Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Как открыть частный детский сад и сколько можно заработать
У многодетной предпринимательницы Елены Минговой трое сыновей, а четвертый ребенок — сеть детских садов «Космо Кидс». За 12 лет в этом бизнесе Елена открыла по франшизе 16 садов. Предпринимательница рассказала СберБизнес Live, сколько зарабатывают частные садики, кому подходит такой бизнес и какие есть риски.
По образованию Елена музыкант-педагог, она закончила музыкальный колледж и консерваторию. После обучения она устроилась на работу в государственный детский сад, но ей так не понравилась организация работы, что через пару месяцев она ушла оттуда с твердым решением не возвращаться в наем.
«Мне хотелось дать детям больше, чем предлагает стандартная программа обучения, — рассказывает предпринимательница. — Поэтому я стала изучать разные методики развития через музыку. Итогом этого стала моя программа интеллектуального развития детей “Умные нотки”». Параллельно Елена думала, как через музыку раскрыть детский талант. Так появилась идея запустить студию детского мюзикла. В 2010 году Елена вместе с мужем открыла на личные средства первую студию в Чертаново, вложив в нее на старте 300 тыс. руб. Елена занималась методологией, наймом сотрудников, преподаванием, а супруг — маркетингом и финансами.
Студия начала окупаться со второго месяца, а к концу года благодаря сарафанному радио в студии занималось 100 детей: «Родители рекомендовали нас другу другу. Стало понятно, что им нравится методика: у нас был стабильный спрос на занятия. Поэтому в 2011 году мы с мужем решили открыть развивающий детский центр, где были бы разные занятия, в том числе дошкольная подготовка, языки, рисование».
Как появился первый садик
Открытие частного детского сада было логичным развитием бизнеса Елены. Она задумывалась о росте, а решиться на запуск нового направления помогли родители воспитанников центра, которые попросили сделать группу на полный день.
«Я тогда не подходила к этому как к бизнесу, — делится Елена. — Мне просто очень нравилось работать с детьми, я вдохновлялась этим, горела. Плюс это пользовалось спросом и приносило прибыль».
Открыть сад оказалось сложнее, так как были нужны другие документы, лицензии, команда. Елене помог опыт работы в студии: она уже знала нюансы работы с дошкольниками, как найти хорошего сотрудника и как вести административную деятельность. Перед тем, как открыться, сад получил образовательную лицензию и разрешение на собственную программу питания. 80% детей — 34 человека — были набраны еще до открытия благодаря студии и центру. Запуск «Космо Кидс» обошелся в 3 млн руб.
Как рос проект «Космо Кидс»
2010 — открытие студии
2011 — открытие детского центра
2012 — открытие первого детского сада
2014 — 2 детских сада
2017 — 3 детских сада и 2 развивающих центра
2018 — запуск франшизы, 4 детских сада
2020 — 8 детских садов
2022 — 16 детских садов
2023 — 16 детских садов работают, 8 — в процессе открытия, 2 развивающих центра, 1 студия
К 2017 году оборот трех садов достигал 72 млн руб. в год, а число детей — 1300 человек. Елена почувствовала, что готова делиться опытом в бизнесе и образовании и в 2018 году запустила франшизу «Космо Кидс». За упаковкой франшизы Елена обратилась к специальной компании, но осталась недовольна результатом и в итоге упаковала ее сама. Сегодня под брендом «Космо Кидс» работают 16 садов, еще восемь в процессе открытия. Садики посещают примерно 650 детей.
Сколько можно заработать
Детский сад — не самый простой бизнес, уверена Елена. Самое важное в нем — любить детей и иметь педагогический опыт, иначе будет много ошибок. «Да, на эти услуги стабильный спрос, он быстро окупается и приносит прибыль. При правильном подходе доход наших франчайзи может достигать 800 тыс. руб. в месяц. Но этот вид бизнеса подходит не каждому, включает в себя специфические лицензии. В общем, открыть кофейню или пекарню гораздо проще», — резюмирует основательница «Космо Кидс».
«Прежде чем открывать детский сад, присмотритесь к этому бизнесу. Например, походить по детским садикам, представившись родителем. Если у вас нет опыта в предпринимательстве и педагогического образования, советую выбрать франшизу — так меньше рисков. Окупаемость сада зависит от ряда факторов, поэтому лучше всего заложить подушку безопасности на полгода»,
— советует Елена.
Сад начинается с формата
Есть четыре формата детских садов, от которых зависит пакет нужных лицензий и документов.
.
Семейный (домашний) детский сад
Любая форма присмотра за детьми в домашней обстановке. Например, мамы вместе следят за группой детей. Семейные дошкольные группы по закону могут организовывать только многодетные семьи, при этом они должны быть прикреплены к муниципальному детскому саду. Никаких лицензий и сертификатов не нужно.
.
Группа по присмотру/уходу за детьми, где за детьми присматривают, кормят, гуляют
Такие сады не имеют права заниматься обучением и подготовкой к школе, так как для этого нужна лицензия от Министерства образования. Без нее предприниматель даже не имеет права указывать на сайте сада, что он оказывает образовательные услуги. За несоблюдение штрафуют.
.
Частный сад как основное дошкольное образование, где детей обучают
В этом случае нужна лицензия. Среди других бонусов: детский сад может принимать материнский капитал в качестве оплаты, а родители — получать налоговый вычет.
Лицензию от Министерства образования можно получить как напрямую, так и через посредников. Для этого нужно собрать документы и оплатить госпошлину в размере 7,5 тыс. руб. Документ действует бессрочно, подтверждать и продлевать его не нужно.
