено:

• 0,3 млн тонн подсолнечного масла (+8% к тому же периоду прошлого года);
• 0,07 млн тонн соевого масла (−35%);
• 1,4 млн тонн рапсового масла (+16%);
• 0,03 млн тонн льняного масла (+724%).

Также федеральный центр «Агроэкспорт» сформировал рейтинг регионов КНР и России с наибольшим торговым оборотом.

Среди китайских регионов лидируют:

1. Шаньдун — объем взаимной торговли: 1,4 млрд долл. США. Импорт: 325 млн долларов — рыба и морепродукты, мясо птицы, субпродукты.
2. Ляонин — общий объем торговли: 801 млн долл. США. Импорт: 34 млн долларов — рыба и морепродукты.
3. Хэйлунцзян — общий объем торговли: 736 млн долл. США. Импорт: 311 млн долларов — соевые бобы, соевое масло.
4. Цзянсу — общий объем торговли: 537 млн долл. США. Импорт: 46 млн долларов — растительные масла, зернобобовые, семена льна, ракообразные.
5. Сычуань — общий объем торговли: 487 млн долл. США. Импорт: 24 млн долларов — рапсовое масло.
6. Шанхай — общий объем торговли: 473 млн долл. США. Импорт: 76 млн долларов — рапсовое масло, ракообразные.

Среди российских регионов выделяют:

1. Приморский край — общий торговый оборот: 1,1 млрд долл. США. Экспорт: 868 млн долл. США — мороженая рыба, ракообразные, рыбная мука, рыбное филе, моллюски.
2. Москва — общий торговый оборот: 712 млн долл. США. Экспорт: 222 млн долл. США — рапсовое и подсолнечное масла, горох, семена льна, мясо и пищевые субпродукты домашней птицы.
3. Камчатский край — общий торговый оборот: 650 млн долл. США. Экспорт: 648 млн долларов — мороженая рыба, ракообразные, рыбная мука, рыбное филе, моллюски.
4. Московская область — общий торговый оборот: 480 млн долл. США. Экспорт: 253 млн долл. США — мясо и пищевые субпродукты домашней птицы, мясо КРС, свинина и пищевые субпродукты свиней, рапсовое масло.
5. Санкт-Петербург — общий торговый оборот: 339 млн долл. США. Экспорт: 88 млн долл. США — рапсовое и подсолнечное масла, пшеничная мука, семена льна, горох.
6. Республика Татарстан — общий торговый оборот: 36 млн долл. США. Экспорт: 31 млн долл. США — рапсовое и подсолнечное масла, горох, семена льна, свекловичный жом.

Что  везти из Китая

Эксперты статьи «Как малому бизнесу начать работать с Китаем в 2026 году» предлагают выбирать товар в зависимости от опыта предпринимателя. Новичкам для первой поставки лучше выбирать компактные, небьющиеся товары, которые не портятся. Опытным стоит выбирать ниши, которые приносят больше денег.

Как доставлять товары в Поднебесную

Важно учитывать социально-культурные особенности и специфичность бизнеса на рынке КНР. Торговать с Китаем по тем же принципам, что и в России, не получится.

Чтобы выстроить надежные долговременные отношения с восточными деловыми партнерами и закрепить свои позиции на рынке КНР, нужно хорошо продумать название, обязательно зарегистрировать торговую марку.

Для коммерческого вывоза товаров из России в Китай обычно требуется таможенное декларирование в процедуре экспорта, оформление транспортных и коммерческих документов, а для отдельных категорий товаров — разрешительные документы.

Экспортер или таможенный представитель подает в таможенный орган электронную декларацию на товары. В ней указываются:

• код ТН ВЭД ЕАЭС,
• сведения о товаре,
• его стоимости,
• отправителе,
• получателе,
• условиях поставки.

Таможенный орган может провести проверку документов, осмотр или досмотр груза; такая проверка не обязательна для каждой отправки.

Вывозная таможенная пошлина уплачивается только в отношении товаров, для которых она установлена. Таможенный сбор за таможенные операции также не является безусловным платежом для любого экспорта. Государственная пошлина за экспортное таможенное оформление обычно не взимается.

В зависимости от товара могут потребоваться лицензии, сертификат происхождения, ветеринарный, фитосанитарный или иной разрешительный документ.

