Эксперт:
Анна Фомичева
эксперт-практик в области коммерческого взаимодействия с Китаем, Европой, Азией и США
Пандемия, изменение геополитической обстановки, санкционные ограничения и рост логистических рисков заметно изменили мировую торговлю. По оценкам ООН, глобальный экономический рост в 2026 году может замедлиться до 2,6%. Одновременно развивающиеся страны продолжают наращивать потребление, производство и взаимный товарооборот.
Мировая торговля: два системных сдвига
Россия в новых правилах международной торговли
Какие тренды стоит учитывать российскому бизнесу
Стратегию внешней торговли необходимо строить не только вокруг текущего ассортимента, но и вокруг долгосрочных изменений спроса. Демографические сдвиги, развитие технологий, смена поколений потребителей и рост требований к качеству продукции уже формируют новые рынки.
Тренд 1. Халяль-экономика и рост спроса на сертифицированную продукцию
Доля мусульманского населения мира достигла около 25% и продолжает увеличиваться. Рынок халяль-продукции уже превышает 1,4 трлн долл. США. При этом халяль — это не только продовольствие, но и косметика, фармацевтика, туризм, финансовые и сервисные продукты.
Для России этот сегмент особенно перспективен. По оценкам, к 2050 году доля мусульман в стране может достигнуть 17–19%. Одновременно растет спрос на российскую продукцию в странах Ближнего Востока, Центральной Азии и Организации исламского сотрудничества.
Халяль-сертификация становится не просто религиозным требованием, а знаком качества, безопасности, прозрачности состава и этичности производства. Для многих зарубежных рынков она является обязательным условием доступа к торговым сетям и дистрибьюторам.
В 2024 году объем экспорта халяльных продуктов питания из России приблизился к 400 млн долл. США. Более половины поставок пришлось на мясо птицы, свыше 20% — на говядину и баранину. При этом рынок продовольствия стран Организации исламского сотрудничества (ОИС) оценивается более чем в 410 млрд долл. США, что указывает на значительный потенциал дальнейшего роста.
Тренд 2. Серебряная экономика: товары и сервисы для старшего поколения
Население планеты стареет. Увеличение продолжительности жизни, развитие медицины и повышение качества жизни создают новый масштабный рынок — серебряную экономику.
К 2050 году число людей старше 60 лет в мире может достигнуть 2,1 млрд человек. Их ежегодные расходы уже оцениваются примерно в 17 трлн долл. США. Этот спрос не ограничивается лекарствами и средствами реабилитации: он охватывает медицину, технологии, финансовые услуги, комфортную среду, питание, образование и досуг.
В России насчитывается около 36 млн человек старше 60 лет. Этот сегмент формирует устойчивый спрос на медицинское оборудование, товары для самостоятельной жизни, системы ухода и цифровые решения.
Серебряная экономика отличается относительной устойчивостью к кризисам: демографический тренд сохраняется вне зависимости от колебаний потребительского рынка. Компании, которые начнут выстраивать поставки и ассортимент в этом сегменте сейчас, смогут занять позиции на растущем рынке на годы вперед.
Особое значение приобретают решения на стыке медицины и технологий: умные устройства для дома, системы удаленного контроля состояния здоровья, ИИ-мониторинг и сервисы дистанционной помощи.
Тренд 3. Поколение Z и экономика впечатлений
К 2030 году покупательная способность поколения Z может сформировать рынок объемом около 12 трлн долл. США. Эта аудитория выбирает не только сам товар, но и опыт взаимодействия с брендом: дизайн, ценности, цифровые сервисы, скорость доставки, персонализацию и понятную историю продукта.
Поколение Z меняет потребительские стандарты быстрее, чем отдельные отраслевые тренды. На маркетплейсах и в социальных сетях конкурируют не просто товары, а бренды с узнаваемой идентичностью, визуальной концепцией и продуманной коммуникацией.
Для этой аудитории важны:
Длинные и нестабильные логистические цепочки становятся критическим ограничением. Молодые потребители не готовы ждать заказ неделями, особенно в категориях электроники, моды, косметики и товаров для хобби.
Этот тренд связан и с другими направлениями. Например, халяль-сертификация становится частью бренда для молодых мусульманских потребителей, а умные устройства, разработанные для молодой аудитории, все чаще адаптируются для людей старшего возраста.
Тренд 4. Доверие становится главным конкурентным преимуществом на рынке Азии
Рынок в Азии развивается в условиях неоднородного и быстро меняющегося регулирования. Для операторов, технологических поставщиков и инвесторов это означает, что преимущества больше нельзя строить только на агрессивном маркетинге, бонусах или скорости выхода в новую юрисдикцию.
