С мыслью о народе: как превратить традиционный промысел в успешный коммерческий проект

Шаг 1. Проверяем потенциал идеи

У вас есть хобби, связанное с народным промыслом, или вы видите интересное традиционное ремесло, национальную еду, специфический региональный товар, на основе которого хотите построить бизнес. Как понять его коммерческие перспективы? Прежде всего, проверьте:

Любую традицию можно превратить в бизнес. Например, в Никола-Ленивце ежегодно проводится масленица в современном прочтении. Это не просто сжигание чучела, а монументальный арт-объект, который строится, существует и потом уходит в землю с огнем. Успех у публики очень большой — ежегодно продается более 5 тысяч билетов на событие. Причем сама традиция в Никола-Ленивце существует уже давно, но в 2012 году мы ее пересобрали, а последние несколько лет она стала развиваться еще активнее.

Шаг 2. Изучаем коммерческую целесообразность

Любой бизнес должен приносить деньги. Чтобы понять, стоит ли вообще связываться с проектом, посмотрите:

Есть множество примеров, где народные традиции нативно вписаны в современный контекст. Например, Лаборатория дизайна НИУ ВШЭ разработала дизайн упаковки куличей для сети SPAR на основе Городецкой росписи из Нижнего Новгорода. Совместно с объединением «Гжель» мы провели профессиональный конкурс, посвященный переосмыслению традиционных сюжетов и созданию современных дизайн-решений.

На Зеленой неделе Сбер предлагает самые выгодные условия для бизнеса. Подключите бесплатные пакеты услуг РКО на 6 месяцев и эквайринг за 0% на 3 месяца! Еще больше предложений по ссылке — от юридического сопровождения до скидок на маркетплейсе.

Шаг 3. Изучаем спрос

Спрос, как известно, рождает предложение. Чтобы понять, интересны ли потенциальным клиентам ваши товары или услуги, изучите:

Недостаточно просто взять традицию, нужно вписать продукт в современный контекст. Чтобы на традицию был спрос, она должна быть понятна и актуальна аудитории, вызывать эмоцию. Например, сейчас в ресторанах все чаще встречаются дровяные печи и рецепты традиционной русской кухни, которые становятся основой позиционирования. При этом они cочетаются с авторской кухней и кухнями мира — в таких ресторанах, как Uhvat, «Северяне», «Горыныч» и не только.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

Для бизнеса важно понять не только наличие спроса, но и кто конкретно будет покупать товар или услугу — определить целевую аудиторию (ЦА). От этого будут зависеть конкретные характеристики продукта.

Инструмент первый: анализ аудитории подобного продукта. Изучите своих конкурентов. Посетите место, которое похоже на ваш проект, понаблюдайте, кто является там основными покупателями. Пригодятся и социальные сети: довольно легко создать представление об аудитории, изучив подписчиков сообществ, пабликов и каналов, относящихся к вашей тематике.

Инструмент второй: создание портрета потенциальной ЦА. Опишите вместе с вашей командой вашего стандартного клиента: пол, возраст, место проживания, доход, семейное положение, образ жизни, интересы и другие детали.

В рамках одного бизнеса могут успешно сосуществовать продукты для разных целевых аудиторий, это тоже стоит учитывать. Например, в Никола-Ленивце проходит «Архстояние», которое собирает любителей искусства и архитекторов, «Сигнал», на который традиционно приезжают любители музыки и технологий. При этом сама площадка, где все они проходят, — для семейной аудитории.

Шаг 5. Формируем позиционирование

Для брендов, которые вплетают в ДНК народные ремесла и промыслы, важно целиться на широкую аудиторию, поэтому нужно выстроить грамотное позиционирование. Позиционирование — это те параметры бренда, о которых аудитория будет вспоминать сразу, услышав о нем.

Позиционирование должно:

Шаг 6. Продвигаем бренд

Для брендов, которые основаны на региональных традициях, эффективны все те же каналы и инструменты продвижения, что и для обычных брендов. В них, как и во всех остальных способах продвижения, важно показать уникальность продукта — а в кейсах с ремесленными началами ее достаточно. Для продвижения можно использовать:

• сарафанное радио,
• СМИ,
• коллаборации,
• нативную рекламу,
• наружную рекламу,
• контекстную рекламу и таргет,
• сотрудничество с инфлюенсерами и блогерами,
• социальные сети,
• ивенты — например, ярмарки и выставки. Они, кстати, дают возможность не только показать себя, но и пообщаться с другими участниками рынка, понаблюдать за аудиторией, ее реакциями, интересами и мнениями.

Не ограничивайтесь одним каналом продвижения: например, мы используем и мероприятия, и социальные сети, и медиа, и классическую прессу. Когда вы работаете с народными промыслами, вы имеете дело не просто с товаром, а с историей и национальными традициями. Важно показывать это. В ядре всегда лежит желание людей делиться эмоциями, сарафанное радио работает — людям нравится, они транслируют, рассказывают, информация расходится.