1. Главная
  2. Финансы и законы

11 января 2023

Финансы и законы

Тайный список маркетолога: топ-10 трендов в рекламе на 2023 год

  • Надежда Орлова

Рекламный рынок в минувшем году пережил значительное сокращение общего оборота и закрытие самых популярных рекламных каналов. Какие способы рекламы будут приносить максимальный эффект в 2023 году? Эксперты-маркетологи предлагают 10 неочевидных решений, подходящих почти всем бизнесам.

Эксперты:

Анна Ветринская,

директор агентского направления СберМаркетинг

Роман Даниленко,

основатель рекламного агентства Dango Media

Спецпроекты с блогерами: углублённое прочтение рекламы

В 2023 году компаниям и брендам стоит присмотреться к длительному и более продуманному сотрудничеству с блогерами вместо размещения разовой рекламы, советует Роман Даниленко. В этом контексте продвижение через блогеров — один из самых интересных трендов, говорит он.

Дело в том, что люди стремятся покупать продукты, исходя из рекомендаций и опыта других людей, и блогеры в последние годы закрывают именно эту потребность.

«Люди стали больше покупать в сети и прислушиваться к рекомендациям, но если раньше пользователи воспринимали встроенную рекламу — короткие ролики, добавленные в какой-то сюжет, — то сейчас работают только более глубокие интеграции, где раскрываются определённые смыслы и идёт более тесное взаимодействие блогера с продуктом», — подчеркивает Роман.

Сам блогер — тот же бренд, только в виде человека, объясняет маркетолог. Блогер закладывает свои смыслы и ценности в продукты, которые рекламирует. При этом интеграции с блогерами сегодня происходят не только в соцсетях, но и на таких площадках, как YouTube и Telegram. Аудитория там тоже уже привыкла прислушиваться к мнению со стороны и формировать своё отношение к продукту, исходя из этого.

SEO: снова в тренде

SEO-продвижение будет пользоваться повышенным спросом в 2023 году, обещает Анна Ветринская. Скачок спроса произошёл потому, что рекламная платформа Google стала недоступна на российском рынке, а аудитория, которая использует эту поисковую систему, осталась.

«Это древний инструмент, один из родоначальников на рекламном рынке. Теперь SEO пользуется повышенным интересом среди рекламодателей, поскольку помогает дотянуться до этой интересной потенциальной аудитории», — отмечает Анна.

Вознаграждение за шеринг контента: хорошо забытое старое

Всё, что связано с программами лояльности и системой партнёрского маркетинга, давно придуманные механики, но ими, по наблюдению Романа Даниленко, до этого редко кто пользовался в полной мере. «Сейчас всё больше набирает популярность работа с вознаграждением за рекомендации, и это здорово, потому что такой контент позволяет привлекать людей, которые изначально лояльно относятся к компании, бренду, продукту и приводят новых людей за собой», — говорит Роман.

Таким образом выявляется целый пласт людей, уже лояльных к бренду компании и распространяющих своё видение на других. «Если запустить такую цепочку, она будет двигаться и прогрессивно расти, это перспективный инструмент на 2023 год», — отмечает он.

Перформанс-маркетинг

Перформанс-маркетинг — это интеграция всех маркетинговых инструментов в компании в единую стратегию для достижения измеримых финансовых результатов (KPI) за короткий промежуток времени. Управление стратегий ведут на базе так называемой сквозной аналитики, которая прослеживает полный путь клиента от просмотра рекламного объявления и первого посещения сайта до повторных продаж.

По словам Анны Ветринской, этот инструмент по-прежнему очень востребован и будет только расти, несмотря на сдерживающие факторы. «Тормозит этот рост недостаточное количество инвентаря, потому что с рынка исчезли действительно эффективные для рекламодателя инструменты, с эффективными рекламными кабинетами, с возможностью предиктивных моделей закупки. Ряд инструментов стал недоступен для компаний, в том числе аналитический перформанс», — говорит Анна.

При этом, по её словам, уже появляются достойные альтернативы. «Мы видим, как сейчас развиваются рекламные направления в крупных экосистемах, например в Сбере, МТС, Билайне. МТС сейчас свой продукт выпускает по ретаргетингу. В следующем году мы увидим новые перформанс-инструменты», — отмечает эксперт.

Таргет в «Одноклассниках»: актуальное решение для масс-маркета

В последние полгода этот инструмент резко начал развиваться и показывать хорошие результаты, говорит Роман.

Однако эта соцсеть недостаточно располагает людей к дорогим покупкам. «В таких соцсетях, как “Одноклассники” и “Мой мир”, аудитория, несомненно, большая, но она не очень доверяет площадке и контенту, который там генерируется», — отмечает эксперт. Зато на этих площадках довольно дешевые клики и много показов. «Всё, что связано с большими охватами, там заходит очень хорошо», — говорит он.

Присмотреться к «Одноклассникам» стоит бизнесам, продукция которых связана с ежедневным спросом в эконом-сегменте. Например, продукты питания, бытовая химия, базовая одежда, товары для дома.

Чтобы не осваивать новые рекламные кабинеты, можно попробовать использовать единый сервис для запуска рекламы в «Одноклассниках», ВКонтакте и других медиа проекта Mail.ru — СберТаргет. Попробуйте готовые настройки в этом сервисе для запуска рекламной кампании без специалистов.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Telegram-маркетинг: способ сэкономить

Из-за того, что часть рекламных каналов стала недоступна, эффективными для маркетинговой активности оказались неочевидные площадки, такие как Telegram.