Паспорт сделки оформлять не нужно: этот механизм отменен. В предусмотренных валютным законодательством случаях экспортный контракт ставится на учет в уполномоченном банке.

До отгрузки необходимо также проверить требования Китая к ввозу и продаже конкретного товара: маркировку, сертификацию, санитарные и иные разрешения.

Бондовые зоны в Китае: что это и какие бывают

Бондовые зоны — это специальные территории в Китае, где действует особый таможенный режим. Товары, ввезенные из-за рубежа, могут размещаться, храниться, сортироваться, перерабатываться или перепродаваться без немедленной уплаты импортных пошлин и НДС. Налоги обычно возникают только тогда, когда товар выпускают на внутренний рынок Китая.

Такой механизм удобен для международной торговли: компании могут завозить продукцию крупными партиями, держать ее на складе ближе к покупателям, выполнять упаковку и маркировку, а затем отправлять заказы за рубеж или реализовывать их в КНР.

Как работает бондовая зона

Территория считается находящейся под таможенным контролем. В упрощенном виде схема выглядит так:

• товар прибывает из другой страны в бондовую зону;
• пошлины и импортный НДС временно не уплачиваются;
• товар можно хранить, консолидировать, разделять на партии, маркировать, иногда — перерабатывать;
• при реэкспорте за пределы Китая пошлины, как правило, не возникают;
• если товар продается в материковом Китае, его оформляют для внутреннего обращения и уплачивают необходимые налоги.

Конкретные разрешенные операции зависят от статуса зоны и местных правил.

Основные виды бондовых зон в Китае

1. Комплексные бондовые зоны. Comprehensive Bonded Zones — наиболее распространенный современный формат. Они объединяют функции склада временного хранения, логистического центра, зоны переработки и площадки для внешней торговли.

Здесь обычно разрешены:

• импорт и реэкспорт;
• складирование и распределение товаров;
• простая обработка: упаковка, маркировка, комплектация;
• производственная переработка для экспорта;
• трансграничная электронная коммерция;
• международная логистика.

Именно комплексные бондовые зоны постепенно заменили многие более узкие форматы.

2. Бондовые зоны. Классические Bonded Zones создавались в крупных портах и экономических центрах. Их основная роль — хранение, торговля, логистика и обработка импортных товаров под таможенным контролем. Один из известных примеров — Вайгаоцяо в Шанхае. Такие зоны особенно востребованы у импортеров, дистрибьюторов и операторов складской логистики.

3. Бондовые логистические центры и парки. Bonded Logistics Centers и Bonded Logistics Parks ориентированы прежде всего на международные поставки и управление товарными потоками. Они подходят для консолидации грузов, распределения по регионам, оформления реэкспорта и работы с транзитными товарами. Их используют компании, которым важно сократить сроки доставки и не замораживать средства в пошлинах до момента фактической продажи товара в Китае.

4. Зоны экспортной переработки. Export Processing Zones исторически создавались для предприятий, которые импортируют сырье или комплектующие, производят товары в Китае и затем экспортируют готовую продукцию. Для таких площадок характерны льготы и упрощения в отношении импортируемых материалов, если они используются для выпуска экспортных товаров. Многие зоны экспортной переработки впоследствии были преобразованы в комплексные бондовые зоны.

5. Бондовые порты. Bonded Port Areas расположены рядом с морскими портами и объединяют портовую инфраструктуру, склады, производство и таможенное оформление. Они удобны для крупных международных грузопотоков — контейнерных, сырьевых и промышленных.

Примеры крупных зон

К важным бондовым и комплексным бондовым площадкам относятся зоны в Шанхае, Шэньчжэне, Гуанчжоу, Тяньцзине, Нинбо, Циндао, Сямэне, Чжэнчжоу и Чэнду. Их специализация различается: одни сильнее в морской логистике, другие — в авиаперевозках, электронной коммерции, производстве электроники или автокомпонентов.

Важно не путать бондовые зоны со свободными торговыми зонами Китая (FTZ). FTZ — более широкий режим экономических и административных экспериментов. Внутри свободной торговой зоны может находиться бондовая территория, но эти понятия не полностью совпадают.