.
Досуговый центр развития/детский клуб
Их могут открывать самозанятые — при условии, что они не занимаются образовательной деятельностью, ИП, некоммерческие (НКО) и коммерческие организации. В таких клубах дети не остаются на полный день. Центр может работать как с образовательной лицензией, так и без нее.
Коды ОКВЭД
88.91 — предоставление услуг по дневному уходу за детьми
85.11 — образование дошкольное (садики с образовательными программами и центры, где готовят детей к школе)
85.41 — образование дополнительное детей и взрослых (занятия спортом в группе и индивидуально; хобби и занятия для отдыха, музыка, танцы, театральные кружки, школы искусств; компьютерные курсы, языки, искусство)
Какое нужно помещение
В первую очередь ориентируйтесь на нормы СанПиНа — их можно найти на сайте ведомства. Чаще всего частные детские сады размещают на первых этажах новостроек. Сад должен иметь отдельный вход, детскую площадку в шаговой доступности и не располагаться над парковкой. Стандартная площадь — 200–300 кв. м. из расчета 2–2,5 кв. м на ребенка.
Легче всего найти помещение через сайты поиска коммерческой недвижимости. Как только вы заприметили пространство, проанализируйте конкурентов, есть ли вообще спрос на услуги в этом районе. Например, «Космо Кидс» анализирует локацию, вступает в районные чаты ЖК и родителей, делает рекламу и смотрит отклик. Договор аренды заключайте минимум на пять лет.
Как собрать команду
На одну группу до 15 человек достаточно воспитателя и помощника воспитателя. Если приготовление еды осуществляется в детском саду, нужен повар. Саду с лицензией желательно нанять педагога по музыке, фитнесу и логопеда.
Врач или медсестра для детского сада не обязательны — достаточно заключить договор с местной поликлиникой или клиникой, а в случае форс-мажора вызвать скорую. Но если вы все-таки хотите в штат медицинского сотрудника, нужно получить медицинскую лицензию.
Охрана нужна, только если ваш сад в отдельном помещении. В остальных случаях хватит тревожной кнопки и онлайн-камер, так как в новостройках часто есть своя охрана.
От работы воспитателя зависит, как быстро адаптируется ребенок в коллективе и будет ли ему комфортно. Это тот человек, который будет помогать вам работать над продуктом. В московском [частном] детском саду старший воспитатель может получать от 70 тыс. рублей. Эффективно искать сотрудников помогают сайты вакансий, например «Работа.ру».«Мы запрашиваем стандартный список документов, который необходим — диплом о педагогическом образовании, медкнижку, справки о несудимости и отсутствии психологического, наркологического учета, — рассказывает Елена. — Обязательно проведите несколько собеседований и посмотрите, как ведет себя специалист в деле».
В «Космо Кидс» три этапа собеседования: на первом задают разные вопросы по специальности, на втором просят провести пробное занятие, на третьем соискатель работает несколько дней. Если все хорошо, его оформляют на испытательный срок. Как только он получает место в штате, воспитатель начинает ходить на внутренние тренинги для повышения квалификации.
В саду должно быть классно: вкусная еда, интересные игрушки и удобная мебель
Елена говорит, что родители — специфическая категория клиентов: они доверяют садам самое ценное, что у них есть. Поэтому для раскрутки детского сада хорошо работает сарафанное радио: довольный родитель обязательно приведет других. Но для этого важно создать крутой продукт — это не игрушки и еда, а досуг и занятия.
Елена Мингова — о том, как еще привлекать клиентов:
«Можно использовать контекстную рекламу в «Яндексе» и таргетированную рекламу в социальных сетях, рекламу в образовательных каталогах, раздачу листовок, районные чаты, форумы. Работают маркетинговые акции — дни открытых дверей, приведи друга, праздники двора».
Питание может быть пятиразовым, шестиразовым — в зависимости от того, сколько часов ребенок проводит в саду. Его регламентирует Роспотребнадзор: можно готовить на месте, а можно заказывать у комбината. Список сертифицированных поставщиков питания можно найти в интернете.
Игрушки и мебель должны соответствовать ГОСТам (есть в открытом доступе — прим. ред.) и иметь сертификаты соответствия, которые гарантируют, что они безопасны. Чаще всего мебель покупают у специальных производителей, а вот игрушки можно купить на маркетплейсе или в любом детском магазине: как правило, чтобы попасть на полку, продавец показывает сертификат. Но во избежание штрафов лучше это уточнить до покупки.
Детский сад — объект повышенной опасности, поэтому его контролирует Роспотребнадзор. Он может приехать на проверку без предупреждения и проверить все — от маркировки продуктов до журналов. Жалобу может оставить как родитель, так и конкуренты, поэтому самый лучший способ — это соблюдать все нормы и тщательно вести журналы.
Срочные расходы «Космо Кидс» оплачивает бизнес-картой. «Например, сломалась мебель, понадобилась бумага для принтера, пополнить запас кофе или моющих средств. У нас несколько карт с выставленным лимитом, которые есть у ответственных сотрудников. Бизнес-карта помогает экономить время: мы не ездим каждый раз в банк снимать нужную сумму, а сам процесс не зависит от того, на рабочем я месте или нет. Картой можно оплачивать покупки онлайн и офлайн в любое время, в том числе в праздничные и выходные дни. А кешбэк — приятный бонус, который мы тратим на что-то нужное», — рассказывает Елена.