Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«Вырастили выручку магазина экоигрушек до 50 млн ₽ в год»: московская семья продала автомобиль ради запуска бизнеса и не прогадала
Чтобы набрать 5 млн ₽ на запуск детского магазина игрушек, супруги Алла и Артемий Кузьмины продали автомобиль и взяли сразу несколько потребительских кредитов. Риск оказался оправданным: сейчас выручка магазина «Кидстерра» — 50 млн ₽ в год, а среди покупателей — ЦУМ и сеть магазинов «Кенгуру».
Первый бизнес у Аллы и Артемия появился ещё в 2010 году — это был розничный интернет-магазин детских товаров. Супруги открыли его на декретные выплаты Аллы, добавив к ним накопления, а через несколько лет продали. «Нам было сложно конкурировать с гигантами розничного рынка, и мы решили изменить направление и начать с ними сотрудничать, — поясняет Алла. — Удачная сделка по продаже магазина добавила уверенности».
После продажи магазина супруги начали оптом торговать голландским детским текстилем. До 2014 года этот бизнес развивался неплохо, но после падения рубля всё изменилось. «Мы поняли, что просто не можем дать хорошую цену в России: наш товар производят в Китае, везут в Европу, где мы его покупаем, и на каждом этапе он всё дороже. К 2018 году мы окончательно поняли, что хотим сотрудничать напрямую с фабриками», — говорит Алла.
Тогда и появилась «Кидстерра» — оптово-розничный магазин экологичных детских товаров. Это игрушки из натуральных материалов (хлопка, каучука, сахарного тростника), а также косметика из природных ингредиентов. Чтобы открыть магазин, супруги пошли на риск: продали личный автомобиль и взяли несколько потребительских кредитов — бизнес-кредиты им не давали, потому что бизнеса, по сути, ещё не было.
5 млн ₽
стартовый капитал
2,5 млн ₽
закупка первой партии товара
30 000 ₽
средний чек оптовой покупки в «Кидстерре»
2 000–2 500 ₽
средний чек розничной покупки
5 млн ₽
стартовый капитал
2,5 млн ₽
закупка первой партии товара
30 000 ₽
средний чек оптовой покупки в «Кидстерре»
2 000–2 500 ₽
средний чек розничной покупки
Половина стартового капитала ушла на закупку первой партии товара — супруги по всему миру искали производителей экологичных игрушек, органической косметики, одежды для младенцев из натуральных тканей. На оставшиеся деньги основатели арендовали склад, наняли кладовщика и опытного менеджера по продажам, создали сайт и вложились в его продвижение, а также завели страницы в соцсетях.
Первых оптовых покупателей помог найти менеджер по продажам, у которого была база контактов магазинов. Также предприниматели участвовали в профильных выставках — это помогло установить контакт с торговыми сетями.
«Больше вложил — больше получил»: как продавать оптом
Сейчас «Кидстерра» работает с сетями магазинов «Кенгуру», «Даниэль», а также с ЦУМом и другими. «У нас была возможность пойти ещё и в “Азбуку вкуса”, но они предложили нам не купить товар, а взять его на реализацию, то есть прибыль мы должны были получить после продажи», — говорит Алла. Супруги отказались: это слишком рискованно и требует ещё больше инвестиций.
Через офлайн-сети «Кидстерра» продаёт примерно половину товаров, другую половину — в электронных маркетплейсах, с которыми работает напрямую. На розничные продажи через собственный сайт приходится незначительная часть выручки.
Выручка компании сейчас составляет около 50 млн рублей, но вложения супруги пока не окупили. «Мы осознанно вкладываем в бизнес всё, что зарабатываем, — поясняет Алла. — Пока спрос превышает предложение, и мы пытаемся обеспечить бесперебойные поставки. К тому же, этот бизнес работает по принципу “Чем больше вложил — тем больше получил обратно”».
«Мы видим миссию»
Спрос на детские товары сохранится даже в кризис, убеждена Алла: родители скорее сэкономят на себе, чем на детях. Но даже на этом рынке гораздо проще продать дешёвые товары — обыкновенные игрушки и одежду из искусственных материалов. «Мы выбрали сложную, но интересную нишу: мы должны донести до покупателей, что безопасные и экологичные игрушки в итоге обеспечат здоровье ребёнку и меньше навредят природе, — говорит Алла. — Но мы выбрали нишу “по любви” и занимаемся этим с удовольствием, и особенно радостно получать благодарности от клиентов».
На рекламу «Кидстерра» тратит около 300 000–400 000 рублей в месяц — это таргетированная реклама в соцсетях, реклама у блогеров и на маркетплейсах.
Чтобы привлечь оптовых покупателей, компания участвует в профильных выставках. Выделяться на фоне конкурентов помогает ассортимент. Сейчас у «Кидстерры» 6 поставщиков из разных точек мира, от Дании до Шри-Ланки, для которых компания стала эксклюзивным дистрибьютором в России. Производителей Алла ищет и отбирает сама. Например, игрушки Tikiri делают на Шри-Ланке из органического хлопка и каучука. В них нет пластиковых элементов, которые ребёнок мог бы оторвать и проглотить. Органическая детская косметика AZETAbio из Италии производится на масле из семян перуанского растения сача инчи и имеет несколько европейских экосертификатов. А голландский бренд Jollein делает одежду из органического хлопка. Оптовики «Кидстерры» — это магазины экологичной косметики и детских товаров в среднем и высоком ценовом сегменте.
В планах предпринимателей — расширять ассортимент и искать новых партнёров: «В мире очень много уникальных брендов, которые мы хотели бы привезти в Россию». В перспективе Алла рассчитывает открыть собственный розничный магазин в Москве. «О таком магазине я просто мечтаю, — говорит она. — Сейчас офлайн-пространств с такой тематикой просто нет».