Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«Мы с индийцами очень похожи». Как компания Indian Films приучает россиян к индийскому кино
В 2023 году в широкий прокат в России выйдет индийский боевик «Патхан». Это редкость для российского кинорынка. Фильм привозит кинопрокатная компания Indian Films. Её генеральный продюсер Карен Мирзоян рассказал СберБизнес Live, как индийский кинопрокат набирает обороты в России и как вести бизнес с «расслабленными» индийскими партнерами.
Indian Films привозит в Россию индийские фильмы с 2015 года. «Мы отучаем россиян от стереотипа, что индийское кино — это либо слезливые мелодрамы, либо боевики из Болливуда», — говорит Мирзоян. Например, немногие знают, что национальное кино Индии снято в жанре «масала» — это фьюжн, включающий в себя элементы драмы, комедии и боевика. Это те самые «специи» индийского кино.
Интерес к индийскому кино у Карена Мирзояна начался с фильма «Меня зовут Кхан» — философской пронзительной драмы об аутисте-мусульманине. «Этот фильм можно поставить на одну полку с «Форрестом Гампом». Благодаря ему я понял, что такое новое индийское кино и что им можно и нужно заниматься», — вспоминает Мирзоян. Россия представлялась тем рынком, где индийское кино ждут. «Любопытно — у нас в стране пираты готовы вкладываться в полноценный дубляж индийских фильмов, а значит, уверены, что овчинка стоит выделки», — добавляет он.
Партнером Карена Мирзояна и идейным вдохновителем проекта стал уроженец Индии Тасин Назим — нейрохирург, который давно работал в России и мечтал о том, чтобы интегрировать индийскую культуру в российскую. Они с Мирзояном познакомились на одном из индийских фестивалей в Москве, подружились и решили, что попробуют вместе организовать прокат индийских фильмов в России. Так и появилась компания Indian Films.
Поначалу Indian Films проводила в Москве фестивали индийского кино и организовывала фестивальные кинопоказы. Фестивали — один из самых действенных на кинорынке способов продвижения своего продукта. «Вся Индия знает о том, что в России проходит наш Indian Film Festival», — говорит Мирзоян. Популярность фестивалей объясняется тем, что на них обычно привозят актера первой величины в Индии. А в этой стране известный актер — это обитатель звезд, обладающий популярностью Будды. «Самый простой актер в Индии обычно имеет 16–30 миллионов подписчиков в соцсетях», — рассказывает Мирзоян.
Деятельность Indian Films практически не приносила денег, зато требовала вложений, которые в целом уже составили порядка ста миллионов рублей, утверждает Карен Мирзоян.
Активно продавать фильмы не было возможности, объясняет он: небольшая компания не могла конкурировать с крупными западными мейджорами, у которых маркетинговые бюджеты на продвижение картин достигали 20–30 млн руб. на один фильм. По словам Мирзояна, кинорынок в последние годы был плотно занят продукцией Голливуда и попасть на экраны с индийским кино было очень сложно: «Но мы были уверены, что вернем индийское кино на российский рынок, где оно, скажем, в советские времена чувствовало себя совсем неплохо. Indian Films была для нас долгосрочным инвестиционным проектом».
Ренессанс индийского кино
В 2022 году Indian Films наконец дождался ренессанса, на который делал ставку: появились активные запросы от рынка на покупку индийских фильмов. По словам Карена Мирзояна, количество проданного Indian Films контента выросло по сравнению с предыдущим годом на 40%, аудитория увеличилась кратно — точного подсчета пока нет. Оборот компании составил 65 млн руб. В 2023 году, по расчетам Карена Мирзояна, цифра снова будет существенно больше. «Мы действительно совершили рывок», — говорит Мирзоян. До сих пор в широкий прокат фильмы Indian Films в России не выходили. Но в июле этого года первый такой опыт у компании появится: на экраны кинотеатров выйдет боевик «Патхан», который в мировом прокате за первые три дня собрал 10,02 млрд руб.
С одной стороны, бизнесу помогло то, что в прокате стало меньше западного кино (из страны ушли почти все крупные западные мейджоры), и кинотеатры начали расширять свой репертуар за счет фильмов со всего мира. С другой, по мнению Мирзояна, индийское кино близко российскому зрителю. Там обычные простые жизненные мотивы, говорит он: герой и антигерой, любовь, борьба, все построено на традиционных ценностях.
В этом году, кроме нашумевшего боевика, Indian Films привезет в Россию фильм, основанный на реальной истории: о том, как индийская семья переехала жить в Норвегию, а местная ювенальная юстиция отобрала детей у родителей, потому что мать по традиции кормила детей руками. «В итоге и в жизни, и в кино все закончилось хорошо, и нам это понятно. А в Европе сказали бы: ну как можно оставить детей с такой матерью? Поэтому я абсолютно убежден, что индийское кино в России будет все более популярно, как и российское — в Индии», — заключает Карен Мирзоян.
Десант в Индию: работа на будущее
Indian Films не только привозит индийские фильмы в Россию, но и пытается проникнуть на огромный и заманчивый кинорынок Индии. Компания уже отвезла в Индию три российские картины. Один из фильмов — «Анна Каренина» — не собрал большой кассы. Второй — «Экипаж» — оказался более популярным: его показали на 40 экранах ограниченным тиражом, и он собрал порядка 25 млн рупий (почти столько же в рублях, рупия и рубль почти равны. По курсу покупки 1 рупия — это 0,9 рубля).