Бондовые зоны помогают бизнесу снизить издержки на логистику, отложить уплату таможенных платежей и гибко работать с импортом, экспортом и трансграничной торговлей.

Популярные площадки для торговли в Китае

Российским экспортерам при выходе на китайский рынок стоит рассматривать не только классические маркетплейсы, но и social commerce — продажи через контент, рекомендации блогеров, стримы и встроенные магазины в социальных сетях.

• Tmall — крупная площадка Alibaba Group для официальных магазинов брендов и поставщиков, работающих на внутреннем рынке Китая. Как правило, для прямой работы на внутреннем Tmall необходимы китайское юридическое лицо или локальный оператор, права на товарный знак и выполнение требований площадки.
• Tmall Global предназначен для трансграничной электронной торговли. Эта модель может быть удобнее иностранным брендам, которые хотят продавать в КНР без полного запуска локальной структуры. Однако условия подключения, перечень разрешенных товарных категорий, требования к документам и логистике необходимо уточнять непосредственно у платформы или авторизованного партнера.
• JD.com — одна из крупнейших китайских e-commerce-платформ. Она особенно сильна в категориях электроники, бытовой техники, товаров для дома, детских товаров, косметики, продуктов питания и повседневного спроса. Важное преимущество JD — развитая логистика и ориентация покупателей на проверенное качество и скорость доставки.
  Для иностранных продавцов может быть актуальна трансграничная модель через JD Worldwide. Она подходит не для всех товаров и требует предварительной проверки правил платформы, китайских требований к импорту и маркировке.
• Pinduoduo — крупная китайская платформа, известная механиками социальных и групповых покупок, акциями и высокой чувствительностью аудитории к цене. Пользователи могут делиться товарами в мессенджерах и социальных сетях, приглашать знакомых и получать более выгодные условия покупки.
  Площадка может быть интересна для массовых товаров с понятной ценностью и конкурентной ценой. При этом она менее удобна для брендов, которые строят премиальное позиционирование и хотят строго контролировать ценовую политику.
• Douyin — китайская платформа коротких видео, сопоставимая по формату с TikTok, но работающая в отдельной китайской экосистеме. В 2026 году это один из ключевых каналов поиска товаров, продвижения брендов и продаж через прямые эфиры.
  Продажи в Douyin обычно требуют постоянной работы с контентом, локализации, стримами, инфлюенсерами и китайским оператором. Площадка особенно эффективна для косметики, одежды, аксессуаров, продуктов питания, товаров для дома, подарков и товаров с наглядной демонстрацией свойств.
• Xiaohongshu, или RED, сочетает функции социальной сети, рекомендательной платформы и канала электронной коммерции. Пользователи ищут там обзоры, опыт использования, подборки товаров и рекомендации блогеров. Площадка особенно важна для брендов, которым нужно сформировать доверие аудитории до начала активных продаж.
  RED часто используют для продвижения косметики, fashion-товаров, товаров для дома, детских товаров, БАДов и премиальных продуктов. Для российского экспортера это скорее инструмент построения узнаваемости и спроса, чем замена полноценному маркетплейсу.
• WeChat — не просто мессенджер, а большая цифровая экосистема. Бренды могут запускать мини-программы, собственные магазины, программы лояльности, клиентскую поддержку и продажи через сообщества.
  Этот канал полезен компаниям, которые уже получили аудиторию в Китае и хотят выстраивать прямые отношения с покупателями. Как правило, для работы нужен локальный партнер, китайские платежные решения и качественная поддержка на китайском языке.
• Kuaishou — еще одна крупная платформа коротких видео и прямых эфиров. Она особенно заметна в live-commerce: продажах во время трансляций. Может быть полезна товарам массового спроса и брендам, готовым активно работать с ведущими эфиров и ценовыми акциями.
• Kaola исторически была известна как площадка трансграничной торговли зарубежными товарами и позднее вошла в экосистему Alibaba. При выборе этой площадки экосистема требует проверки актуального статуса и условий работы: Kaola продолжала позиционироваться как площадка для зарубежных брендов и трансграничной торговли, но формат интеграции с Alibaba и требования к продавцам и товарным категориям менялись. Рекомендуется уточнять у официальных партнеров Alibaba/Kaola текущие правила подключения.