Тайный список маркетолога: топ-10 трендов в рекламе на 2024 год

Роман Даниленко

основатель рекламного агентства Dango Media

Telegram

Telegram продолжит лидировать среди соцсетей. Платформа обойдет другие соцсети по количеству и качеству аудитории, числу ежедневных онлайн-пользователей, активностям, удобным инструментам интеграции и хорошей адаптацией под ведение бизнеса.

Основной способ продвигать свой продукт в Telegram, который выделяет эксперт, — это покупка рекламы в тематических каналах.

К концу прошлого года появились дополнительные возможности для эффективного продвижения на этой площадке.

• Телеграм-сторис: возможность привлекать внимание своей целевой аудитории к актуальным промоматериалам и быстрее набрать первых подписчиков в свой канал.
• Возможность вести аудиторию из внешних источников. Здесь отлично справляется «Яндекс.Директ» — он собирает самую «дешевую» и качественную аудиторию. «Яндекс» хорошо обучается, и с его помощью можно привлекать аудиторию даже в узких нишах.

Если нужен бесплатный виральный охват, то тут на помощь придет YouTube. Три ключевых фактора эффективного продвижения канала и большого количества продаж:

• Стимул перейти в канал. Это может быть интересный тематический контент, подборка, чек-лист или какой-то другой полезный материал.
• Персонаж, которой стоит за брендом и выступает в роли амбассадора ценностей этой компании.
• Наличие чат-бота в Telegram с цепочкой контента.

Геймификация

Существует много способов привлечения клиентов. Самый очевидный — простейшие чат-боты, внутри которых человек проходит определенный путь по заданному сценарию: попав туда как обычный пользователь с нерешенным вопросом, превращается в клиента, совершающего покупку.

Есть и более сложные способы: построение целых виртуальных миров внутри мини-приложения или отдельной экосистемы. «Вероятнее всего, вы тоже были в этом году пользователем хотя бы одного такого игрового проекта и проходили путь по игро-воронке. Почему так происходит? Все просто! Люди любят играть и очень активно вовлекаются в этот процесс, особенно если есть понятная и справедливая система мотивации», — говорит Роман Даниленко.

Такие механики хорошо работают на повышение охватов и пополнение текущей клиентской базы, на увеличение продаж по новым клиентам, на увеличение числа повторных продаж и повышение лояльности. Это универсальный инструмент, который точно стоит внедрять.

Нейросети

Применение нейросетей в бизнесе — тренд, который начал активно формироваться в 2023 году. Сегодня с помощью нейросетей уже можно писать тексты, создавать изображения, видео и дизайн, формировать сайты, готовить презентации и многое другое.

«С каждым днем качество того, что делает искусственный интеллект, становится выше.

Но я все же считаю, что нейросетям до человека еще очень далеко. Как минимум, им не хватает критического мышления и адаптивности», — считает Роман Даниленко.

Блогеры

Необычные и яркие коллаборации бизнеса с блогерами продолжают оставаться в тренде. В 2024 году, как и в предыдущем, компаниям и брендам стоит прибегать к длительному и более продуманному сотрудничеству с блогерами вместо размещения разовой рекламы, советует Роман Даниленко. В этом контексте продвижение через блогеров — один из самых интересных трендов. Люди стремятся покупать продукты, исходя из рекомендаций и опыта других людей, и блогеры в последние годы закрывают именно эту потребность.

Сам блогер — тот же бренд, только персональный, объясняет маркетолог. Блогер закладывает свои смыслы и ценности в продукты, которые рекламирует. При этом для интеграции с блогерами сегодня используют соцсети, YouTube и Telegram. Аудитория там уже привыкла прислушиваться к мнению со стороны при формировании своего отношения к продукту.

Если вы хотите выделиться на рынке, ищите блогеров, которые умеют создать креативный сценарий и реализуют смелые решения. «Например, вы можете создать продукт совместно с блогером или стать с ним партнерами: нанять блогера на работу и поставить за прилавок кофейни. Это может быть странно и дорого, но зато эффективно. Если есть бюджет, но нет желания долго и скрупулезно работать над построением бренда вашего бизнеса, то именно такие решения от коллабораций с инфюенсерами могут помочь вашей компании быстро заработать репутацию», — говорит Роман.

Шеринг контента

Вознаграждение за шеринг контента — это хорошо забытое старое. Все, что связано с программами лояльности и системой партнерского маркетинга, — давно придуманные механики, но ими, по наблюдению Романа Даниленко, до этого редко кто пользовался в полной мере. «Сейчас все больше набирает популярность работа с вознаграждением за рекомендации, и это здорово, потому что такой контент позволяет привлекать людей, которые изначально лояльно относятся к компании, бренду, продукту и приводят новых людей за собой», — говорит Роман.

Таким образом выявляется сообщество людей, уже лояльных к бренду компании и распространяющих свое видение на других. «Если запустить такую цепочку, она будет двигаться и прогрессивно расти, это перспективный инструмент на 2024 год», — отмечает он.

Вертикальный контент

Вертикальный контент — это приманка для виральной подписки. По словам Романа, за последний год вновь появилась возможность для того, чтобы получать виральные охваты. Один из таких способов — распространение вертикального контента: во «ВКонтакте» — клипы, в YouTube — Shorts, то есть короткие видео, которые можно снимать на смартфон и сразу публиковать через приложение.

«Виральность сегодня — это именно вертикальный контент и все, что связано с видео. Вертикальные видео есть на всех самых крупных площадках, что позволяет эффективно продвигаться, получая бесплатных подписчиков». Роман подчеркивает, что трендом в 2024 году станет не только вертикальный контент, но и в целом контент-маркетинг: «Крутые тексты и видеоконтент снова в тренде».

Агрегаторы услуг

Развитие площадок-агрегаторов важно для компаний. Если говорить про услуги, то такие площадки, как «Авито» и «Профи.ру», охватывают довольно большое количество разных ниш.

И еще несколько трендов, которые отмечают специалисты индустрии.

Персонализация

Бренды усилят персонализацию в коммуникации с потребителями: предложения на основе истории заказов и предпочтений клиентов станут стандартом. Будет повышаться точность предложений в email-рассылках и мессенджерах. Следующий шаг — персонализация в офлайн-точках, когда продавец видит информацию о заказах клиента в реальном времени.

Реклама на маркетплейсах

Маркетплейсы и приложения все активнее используют в качестве рекламных площадок. Крупные ритейлеры, агрегаторы и маркетплейсы переходят от простого размещения товаров к созданию собственных ритейл-медиа, где размещают рекламу брендов. Форматы рекламы варьируются от простых баннеров до сторис, статей и обзоров. В онлайн-магазине одежды можно найти подборки нарядных образов, к которым добавляются товары определенных брендов. Маркетплейсы активно рекламируют отдельные товары на главной странице приложения, что значительно увеличивает просмотры соответствующих товарных карточек.

Виртуальная реальность

Растет использование технологий виртуальной (VR) и дополненной реальности (AR). Бренды получат возможность буквально погружать потенциальных покупателей в видео или взаимодействовать с ними через экран смартфона. С помощью VR можно оказаться внутри событий на видео, а AR позволяет «накладывать» визуальные элементы из видео на реальный мир.