Козы, мыло, Верхотурье. Как найденный в архиве рецепт возродил мыловарение на Среднем Урале

Про историю и мыло

Никита учился в университете в Екатеринбурге, но очень скучал по дому. «Большой город, — признается предприниматель, — дает много возможностей, но такой ритм и стиль жизни мне не по душе. Мне комфортнее в нашем Верхотурье с населением 8 тысяч человек. Как в Европе, где люди не лезут в мегаполисы, а развивают свои маленькие города. Чтобы в них было все доступно, комфортно. В Верхотурье я как рыба в воде, чувствую свою связь с этим городом, здесь жили четыре поколения моих предков. Мой прадедушка приехал сюда после войны руководить детским домом, после него им руководила моя бабушка. Семья в городе уважаемая. Хотя и не бизнесмены, простые люди».

Вернувшись после университета домой, Никита стал задумываться: чем заниматься в жизни, чему ее посвятить, живя в любимом городе? Начал читать книги по истории Верхотурья. Оказалось, что в городе единственный на Среднем Урале каменный кремль, есть мужской и женский монастыри, множество храмов в руинах… 425 лет истории. Через Верхотурье проходила дорога, соединяющая Сибирь с Центральной Россией. Именно здесь товары перекладывались на старинные суда — струги и кочи — и сплавлялись в Тюмень по реке Тура.

А еще здесь была мыловаренная фабрика купца Казанцева, и славилась она мылом на козьем молоке. Никита нашел в архивах рецепт мыловарения и решил возродить это производство. На тот момент ему было 24, и уже 4 года он занимается производством натурального мыла ручной работы. «По образованию я менеджер в строительном и инвестиционном бизнесе. Химического образования у меня нет, но разобраться в процессе не составило труда. Семья, родные поддержали мои начинания. Может, кто в городе и отнесся с иронией к идее мыловарения, но точно не мои близкие».

На каждом куске мыла стоит печать со старинным гербом Верхотурья: соболь на задних лапах, стрела и литера «В». До того, как Урал стал промышленным центром, он славился пушниной. А Верхотурье был таможенным городом, через который только и разрешалось провозить товары. Здесь шла с Сибири и Урала вся пушнина. Поэтому соболь — символ Верхотурья.

Про деньги и первые шаги

Первое время Никите Зеленюку приходилось совмещать свое дело с работой киномехаником в местном ДК, часть зарплаты вкладывалась в развитие дела. Затем друг прислал Никите ссылку на реалити-шоу про стартапы. Там молодые люди, которые хотят запустить свой бизнес, могли выиграть грант. Никита до первого места не дошел, но выиграл два транша общей суммой в 600 тысяч рублей. Их хватило на запуск проекта: закупку материалов, ремонт и сертификацию продукции.

В первую очередь была сделана декларация соответствия, разработали технические условия. На оформление всех бумаг ушло около 100 тысяч рублей и полтора месяца времени. Особенно долгий процесс — это отправлять партию мыла в лабораторию. Она туда идет обычной почтой, нужно время на испытания и заключения.

Еще около 500 тысяч — эти деньги Никита откладывал с прибыли — были потрачены на нейминг, разработку логотипа, упаковки. Но эти вложения сделаны не только для мыловаренной фабрики, они работали и для второго проекта Никиты — с туристическими картами, магнитами с достопримечательностями, свечами ручной работы.

Сейчас в месяц продается около 2000 кусков мыла. Каждый весит 100 гр. Получается 200 кг мыла в месяц. Цена одного куска мыла для покупателя составляет 300–400 рублей. Выручка варьируется, есть месяцы с большей загрузкой, есть с меньшей — в среднем получается от 200 до 500 тысяч рублей. Около 40 процентов от этой суммы идет на закупку эфирных масел, щелочи, упаковки и на фонд оплаты труда.

Вообще хорошие заработки начались у бренда где-то на третьем году работы, в 2022-м. Правда, когда произошел резкий скачок валют, Никите пришлось дополнительно поработать официантом, чтобы хватило средств на закупку импортных ингредиентов. «Иногда посещали мысли — а не бросить ли мне все это? Но они быстро проходят», — говорит Зеленюк.

В 2023 году доходы от мыловарения выросли в полтора раза по сравнению с предыдущим. «Сейчас мы стали более-менее известными. Это отразилось на продажах, — говорит Никита. — У нас были еще проекты: в пандемию выпускали свечи с ароматами разных городов планеты, чтобы хоть немного заменить людям путешествия. Еще делали карту и магниты с достопримечательностями города, которые люди могли покупать в туристических точках. Сейчас планируем запустить проекты по керамике и парфюму. И если все это заработает, думаю, что в течение трех лет будет хороший кратный рост».