Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Бросить поиски инвестора и вкладываться в бренд: 4 совета фабрике игрушек от бизнес-экспертов
Подаренные на свадьбу деньги многие молодожёны тратят на телевизор или путешествие, а Владимир и Светлана Шкляровы вложили их в собственный бизнес. Так в 2015 году стартовал бренд деревянных детских игрушек Liskids. Предприниматели начали со станка на балконе, а сейчас у них есть производство, наёмные работники и выручка от 2,4 до 4,8 млн рублей в год. Теперь владельцы хотят роста бизнеса и ищут выходы на международный рынок. Как это сделать, им рассказали эксперты на форуме СберБизнес | Live «Перезагрузка бизнеса».
Эксперты:
Игорь Манн
известный российский маркетолог
Михаил Смолянов
финансовый эксперт
Виктория Шиманская
доктор психологии
Владимир Унгефуг
директор мебельной компании «Альфор»
Бизнес супругов Шкляровых отличается прежде всего тем, что у них ручное производство. Каждую игрушку сначала выпиливает на станке мастер, а затем расписывает художник в покрасочном цеху. Дерево и покрытия выбраны очень тщательно — для этого супруги три года проводили отбор, пробу материалов и инструментов. Но главная особенность — в необычной синергии: у супругов Шкляровых есть ещё собственный детский сад, и малыши первыми получают игрушки, выбирают лучшие и помогают их усовершенствовать.
Сегодня владельцы фабрики продают игрушки оптом в 20 городов России. Супруги мечтают о быстрой экспансии в российские регионы и на международный рынок. Продажи на сумму от 200 до 400 тысяч рублей в месяц и рентабельность около 33% позволяют, по их мнению, рассчитывать на хорошие перспективы. Поэтому Шкляровы обратились к экспертам с вопросом: как найти инвестора?
«Мы расписали планы на 1,5 года, но если бы привлекли инвестиции, то сократили бы эти сроки до 3–6 месяцев», — говорит Светлана.
В оборудование на производстве владельцы вложили уже 700 тысяч рублей, но нужно еще 1,5 миллиона, чтобы увеличить площадь производственного помещения, докупить оборудование и расширить штат в короткие сроки — это поможет быстро нарастить объёмы.
Что учесть при построении международного бизнеса, какие подводные камни в работе с инвестором, как ускорить экспансию по городам России для развивающейся компании — все советы экспертов супругам Шкляровым смотрите в детальном разборе бизнеса.
Совет 1:
бросить поиски инвестора
Первый же совет, который дали эксперты, ознакомившись с бизнесом Шкляровых, — пересмотреть планы на поиск инвестора. Потребность бизнеса в деньгах очевидна, но привлечение средств не равно инвестициям, заметил финансист Михаил Смолянов. «Если есть амбициозные планы на бизнес, то надо достигать их с помощью заёмного финансирования», — посоветовал он. В противном случае инвестору за относительно скромные вложения в 1,5 млн рублей сегодня придётся через 10 лет выплачивать многомиллионные дивиденды. Так во многих успешных компаниях зреет почва для конфликта, предупредил эксперт.
Никаких инвесторов не нужно, согласен региональный эксперт Владимир Унгефуг: оборудование можно приобретать и по частям, постепенно занимая средства. Кроме того, начинать лучше не со станков, а с продаж, иначе не будет сбыта в нужном объёме, заметил он. Для этого он посоветовал предпринимателям стараться больше продавать через интернет-магазин с помощью таргетированной рекламы. Заодно это поможет как можно быстрее охватить всю Россию.
Совет 2:
сменить название
«Откуда появилось название и что за ним стоит?» — задался вопросом маркетолог Игорь Манн. Он обратил внимание Шкляровых на то, что в английском языке у слова lis есть и положительные, и отрицательные значения, и к этому нужно подготовиться перед началом международной экспансии. Для продвижения бренда нужно придумать классную легенду и добавить яркое прилагательное к слову «экоигрушка» и подстрочник типа «Придумано детьми», который сможет отразить одно из главных преимуществ товара: тестирование игрушек в собственном детском саду владельцев.
Совет 3:
упорядочить и расширить ассортимент
Игорь Манн также посоветовал нумеровать игрушки — в случае с изделиями ручной работы это позволяет повысить ценность в глазах покупателей и, следовательно, поднять цену. Также, по мнению маркетолога, важно расширить ассортимент. Для этого можно начать выпускать антистресс-игрушки для взрослых.
Совет 4:
найти новые партнёрства
Чтобы расширить список городов, в которых продаются игрушки Liskids, нужно начинать ездить и договариваться с магазинами, специализирующимися на детских товарах, считает Игорь Манн.
Продвигать отдельные товары можно с помощью одностраничных сайтов, добавил к этому Михаил Смолянов. «Чем больше вы будете вкладываться в бренд и прямую рекламу, тем больше люди будут вас запоминать и покупать вашу продукцию, приходя в магазины», — заметил он.
А ещё можно усиливать направления работы с бизнесом, предложила Виктория Шиманская. Например, больше контактировать с детскими центрами и предлагать им универсальные наборы игрушек с позиционированием «Протестировано на детях». «Такого преимущества нет практически ни у кого. Если вы будете делать честные тест-драйвы игрушек и дети будут выбирать лучшие, то все детские центры будут ваши», — уверена Виктория.