«Я был в Сибири и выжил». Сколько зарабатывает на сувенирах I’m Siberian

I’m Siberian — глобальный пиар-проект по продвижению Сибири. Его основатели раскрывают этот регион всему миру, создают легенды о таинственном царстве мороза, диком месте, где всем правят природа и медведи.

Идея

Проект запущен в 2012 году. Выезжая за пределы России, его будущие владельцы часто не могли объяснить, откуда приехали. «Но стоило сказать, что мы из Сибири, глаза иностранцев округлялись от восторга, лица расплывались в доброй улыбке. Для многих Сибирь — что-то мифическое, какое-то огромное белое пятно на карте или самая большая загадка в мире. Место ссылки, страшных морозов, огромных просторов, бескрайней тайги и медведей», — вспоминает дизайн-директор бренда Евгений Старостенко.

«Сейчас мы понимаем, что в основе любых сувениров должна лежать сильная идея, наполненная смыслом, а не просто наименование объекта или территории. Должна быть цель вдохновить людей, а не продать им очередной магнитик», — в один голос утверждают сооснователи проекта.

Партнёры взяли главные стереотипы о Сибири и превратили их в свои отличительные черты. Мороз у них «добрый», а тепло «для слабаков». Предприниматели поняли, что использовать стереотипы, связанные с Сибирью, тоже крутой ход. Так появились народные слоганы «Москва? Это где?», «Я был в Сибири и выжил», «Оставайся диким», «Мороз — лучшее, что у нас есть». Для «своих» использовали фразы, которые подчёркивают любовь к Сибири: «Никогда не забывай, откуда ты».

Разработка дизайна и запуск

«Мы создали дизайн-систему, в которой всё подчинено идее и функции определить образы сибиряка и Сибири в целом. Так появился наш знак — снежинка — и первые фирменные футболки тиражом около 100 штук. Мы упаковали их в хрустящую бумагу (чтобы они напоминали снежки) и рекомендовали покупателям хорошенько их заморозить перед тем, как надеть! Все футболки первой партии продались за пару дней. Мы увидели, что люди очень здорово откликаются на наши идеи», — комментирует технический директор проекта Александр Чичиков.

Первый магазин I'm Siberian был запущен спустя пару месяцев, зимой. Партнёры решили, что продавать футболки будут тщательно замороженными, для этого даже отреставрировали ретро-морозильник. «Мини-магазин» был установлен в одном из главных торговых центров Новосибирска.

«Было забавно наблюдать, как люди получают удовольствие, покупая замороженные „снежки“, особенно когда на улице -30! Ироничность и оптимизм — это в нашем характере», — усмехается Евгений.

Предприниматели прорабатывали ассортимент, оформление торговых точек и процесс обучения сотрудников. Через год они открыли более 10 магазинов в разных городах Сибири. Сегодня «морозные» магазинчики работают в Новосибирске, Красноярске, Омске, Томске, Новокузнецке, Шерегеше, Улан-Удэ, Иркутске, Чите и Москве.

Продажи и окупаемость

По словам партнёров, проект приносит прибыль с момента основания. Первую партию футболок пошили на 30 тысяч рублей, собранных с покупателей в виде предоплаты. Удачно «зашёл» первый пост с анонсом в соцсетях. После этого бизнесмены начали увеличивать запас товара на складе и разрабатывать новые продукты. В первое время рост был органическим, без вложений собственных или заёмных средств.

«Мы никогда не ставили задачи быстро разбогатеть за счёт проекта. I’m Siberian создаёт стабильный доход и, что самое важное, помогает рассказывать о сибиряках и Сибири», — делится мыслями Старостенко.

За шесть лет предприниматели продали более 200 тысяч сувениров. Если пересчитать в дневной эквивалент, получится около 100 единиц в день. Покупки чаще всего комплексные: люди берут не только футболку или толстовку, но и дополнительный аксессуар.

Средний чек в интернет-магазине колеблется от 3000 до 3500 рублей, в офлайн-точках от 1500 до 2000 рублей. Клиенты покупают футболки, обложки на паспорта и фирменные толстовки. Маржинальность этих продуктов около 100—250 %. Средняя ежемесячная выручка проекта — порядка 1,5 млн рублей.

Важнейшее направление продаж бренда — сеть партнёрских магазинчиков «Министерство морозов и медведей» в разных городах страны. Предприниматели разработали графическую систему оформления фасадов магазинов, торгового пространства, раздаточных материалов и ценников, продумали всё до мелочей. Каждому новому дилеру они предлагают внедрять эту систему и помогают с запуском точки.

