Чек-лист: как открыть студию маникюра

Бизнес в бьюти-сфере подходит и начинающим предпринимателям, и тем, кто хочет диверсифицировать доходы. Главный плюс заключается в том, что открыть салон маникюра несложно, а дело это прибыльное. Рассказываем, как грамотно запустить такой бизнес и избежать ошибок.

1. Выберите тип салона

Определитесь, будете ли вы открывать бизнес по франшизе или самостоятельно.

Салон по франшизе

Хороший вариант для новичков в бьюти-бизнесе. Обычно франчайзер и обучает сотрудников, и предоставляет готовые маркетинговые решения. Инвестиции могут составлять от 1 до 7 млн руб. Прибыль тоже варьируется: при инвестициях в 2 млн она может достигать 400-450 тыс. руб. в месяц. Однако фиксированных цифр нет. Все зависит как от самой франшизы, так и от многих других факторов.

Самостоятельный бизнес

Варианты салонов при самостоятельном открытии:

• кабинет маникюра

Кабинет маникюра обычно открывают мастера со своей клиентской базой, которые хотят работать на себя. Здесь вложения составляют от 100 тыс. до 160 тыс. руб.

• студия на 10–15 мест

Отдельная студия маникюра может обойтись в 1–1,6 млн руб. В среднем за 10 месяцев она окупается. При любых вложениях на полную окупаемость рассчитывать стоит через 1,5–2 года. Тогда студия будет приносить минимум от 100 тыс. руб. в месяц.

2. Определите ценовой сегмент

Подумайте, кто будет вашим клиентом. Это влияет на дальнейшие шаги — от выбора локации до подбора мастеров и оборудования.

Целевая аудитория может быть:

• премиальной,
• бизнес-класс,
• массовой.

Основная доля рынка — это массовый сегмент: людей с невысоким доходом больше, и спрос на доступные услуги выше. Стоит учитывать, что и конкуренция тут серьезнее.

Бизнес-класс наиболее подвержен кризисам. При экономических потрясениях люди из этого сегмента переходят в доступный.

При выборе аудитории учитывайте свои предпочтения — каким вы видите салон, какие клиенты вам более понятны и для кого больше хочется работать.

3. Зарегистрируйте бизнес

Оптимальный вариант при открытии маникюрного салона — зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Можно открыть ООО, но это добавит сложностей: для регистрации понадобятся дополнительные документы, а затем нужно будет сдавать больше отчетов в госорганы. Самозанятость же подойдет только мастерам, которые арендуют место в действующем салоне, работают на дому или на выезде и не планируют нанимать сотрудников.

Стать ИП можно бесплатно в Сбере — в налоговую идти не придется. Алгоритм действий:

• Заполнить заявление онлайн или в офисе Сбербанка.
• Указать код ОКВЭД 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».
• Дождаться регистрации бизнеса в ФНС: обычно это занимает от трех рабочих дней.
• Открыть расчетный счет. В Сбере — за 0 ₽ сразу после регистрации ИП в налоговой.

После регистрации ИП с ОКВЭД 96.02 вам будет бесплатно доступно отраслевое решение «СберБизнес. Сфера услуг», которое автоматизирует работу.

4. Подберите систему налогообложения

В общем случае ИП выгодно работать на упрощенной системе налогообложения (УСН) «Доходы» и платить налог 6% от выручки. Также надо будет платить страховые взносы за себя и работников: около 30% за каждого сотрудника сверх их зарплаты.

Если штат не превышает 15 сотрудников, можно применять патентную систему налогообложения, чтобы избавиться от головной боли с расчетом налога и не сдавать декларации. Стоимость патента заменяет налог на доходы, зависит от региона и вида деятельности и составляет примерно 6% потенциальной выручки. Рассчитать стоимость патента можно на сайте налоговой.

5. Подготовьте подушку безопасности

Вкладывать в бизнес сразу все деньги слишком рискованно: первые 4–6 месяцев бизнес будет выходить на безубыточность. Чтобы не закрыться на старте, нужно просчитать постоянные и переменные расходы, умножить их на 6 месяцев и держать эту сумму про запас.

Кроме того, отдельная сумма потребуется на подготовку к открытию, в том числе на ремонт и закупку оборудования. В зависимости от типа салона она может составлять от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей.

6. Найдите и подготовьте помещение

Для студии на 10–15 рабочих мест понадобится помещение 30–50 кв. м.

При поиске учитывайте целевую аудиторию. Салон премиум или бизнес-класса стоит расположить в элитном ЖК или бизнес-центре. Для массового сегмента подойдут спальные районы, ТЦ или проходные места.

7. Закупите оборудование

1. Кассовый аппарат и терминал для эквайринга (можно купить или взять в аренду).
2. Маникюрные столы.
3. Педикюрные кресла и раковины для педикюра.
4. Аппараты и лампы для гель-лака.
5. Оргтехника: стол администратора, компьютер.
6. Расходные материалы: лаки, гель-лаки, одноразовая продукция или многоразовая с ежемесячным обслуживанием (дезинфекция, химчистка).

8. Наймите сотрудников

Можно привлечь HR-агентство или искать мастеров самостоятельно. В течение первых 6 месяцев может поменяться до 80% персонала. Нужно будет тратить ресурсы на поиск и обучение новых людей. Будьте к этому готовы.

В среднем мастер получает 35–50% от стоимости услуги. Процент зависит от многих факторов, в том числе от выбранного сегмента. Чем дороже услуга, тем ниже процент. Если маникюр стоит 5 тыс. руб., мастера зарабатывают 30–35%. Если дешевле — до 50%.

Все мастера должны быть оформлены по ТК РФ и иметь медкнижки.

Кроме мастеров, понадобятся два администратора, которые работают посменно. У них обычно фиксированная выплата за выход — 2–3 тыс. руб.

Также можно нанять специалиста по маркетингу, HR, бухгалтера, если на них есть ресурсы. Однако функции бухгалтерии могут выполнять банковские сервисы. Например, в рамках пакета услуг «Только для ИП» от Сбера. Искать сотрудников и продвигать салон можно самостоятельно.

9. Привлекайте клиентов

В идеале на продвижение нужно тратить не меньше 3% от общей выручки.

10. Ведите учет доходов и расходов

Сразу после открытия считайте доходы и расходы. Если спустя 4 месяца салон не окупается, значит, что-то идет не так. Что именно нужно исправить, покажет анализ выручки, числа новых и повторных клиентов, продаж топ-услуг, количества смен мастера, его среднего чека. Все эти показатели удобно отслеживать в бесплатном решении «СберБизнес. Сфера услуг».

Ключевой показатель успеха студии маникюра — возвратность клиентов. Постоянные посетители появляются через 4–6 месяцев. За этот период формируется клиентская база, и бизнес выходит в прибыль. Рентабельность — от 15 до 25%. Если дело пойдет в гору, можно задуматься о сети салонов или собственной франшизе.