Заработать на сезонных товарах: что лучше всего продавать осенью?

Товары для туризма

Осенью продолжается сезон отпусков, но туристические направления меняются: вместо пляжного отдыха многие выбирают горы. Поэтому спрос на походные товары — палатки, туристические столы и складные стулья — повышается.

Так, самым продаваемым товаром на маркетплейсах в 2021 году стал туристический складной стол-макраме. Общая стоимость его продаж составила 50 689 000 рублей за осенний период. При этом количество конкурентных товаров оказалось невелико — всего 149 предложений. Если присматриваетесь к новой нише, обратите внимание на товары для туризма. К тому же торговать ими можно круглый год.

Технологичные рюкзаки

Спрос на технологичные товары растёт уже несколько лет — люди хотят покупать практичные вещи. Перспективны, например, рюкзаки с GPS-трекерами и USB-портами. При демократичных розничных ценах — от 2 104 рублей — объём рынка таких товаров впечатляет. В 2021 году рюкзаков с USB-портом и отделением для ноутбука до 15,6" продано на 37 083 081 рубль.

Демисезонная одежда

Осенью хорошо продаются куртки, пальто и жилеты. Конкуренция большая, поэтому придётся поработать над уникальностью предложения. Например, нескольких лет сохраняется тренд на жилеты с утеплителем. Так, в ноябре 2020 года на крупнейших маркетплейсах таких жилеток было продано на 50 988 рублей, а в ноябре 2021 года — на 121 122 рубля. Средняя цена за такое изделие составляет 1800 рублей.

Чтобы начать торговлю сезонными товарами на маркетплейсах, вашей компании понадобится открыть банковский счёт. Зарегистрировать свой бизнес можно онлайн — подайте заявку на регистрацию в сервисе Расчётно-кассовое обслуживание, откройте через него счёт и получите на него 3 000 рублей в качестве бонуса. Акция действует до декабря 2022 года.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Осенние аксессуары

Вторая половина осени — пора дождей и резких похолоданий. Подготовиться к непогоде и не замёрзнуть помогут тёплые аксессуары: шарфы, головные уборы, перчатки и, конечно, зонты. Такие товары хорошо продаются на островках в торговых центрах. Ассортимент таких точек можно менять в зависимости от сезона. Но спрос на подобную продукцию растёт и на маркетплейсах. Так, на онлайн-площадках за 2021 год было продано зонтов на 54 248 967 рублей. Средняя цена — 850 рублей.

Товары, которые согревают

Вместе с холодами на полках в магазинах начинают появляться термокружки, термобелье и другие товары с термо в названии. Самый высокий спрос на такие вещи — в сентябре, пока погода располагает к пешим прогулкам.

Оборот с продаж термобелья растёт от года к году, однако существенную разницу в спросе можно наблюдать по категориям — мужское, женское, детское. Так, в прошлом году на ключевых маркетплейсах мужского термобелья было продано на 44 157 578 рублей, что на 30% больше, чем в женской категории. А вот детского термобелья было продано на 42 516 252 рубля.

Утягивающие корсеты

Осенью хорошо продаются утягивающие корсеты: их оборот в период с сентября по ноябрь составляет 28 943 122 рубля, а перспективность ниши сервис Moneyplace оценивает на 11 из 15 баллов.

Детские товары

Осенью, кроме школы и детсадов, начинаются кружки. А значит, нужны товары для развития творческих способностей: от игровых ковриков до наборов для создания слепков. Чтобы такие товары продавались ещё лучше, маркетплейсы делают на них сезонные предложения.

Например, чтобы удовлетворить спрос перед началом учебного года и не остаться с товарными запасами, СберМегаМаркет предлагает повышенный кешбэк и скидки до 70% на товары для детей и хобби, книги и канцелярию. В поддержку этого промо маркетплейс запустил федеральную рекламную кампанию с охватом более 100 млн человек по всей стране.

К примеру, в 2021 году на больших маркетплейсах наборов для создания слепков было продано на 9 651 420 рублей. А средняя цена за штуку составила 1050 рублей.

Сезон распродаж

Любая сезонность связана с колебаниями спроса: за высокой волной покупательской активности придёт спад. Продавцам нужно подготовиться, чтобы не остаться с сезонными вещами до следующей осени.

Например, спровоцировать на покупку человека помогут распродажи и связанные с ними ограничения. Напишите, что акция продлится до конца осени или будет актуальна для 30 первых покупателей.

А ценники с 50% или 70% скидкой покажутся намного привлекательнее, если расположить их рядом с дорогими конкурентами. Так человек наглядно увидит разницу между товарами и может совершить эмоциональную покупку.

Используйте фразы-триггеры. Например, «Популярные товары», «Только сегодня», «Специально для вас» или «Сейчас покупают».

Повысить интерес к неликвидному товару можно и с помощью востребованной продукции. В дополнение к ней предложите теряющий актуальность товар. Например, это может быть набор из термокружки и упаковки чая со скидкой 10%.

Чтобы распродать товары в офлайн-точке, разместите их в прикассовой зоне и повесьте яркий ценник.