Чтобы открыть магазин I’m Siberian в своем городе, нужно:

1. Закупить стартовую партию товара.
2. Найти место продаж в уже работающем магазине и договориться об условиях аренды: проценте с прибыли или фиксированной месячной плате.
3. Расставить морозные сувениры со вкусом и любовью. Прислать фото Евгению или Александру, чтобы они проконсультировали и помогли сделать всё правильно.
4. Создать группы в популярных соцсетях, пригласить друзей, общаться внутри и рассказывать о своем регионе. Подружиться с друзьями проекта из других городов и стать частью команды.
5. Пригласить легендарного Мишку на открытие — он обеспечит дополнительную активность еще до начала старта открытых продаж.

Производство и контроль качества

География производства сувениров бренда весьма обширна: от Москвы до Иркутска. «Мы отшиваем футболки в Екатеринбурге, наносим на них принт в Новокузнецке или Новосибирске, а финальный контроль и упаковку в „снежок“ делаем в Новокузнецке. Тёплые толстовки отшиваем в Иваново, паспорта из качественной экокожи производим в Москве, блокноты из ангарской сосны — в Красноярске», — поясняет Евгений Старостенко.

Спустя год после старта был запущен проект тёплый проект «Бабушкины варежки». С его помощью основатели I’m Siberian передают тепло и заботу бабушек, чьей любовью так восхищаются.

«Несмотря на то, что при изготовлении шапок и шарфов мы используем фабричные мощности, варежки и носочки вяжут исключительно бабушки. Каждое изделие получается уникальным, с авторским почерком. Изделия от и до выполняются руками, со свойственной бабушкам заботой и теплотой. Наверное, именно этот факт определяет то, что варежки и носки, имеют равную популярность как зимой, так и летом. Люди покупают их не просто как сувенир или тёплую вещь на зиму, но и как символ заботы и внимания», — делится Александр Чичиков.

Предприниматели считают этот проект больше идейным и душевным, нежели коммерческим. Стоимость ручного труда достаточно велика, а производительность низкая — одна бабушка вяжет одну пару в день, но они совершенно не против этого, даже наоборот. Им приятно оплачивать труд бабушек и наблюдать постоянный ажиотаж на товар, который иногда заканчивается.

Евгений и Александр постоянно контролируют качество. В условиях застоявшегося рынка подрядчики часто пытаются сэкономить на материалах. Но партнёры ищут другие пути удешевления производства: увеличивают партии, договариваются о долгосрочном сотрудничестве и меняют контрагентов. Они мечтают о своём мини-заводе в тайге, где будут развивать собственное производство.

Высокое качество позволяет I'm Siberian работать с топовыми брендами и создавать интересные коллаборации. В том числе делали специальные серии для Леруа Мерлен, Huawei, Burger King, «Билайна» и Discovery channel. Сейчас планируют работать с «Йотой».

Три главные ошибки при открытии своего сувенирного бренда

«Большую ошибку мы допустили в первый год развития: слишком быстро начали расти. За месяц открыли более 10 магазинов I'm Siberian в разных городах нашей страны по франшизе. Товара на все точки не хватало, образовались большие пробелы в ассортименте. Рост пришлось искусственно сдерживать, с некоторыми партнёрами расставаться. Сейчас ситуация стабилизировалась, мы стараемся брать новых партнёров, только когда уверены в своём складе», — рассказывает Александр Чичиков.

Вторая ошибка — отсутствие складского учёта и планирования заказов. «На старте мы столкнулись с большими несостыковками в финансовом плане (иногда не хватало 200 тысяч рублей в товарном эквиваленте). Сейчас мы тщательно считаем товар, следим за остатками и стараемся прогнозировать их закупку заранее».

Третья ошибка — боязнь кредитных денег. «После того как мы научились учитывать товары и расходы, начали брать деньги взаймы под новые партии. Это позволило увеличить партии, снизить себестоимость и сократить издержки на производство многих товаров: вместо бесконечного цикла предзаказов из 150 футболок, мы могли заказать 2500 и продавать их несколько месяцев».

Кредит поможет вашему бизнесу развиваться быстрее. В Сбербанке подать заявку на кредит и загрузить все документы, необходимые для рассмотрения сделки, можно онлайн, без визита в отделение банка.