Результаты десанта российского кино в Индию еще не блестящие, но это только начало большого проекта по интеграции российского кино в индийский кинематограф, говорит Мирзоян. Одна из причин того, что российские фильмы пока не произвели фурор в Индии, по мнению Мирзояна, — в самой их специфике. Наши кинопродюсеры пока слишком сильно ориентируются на стандарты голливудского кино. Они очень воодушевлены голливудскими сборами и мечтают повторить этот успех. А в итоге на экраны выходит квазиголливудское кино, которое не может быть интересно индийскому зрителю — как, впрочем, и российскому, считает опытный предприниматель.
Карен Мирзоян:
«Нас слишком долго заставляли хотеть быть похожими на героев этих фильмов — пародий на западное кино. И мы от этого устали, хотим видеть на экранах себя и своих соседей. Вот когда наши продюсеры начнут делать фильмы для российского зрителя, то и в Индии они будут интересны, ведь мы с индийцами очень похожи. Но сначала нам нужно все-таки приучить россиян к индийскому кино, чем мы и занимаемся».
Как построить надежные расчеты с Индией
Специфика бизнеса Indian Films как кинопрокатной компании означает необходимость платить роялти за авторские права на фильмы. Самым удобным вариантом для Indian Films стали расчеты с индийскими контрагентами в индийских рупиях через филиал Сбера в Индии.
Работать со Сбером за рубежом просто, ведь он надежен и всегда может оказать поддержку на родном языке в любой нестандартной ситуации, говорит Мирзоян. По сути, наличие филиала Сбера в Индии позволяет вести бизнес как дома. Кроме того, при осуществлении платежей через СберБизнес задействованы национальные платежные системы, а значит, можно быть уверенным, что платежи пройдут в срок и ничего нигде не «зависнет» из-за политических сложностей.
В рамках развития внешнеэкономических отношений Россия — Индия Сбер оказывает полную поддержку в проведении расчетов по выгодному курсу рубль-рупия, помощь в поиске надежных поставщиков на рынке Индии, в проведении платежей в течение одного дня.
«Я считаю, что банк должен быть твоим партнером, — говорит Мирзоян. — Он должен быть заинтересован в том, чтобы бизнес его клиента развивался, и по мере своих возможностей помогать ему в этом. Сбер это делает. Имеет значение и индивидуальный подход к клиенту, когда мне звонит конкретный менеджер Сбера и помогает решить тот или иной вопрос».
Как устроена работа с индийскими партнерами
В работе с индийскими партнерами очень многое зависит от хороших личных взаимоотношений, от того, удастся ли расположить их к себе и как быстро, рассказывает Мирзоян.
Дело в том, что индийские производители фильмов сосредоточены в первую очередь на внутреннем рынке. И это понятно: Индия — кинорынок циклопических размеров, выпускающий порядка 2 тыс. картин в год. 1,4 млрд человек — это, по приблизительным оценкам, аудитория индийских кинозалов. Российский рынок намного скромнее.
Личные отношения важны в бизнесе с любыми странами, но в случае с Индией отличие в том, что для российских бизнесменов к этому банальному рецепту нет политических противопоказаний. «У индийцев нет предубеждения против бизнеса с Россией, — полагает Мирзоян. — Сегодня мы все понимаем, что у России есть страны дружественные и есть — не очень. А Индия, так уж повелось, — одна из самых близких России по духу стран».
Также важно, что у россиян с индийцами нет принципиальных ценностных различий, говорит предприниматель: «Я не побоюсь поставить знак «равно» между россиянами и индийцами в плане мировоззрения».
У бизнес-среды в Индии, впрочем, есть своя специфика. «Бывает очень сложно перейти от слов к делу, — замечает Мирзоян. — Они любители долгих заседаний и застолий. Бывали случаи, когда человек из России приезжал в Индию на переговоры и уезжал, так и не переговорив с тем, с кем собирался. Индийцы довольно расслабленные в хорошем смысле люди».
Чтобы дело все-таки пошло быстрее, российскому бизнесмену лучше иметь индийца-партнера. У Indian Films такой партнер есть.
Кроме того, важно, что компания работает в той сфере, которая в Индии понятна и близка любому. В Индии кино имеет культовый статус, продолжает предприниматель. Билеты в кино в стране стоят 50 рупий, это меньше 50 рублей, кино смотрят практически все и любят говорить о нем, поэтому эта сфера бизнеса кипит активностью.
Indian Films выстроила свой бизнес в Индии так, чтобы работать только с надежными крупными компаниями-партнерами. Три крупнейшие компании в Индии производят кино, и все они для Indian Films больше, чем партнеры: скорее уже друзья, уверяет Мирзоян.
«Мы любого контрагента в Индии можем проверить быстрее, чем, например, служба безопасности. Хватит суток, чтобы узнать, кто владелец компании и какая у нее репутация».
Мирзоян отмечает, что по скорости операций, уровню клиентской поддержки и наличию удобных цифровых сервисов для предпринимателей российской банковской системе нет равных. Банковская система в Индии работает несколько иначе, чем в России. Например, если в России банковский счет можно открыть счет в банке за час, не выходя из дома, то в Индии это займет месяц.
Там до сих пор необходима серия визитов в банк с большим количеством документов, при этом доступ в банк-клиент можно получить только после совершения первого платежа. «Зато потом эту компанию, открывшую счет, сотню лет никто не будет ни о чем спрашивать, тревожить проверками и разными требованиями», — улыбается Мирзоян.
Индия недаром для многих россиян все еще ассоциируется скорее с духовными поисками, чем с бизнесом. В этой стране все делается надолго и с высокой надежностью, а если немного не хватает оперативности, то это компенсируется достижением финальной гармонии, заключает предприниматель.