Следующая остановка – трикотажный бренд

Создательница Idel Альбина Ахметгалеева окончила факультет вычислительной математики и кибернетики Казанского госуниверситета и работала в небольшой компании, занимаясь базами данных и делопроизводством. Потом переехала в Москву, получила в МГУ второе образование — стала маркетологом.

Бренд одежды родился из творческого порыва выразить себя, а его главная идея — благодаря поездке в метро.

«Пять лет назад у меня была депрессия: мне казалось, что в моей жизни есть только работа и дом, — говорит Альбина. — Тогда я вспомнила, что в детстве увлекалась шитьем. Как-то сама собой пришла мысль, что можно открыть трикотажный бренд. Я долго думала о своей фишке, потому что рынок огромен. Однажды я разглядывала витиеватый узор, которым написано название станции «Серпуховская». В голове тут же щелкнула ассоциация с татарским узором — так я придумала будущую коллекцию».

В течение года Альбина училась на онлайн-курсах дизайна одежды. Одновременно осваивала программы по работе с иллюстрациями и чертежами, изучала татарские орнаменты и пробовала создать свой узор. Вместе с этим шел поиск производственных площадей, где можно было бы «отвязать» небольшую партию изделий.

Дизайнер начала с детских свитеров, но оказалось, что производство детских вещей стоит столько же, сколько взрослая коллекция. Из-за небольшой партии у вещей была высокая себестоимость — покупать свитера за 6 000 рублей никто не хотел, и Альбина решила сделать женскую коллекцию.

Не только для татар

Idel в цифрах:

Первая партия изделий была небольшой — по три варианта каждого размера и цвета. Сейчас бренд выпускает от 400 до 500 изделий в год. Свитера и джемпера стоят до 10 тыс. рублей, кардиганы, платья — до 11,7 тыс. рублей, шарфы и шапки — до 4,7 тыс. В 2021 году дизайнер добавила мужские вещи: «На маркетах меня спрашивали, почему я не создаю одежду для мужчин? И действительно, женщинам найти одежду с национальным колоритом было гораздо проще, чем мужчинам. Поэтому я добавила несколько вариантов жилетов и свитеров».

Альбина говорит, что создает продукцию не только для татар: «Я делаю одежду для женщин независимо от их национальности: выбираю актуальные фасоны, крой, цвета, которые легко можно вписать в свой гардероб. Ну а татарских девушек, конечно, привлекает в том числе то, как современно выглядит национальный орнамент».

Осень начинается зимой

Трикотаж относится к сезонным вещам, поэтому основные продажи Idel идут с августа по январь. Работа над коллекциями начинается зимой: сперва появляется идея, потом — эскизы. К маю вся партия одежды должна быть готова. В июне-июле проходят фотосъемки с участием моделей, а в августе стартуют продажи.

На старте Альбина использовала итальянскую и турецкую пряжу, но после 2022 года пришлось перейти на российскую — она меньше подвержена колебаниям курса евро и всегда есть в наличии. Производство базируется в Москве. Дизайнер сумела найти фабрику, которая согласилась выпускать небольшие партии одежды по мере продаж. Это, говорит Альбина, позволяет контролировать выпуск изделий.

Первое время наценка на изделия была минимальной: «Я боялась — мне казалось, что вещь за 6 тыс. никто не купит. Но когда я стала сотрудничать с магазинами, политика цены изменилась. Партнеры предложили повысить стоимость, чтобы и они, и я могли заработать — так я стала закладывать еще комиссию за продажи. Вопреки моим страхам, покупатели не исчезли».

На Зеленой неделе Сбер предлагает самые выгодные условия для бизнеса. Подключите бесплатные пакеты услуг РКО на 6 месяцев и эквайринг за 0% на 3 месяца! Еще больше предложений по ссылке: от юридического сопровождения до скидок на маркетплейсе.

Первыми покупателями продукции Альбины Ахметгалеевой были коллеги на основной работе. До создания сайта одежда также продвигалась и продавалась через социальные сети — там продукцию заметили представители татарского культурного центра в Москве и стали приглашать дизайнера на мероприятия.

«Вначале я знала лично каждого клиента. Сейчас большая часть изделий реализуется через партнеров — это позволяет мне сосредоточиться на производстве. Друзья до сих пор присылают фото людей в моей одежде со словами: «О-о-о, смотри, кто ходит в Idel!» Мне приятно».

Партнеры реализуют 85% одежды: магазин в Казани, еще один в Москве, два — в Петербурге. Самым первым в 2019 году стал казанский шоу-рум «Дуслар», который продвигает татарские бренды. По словам Альбины, такое сотрудничество снимает с нее дополнительную нагрузку, в том числе избавляет от трат на открытие своего шоу-рума и рекламу. Но предпринимательница не исключает, что в будущем у нее будет свое пространство в историческом центре Казани.

В 2022 году Татарстан занял 11-ю строчку из 15 в рейтинге регионов по количеству туристов: его посетило около 2,3 млн человек. В этом году гостей стало еще больше: по данным Росстата только за девять месяцев турпоток превысил 3 млн человек. Это 22,5% от общего числа туристов в Приволжском федеральном округе.

Что носит президент Татарстана

В Татарстане не так много проектов, которые используют национальную айдентику, но власти активно поддерживают их. Например, приглашают участвовать в мероприятиях и помогают с продвижением. Так с 2019 года Idel каждое лето участвует в крупном ежегодном съезде татар в Казани, при котором проводится маркет «Печән базары» («Сенной базар»). Летом бренд участвовал в модном показе Министерства культуры Татарстана.

Среди других местных брендов Альбина выделяет Your Yool и Buro Banu. Первые импонируют интересным маркетингом, позиционированием и профессиональным подходом, а вторые — интерпретацией культурного кода.

Традиции на новый лад

Предпринимательница живет между Москвой и Казанью. Работа в маркетинге помогает и в Idel: «Задача маркетинга в том, чтобы понять, какую потребность человека ты можешь закрыть своим продуктом. То есть, чтобы твой товар купили, нужно хорошо знать свою аудиторию. Мне интересно не просто выразиться через творчество, но еще и сделать его интересным другим. Именно такой подход привил мне маркетинг».

Альбина говорит, что Idel помог расставить все по местам: благодаря бренду пришло понимание своей национальности и предназначения: «Для меня это все — про смысл жизни. Люди проявляют интерес к локальной идентичности, потому что наше происхождение, наши традиции — это фундамент, от которого можно оттолкнуться. Традиции — это богатство, которое накопили поколения до тебя. И оно — часть тебя. А благодаря Idel я еще и сама причастна к сохранению культуры».