В спортивном теле здоровый нетворкинг. Как спорт поможет вам наладить связи с бизнес-партнерами

Эксперты:

Нетворкинг всегда помогал двигать бизнес вперед. Неформальные связи позволяют решить массу проблем, продвинуться на рынке или найти свежие идеи для своего бизнеса. Для малых и средних предприятий это важно вдвойне, ведь можно не только наладить связи с потенциальными клиентами, но и масштабироваться, найдя помощь и инвестиции в большом бизнесе.

Традиционные площадки для нетворкинга — это конференции и форумы, семинары и бизнес-ланчи. На таких встречах можно узнать о последних трендах рынка и обсудить возможности партнерства. Местами неформального общения для обсуждения дел обычно были рестораны, клубы или бани. Однако новое поколение предпринимателей привыкло следить за здоровьем — и все чаще деловые знакомства заводятся, например, на корте.

Нетворкинг на воркауте

Бизнес-общение в перерывах между занятиями спортом сближает. Спортивная площадка — это место, где от тебя точно не ждут формального общения, здесь и форма одежды по определению «без галстуков». В спортивном клубе или зале можно обсудить любые темы и лучше понять собеседника, его настрой, отношение не только к спорту, но и к жизни. Именно здесь становится видно, как человек ведет себя в непредвиденных ситуациях и противостоит вызовам.

Сейчас при каждом большом бизнес-сообществе (например, «Сколково» или «Клуб Первых», большое теннисное сообщество Сбера) есть свои профильные группы в соцсетях, объединяющие предпринимателей по любимым видам спорта. Там игроки уже заранее знают, из какого бизнеса пришел твой партнер по игре. Тем, кто пока не является участником бизнес-комьюнити, можно обратить внимание на открытые сообщества по любимому спорту в соцсетях и найти сначала партнера по игре, а потом уже среди них — партнеров по бизнесу. Общение на тренировках объединяет и помогает завести новые контакты.

Теннис и не только

Среди видов спорта, удобных для выстраивания деловых отношений, теннис стоит на отдельном почетном месте. Здесь важна не только физическая выносливость, но и ментальная сила, говорят эксперты. Нужно считывать намерения партнера, настроиться на его волну — также, как и в бизнесе. И еще, как и в бизнесе, здесь не бывает легко. Теннис — сложная игра, и чтобы научиться играть, потребуется минимум 2 года регулярных тренировок.

Важный для нетворкинга момент в игре в теннис: несмотря на динамичность игры, в теннисе существуют паузы, которые располагают к неформальному общению. Кроме того, для тенниса не нужно больших усилий. Чтобы собрать целую команду единомышленников, достаточно найти второго партнера, и вы готовы к игре.

В среде предпринимателей некоторые виды спорта пользуются особенной популярностью, в том числе и для нетворкинга. Существуют большие сообщества по бегу и триатлону, весьма популярны также падел, шахматы, все виды серфинга, лыжи, сквош, йога. Ну и, конечно, нестареющая спортивная классика: гольф и яхтинг.

Правила спортивного нетворкинга

1. Общение и возможное будущее сотрудничество должно быть обоюдовыгодным. Поэтому, заводя деловые знакомства, в первую очередь нужно подумать, какую помощь или идею можете предложить вы. Рассказывая о себе, не стоит преувеличивать свои возможности, но и преуменьшать их тоже не надо. Если вы предложите свою помощь в решении какой-то задачи, но на самом деле не в силах этого сделать, это вряд ли закрепит ваше деловое общение. Алексей Мазунин рекомендует для начала непринужденной беседы проявить живой интерес и участие к своему визави: «Правила этикета спортивного нетворкинга похожи на бизнес-этикет. Важно проявлять интерес к собеседнику как к личности. А если взаимное доверие и симпатия появились, можно договариваться о совместной тренировке, а впоследствии поговорить и о делах».
2. Чтобы успеть завести смол-ток, желательно приехать пораньше до начала тренировки и задержаться после. Если ваши партнеры по игре будут располагать временем, вы успеете поговорить. Александр Гавриков рекомендует не затевать разговоры в раздевалке и не говорить о делах непосредственно на корте: «Во время игры лучше говорить на какие-то общие темы. А вот после игры участники сообщества часто собираются попить кофе, тут уже можно и поговорить о делах или выступить с конкретным предложением о сотрудничестве.»
3. После того как вы пообщались, желательно спустя какое-то время напомнить о себе в соцсетях или по почте, чтобы поддержать деловой контакт. Уместным будет пригласить на совместную тренировку или на матч.
4. После знакомства на корте или соревновании не стоит питать больших надежд, что едва знакомые люди немедленно ринутся помогать в делах. Даже если знакомство ни к чему полезному для бизнеса не приведет, расстраиваться не стоит, в любом случае вы неплохо провели время и пообщались с интересным человеком.