«Юниор» и «Чемпионика»

В школах «Юниора» занимаются дети от 3 до 14 лет. По словам Семенцова, когда он начинал свой бизнес, ещё не существовало методик для детей дошкольного возраста. «Мы изучали западные разработки, но они были очень примитивные, просто набор каких-то упражнений. При написании программы советовались с экспертами из Национального государственного университета физической культуры», — рассказывает предприниматель.

Первые детские футбольные школы «Чемпионика» появились, как и «Юниор», в 2013 году. Основателями компании были Евгений Кудрявцев, Руслан Баширов и Екатерина Панченко. Все трое работали в банковской сфере, познакомились в Москве, при этом Баширов с детства увлекался футболом, а Кудрявцев даже играл за новосибирский «Спартак», прежде чем переехать в Москву. Именно ему принадлежала идея открыть футбольную школу: Кудрявцев в то время получал бизнес-образование в Гарварде и обратил внимание на популярные в Америке футбольные школы для детей. Предприниматель ориентировался на проект Soccer Shots, крупнейшую франшизу в детском фитнесе. Их клубы объединяли 200 городов.

Франшиза как предчувствие

«Эта бизнес-модель интересна тем, что нам не нужно строить или ремонтировать помещения: франчайзи может арендовать зал на два-три часа. Это не требует больших инвестиций на старте», — поясняет Баширов.

Среди начальных затрат партнёра он называет обучение тренеров в Москве, закупку инвентаря, запуск рекламы и — чаще всего — предоплату за пользование залом. Тренеров, которых сейчас в «Чемпионике» около 300 человек, готовит профессиональный методист, имеющий опыт игры в клубах Премьер-лиги.

«Каждый элемент у нас обыгрывается, например ребёнок ведёт мяч, как будто он на прогулке с домашним животным. Каждое упражнение расписывается: какой нужен инвентарь, как его выставить и как преподнести элемент, чтобы детям было проще всё усвоить», — добавляет предприниматель.

Франшиза «Чемпионики» появилась в 2015 году и сразу же привлекла 70 партнёров. Предприниматели начали развитие сети с открытия клубов в частных детских садах, где могли собирать одну-две группы по восемь человек. Туда приезжал тренер и проводил занятия. По словам Баширова, государственные учреждения скептически отнеслись к их идее, поэтому они стали работать с коммерческими. Франшиза была запущена на пике развития бизнеса: у «Чемпионики» уже было около 100 точек в Москве и 20 — в Санкт-Петербурге.

«Мы отказались от развития собственных школ, потому что хотели избежать конфликта интересов. В 2015 году мы распродали свои школы франчайзи и передали им все операционные процессы», — объясняет Баширов. Сейчас «Чемпионика» сфокусирована на развитии управляющей компании, а 175 франчайзи развивают порядка 650 школ в разных детских садах и спортивных клубах. Условия договора позволяют открыть несколько школ на определенной территории. Сеть активно развивается в странах СНГ: Казахстане, Молдавии, Белоруссии и Украине.

Написание франшизы «Чемпионики» было отдано на аутсорс, весь процесс занял около полугода. Затем проект дорабатывался с учётом пожеланий партнёров. Так появилась идея с инвентарём. На старте «Чемпионика» вложила несколько миллионов собственных инвестиций и 10 млн рублей от фонда Endemic Capital и частного инвестора. Эти деньги окупились за четыре года.

У сети «Юниор» сейчас только три своих школы (изначально их было 16), все они расположены в Москве. По словам Семенцова, управлять бизнесом удалённо было сложно, и партнёры приняли решение продать первые точки франчайзи. Франшизу разрабатывали самостоятельно: основатели сомневались в том, что кто-то разбирается в их бизнесе.

В 2014 году у «Юниора» было уже 20 франшиз. Сегодня сеть объединяет 540 футбольных школ в семи странах мира, включая Индию, Китай, Таиланд, США, Испанию и другие, а выручка за прошлый год составила почти 3 млрд рублей. Паушальный взнос составляет около 500 тысяч рублей, но для региональных предпринимателей с населением до 200 тысяч человек компания делает скидки. Роялти — до 15 тысяч рублей.

«Юниор» всячески поддерживает франчайзи и следит за их показателями. Компания также разработала мобильное приложение, где родители учащихся могут отслеживать расписание и планы занятий.

Бизнес в кризис

Обе сети пока удерживают действующих франчайзи, но Баширов не исключает, что те могут разорвать договор. Тем не менее компании продолжают получать заявки от возможных партнёров. Но если «Юниор» продавал ранее 20 франшиз в месяц, то сейчас спрос лишь на семь. Сеть старается стимулировать продажи скидками.

Представители обоих клубов пытаются сохранять оптимизм. Семенцов вообще уверен, что западные футбольные школы для детей отстают от российских, которые сильно вырвались вперёд, потому что зарубежные коллеги по-прежнему уделяют мало внимания методике и организации тренировок. Баширов из «Чемпионики» считает, что успех в будущем всё равно принадлежит крупным франшизам: у них есть и опыт, и методические разработки.