«Оказалось, большая часть людей находится в мессенджере, где мы ежедневно общаемся и работаем и который стал частью нашего досуга. Это быстрорастущая площадка, и она очень хорошо выстроена с точки зрения коммерции и формирования доверия потребителя к тому, что там продаётся. Плюс там много инструментов для ведения бизнеса», — рассказывает Роман.

Он выделяет два основных способа продвигать свой продукт в Telegram. Первый — рассылка рекламных сообщений целевой аудитории. «Всё новое — хорошо забытое старое: таргетинг перешёл в формат рассылочных историй. Это такой точечный таргетинг, когда мы собираем аудиторию по разным каналам, формируем её по какому-то общему критерию и предлагаем ей что-то в формате рассылок», — говорит Роман. Второй формат, который выделяет эксперт, это покупка рекламы в тематических каналах.

Кроме того, в Telegram можно устраивать конкурсы либо рекламные интеграции, проводить прямые эфиры и челленджи. Мессенджер становится полноценной соцсетью, отмечает эксперт. По его наблюдениям, в Telegram находится платёжеспособная аудитория, присутствует премиум и бизнес-сегмент. При этом, по сравнению с другими площадками, например ВКонтакте, реклама в Telegram может обойтись в 3–5 раз дешевле, говорит Роман. В месяц средний бюджет для запуска рекламы через партнёрские сервисы составляет 14–20 тысяч рублей.

Вертикальный контент: приманка для виральной подписки

За последние полгода виральный контент снова стал действующим рекламным инструментом. «Изначально соцсети на этом очень хорошо росли, и можно было набирать подписчиков бесплатно в том же ВКонтакте. Но с появлением и развитием умных алгоритмов и лент всё сложнее стало получать бесплатных подписчиков и бесплатные охваты и всё больше нужно было вкладывать денег в рекламу», — говорит Роман.

Сейчас же, по его словам, вновь появляется возможность для того, чтобы получать виральные охваты. Один из таких способов — распространение вертикального контента: ВКонтакте — клипы, в YouTube — Shorts, то есть короткие видео, которые можно снимать на смартфон и сразу публиковать через приложение.

«Виральность сегодня — это именно вертикальный контент и всё, что связано с видео. Вертикальные видео есть на всех самых крупных площадках, что позволяет эффективно продвигаться, получая бесплатных подписчиков», — отмечает Роман.

Пиар: быстрая реклама через инфоповоды для СМИ

Самый простой способ дать бесплатную рекламу в СМИ — это создать инфоповод, который будет интересен многим изданиям. Это может быть исследование или опрос, проведённые вашей компанией.

Часто люди получают охваты, когда владельцы небольших брендов подают судебный иск на крупную компанию за плагиат и параллельно обращаются в СМИ, отмечает Роман. Он приводит в пример нашумевший случай в 2021 году, когда владелец сибирской сети офтальмологических клиник «Омикрон» Александр Падар подал на российское подразделение Всемирной организации здравоохранения из-за использования названия его организации для обозначения нового штамма коронавируса — омикрон.

«Тем самым он привлёк к себе внимание СМИ и о его клинике стало знать больше людей. Так он получил охваты, хотя для этого не вкладывал больших денег в рекламу. Самое главное — создать необычный повод», — уверен Роман.

Наружная реклама в диджитал

По мнению Анны Ветринской, в сфере офлайн-рекламы будет расти Advanced TV.

Это телевидение, которым пользователь управляет, не только выбирая контент, но и вступая во взаимодействие с рекламой, оставляя обратную связь рекламодателям. Этот рынок в России пока совсем небольшой, но начнёт стремительно развиваться в следующем году, считает эксперт. «Данные, аналитика, возможности для старта уже есть. Мы тестировали инструмент внутри — он классно работает. Диджитал-наружка даже в 2022 году показала, по оценкам экспертов, определённый рост. Кажется, что в следующем году рост продолжится, в отличие от остальных медиа», — прогнозирует Анна.

Ивенты: рекламная площадка своими руками

Создание ивентов — это уже инфоповод. Можно провести необычное мероприятие в городе, например по случаю открытия своего бизнеса, и таким образом сразу привлечь к себе внимание.

Есть множество вариантов того, как можно продать свой продукт на ивентах, говорит Роман Даниленко. Делать это лучше не напрямую, а косвенно. «Дайте аудитории повзаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Например, позвольте воспользоваться сервисом бесплатно на какое-то время или предоставьте шанс изучить продукт — пощупать, посмотреть его вживую, подержать в руках. Нужно сделать всё возможное, чтобы клиент совершил первое касание с вашим продуктом или услугой», — советует Роман.

«Организуя ивент, вы не выбираете площадку для рекламы, а создаёте её. При этом вы сами выбираете людей, которые будут присутствовать на этой площадке. То есть приглашаете целевую аудиторию под тот продукт, который вы планируете продавать, и под ту цель, которую планируете реализовывать», — заключает Роман.

Теги:

  • Поиск клиентов
  • Маркетинг
  • Масштабирование

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2022 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.