Главным активом становится доверие — со стороны партнеров, банков, платежных провайдеров и регуляторов. Компании, которые могут подтвердить легальность своей работы, безопасность платежей, защиту данных и прозрачность правил, получают более устойчивые позиции на рынке.
Особое значение приобретают:
Для азиатского рынка это особенно актуально из-за высокой роли мобильных платежей, цифровых кошельков и локальных финансовых платформ. Любой сбой в безопасности или спорная практика может быстро привести не только к потере аудитории, но и к сложностям во взаимоотношениях с платежными партнерами и государственными органами.
В результате комплаенс, антифрод и защита пользователей становятся не формальной обязанностью, а частью продукта и конкурентного позиционирования компании.
Для российских разработчиков этот тренд открывает возможности в поставке B2B-решений для регулируемых цифровых рынков — при условии соблюдения законодательства страны присутствия и требований к лицензированию. Наиболее перспективны:
Российские компании могут экспортировать не только готовые продукты, но и экспертизу по созданию безопасной цифровой инфраструктуры. При этом выход на зарубежные рынки требует предварительной юридической оценки, проверки контрагентов, соблюдения требований к трансграничной передаче данных и учета локальных ограничений на деятельность, связанную с азартными играми.
Тренд 5. Локализация и ценность важнее экспансии
Выход на новый рынок больше не гарантирует рост сам по себе. Оператор или поставщик платформы может получить доступ к перспективной аудитории, но не добиться результата, если продукт не учитывает местные привычки, способы оплаты, язык, культурный контекст и ожидания пользователей.
На азиатском рынке локализация выходит далеко за рамки перевода интерфейса. Клиент оценивает весь путь взаимодействия: насколько быстро проходит покупка, доступны ли привычные способы пополнения, удобно ли приложение, есть ли поддержка на его языке и соответствует ли контент локальным предпочтениям.
Успешная локализация включает:
При этом ключевым становится не количество запущенных стран, а ценность, которую сервис создает для конкретного клиента. Компании, которые инвестируют в долгосрочное удержание аудитории, получают более устойчивую экономику, чем участники рынка, ориентированные исключительно на быстрый набор новых клиентов.
Российские ИТ-компании обладают опытом разработки высоконагруженных платформ, мобильных приложений, систем персонализации и клиентской аналитики. Эти компетенции могут быть востребованы на внешних рынках в качестве технологической основы для локализованных цифровых сервисов. Экспортный потенциал связан с такими направлениями:
Практической моделью выхода может стать не попытка экспортировать универсальный продукт без изменений, а партнерство с локальными интеграторами, банками, платежными провайдерами, телеком-операторами и лицензированными операторами. Такой подход позволяет быстрее адаптировать решение к требованиям конкретной страны и снизить регуляторные риски.
Тренд 6. Экосистемы вместо отдельных продуктов
Конкуренция постепенно смещается от отдельных сервисов к экосистемам. Клиент выбирает не только конкретную площадку, но и целостный опыт: удобство регистрации, способы оплаты, персональные предложения, безопасность, качество поддержки, бонусные механики, социальные функции и возможность быстро решить любой вопрос.
Отдельный продукт может привлечь внимание, но для долгосрочного удержания аудитории необходима связанная цифровая среда. В ней разные сервисы работают как единая система и обмениваются данными в рамках требований законодательства и согласия пользователя.
Экосистемный подход может объединять:
Экосистемная модель выгодна и бизнесу, и клиенту. Компания получает более полное понимание клиентского пути, может снижать отток и точнее формировать предложения. Покупатель, в свою очередь, получает меньше разрозненных действий, более быстрый сервис и единые стандарты безопасности.
Для российского экспорта наиболее перспективны модульные технологические решения, которые можно интегрировать в уже существующую инфраструктуру зарубежного партнера. Спрос будет формироваться со стороны финтеха, e-commerce, медиа, игровых платформ, телеком-компаний и маркетплейсов. Потенциальные экспортные продукты:
Российские разработчики могут предлагать такие продукты: гибкие, локализуемые и совместимые с инфраструктурой заказчика решения. Для работы с регулируемыми отраслями важно заранее обеспечить аудит безопасности, юридическую документацию, возможность развертывания в требуемой юрисдикции и поддержку локальных требований к хранению и обработке данных.
Что необходимо сделать бизнесу уже сейчас
Оцените, насколько была полезна информация
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live