Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
Компьютерные клубы — бизнес, который окупается быстрее остальных и требует минимальных вложений. Кроме того, для его развития необходимо лишь небольшое помещение с интернетом. Эти и другие стереотипы в беседе с редакцией «Своего дела» опровергает Дмитрий Лукин, основатель сети центров киберспорта F5
Три года назад я пришёл осмотреть свой первый клуб перед покупкой. Удивился, что он вообще работает. Помещение выглядело ужасно: стены ярко-зелёного цвета, комната разделена на красную, синюю и зелёную (VIP) зоны, светильники заклеены неоновой плёнкой. Вместо столов стояли парты с некачественным оборудованием. Из-за отсутствия вентиляции и кондиционера через час можно было задохнуться. Постоянно туда ходили от силы 10 человек, а случайные посетители никогда не задерживались.
Но я всё-таки решили рискнуть и купили клуб. Поначалу воспринимали его как развлечение: хотелось изучить принципы его работы и проверить, сможет ли он принести деньги. В запуск вложил 15 миллионов рублей. Перед этим изучил опыт других стран и понял, что там активно развивается индустрия центров киберспорта. А в России все клубы были одинаково плохими, никого не интересовали. Ситуация стремительно меняется. Если в 2018 году в Москве было 70–75 клубов, то сейчас их в два раза больше. Возможно, в будущем на рынке их число снова вырастет, и даже будет перенасыщение.
Сейчас сеть F5 состоит из шести центров, и нам удалось заработать положительную репутацию. Но поначалу владельцы помещений, которые мы хотели арендовать, относились к нам с недоверием. Они полагали, что мы будем заниматься игорным бизнесом, и прямо с порога спрашивали: «А у вас точно не азартные игры?» Приходилось объяснять, что у нас другая задача: обеспечивать качественный гейминг.
F5 позиционирует себя как центры киберспорта, и мы против того, чтобы нас называли компьютерными клубами. Но все привыкли, и поменять это восприятие пока не получается. В 90-х и нулевых компьютерные клубы были маргинальным местом. Мы решили сменить название, чтобы аудитория «повернулась» к нам. Сейчас клиенты центров не видят атрибутов прошлого — сигарет, алкоголя. Мы стараемся обеспечить им качественный гейминг в компании людей с общими интересами.
Среди наших посетителей есть киберспортсмены, которые участвуют в соревнованиях. Не у всех есть возможность купить качественное оборудование и обустроить удобное рабочее место дома. Это дорого. Цена полного комплекта девайсов доходит до 150–200 тысяч рублей. Но человек будет проводить за игрой, скорее всего, часа четыре в сутки. А у нас аренда ПК стоит 100 рублей в час без учёта скидок.
Геймеры составляют только часть аудитории клуба. К нам часто приходят и семьями — например, мама, папа и ребёнок — или вдвоём: отец и сын, отец и дочь. Иногда у нас празднуют дни рождения. Если бы я в детстве сказал родителям, что собираюсь отметить его в компьютерном клубе, меня бы заперли дома. Сходить поиграть с отцом в Counter-Strike я тоже не мог, так как в тех помещениях было небезопасно.
вложения в покупку первого центра
прогноз по выручки сети на 2019 год
вложения в покупку первого центра
прогноз по выручки сети на 2019 год
Наши центры — это место для досуга. Как футбольные «коробки», которые есть во многих дворах. Любой может собрать команду и провести там свободное время.И лучше всего, когда на поле есть качественное покрытие и ворота с сеткой. F5 — такая же «коробка» с комфортными условиями, куда приходят поиграть даже после работы — компаниями. Иногда там проходят турниры для всех желающих.
Задача команды F5 сейчас — систематически объяснять людям, что они могут с комфортом проводить у нас время. Для этого мы, помимо прочего, используем таргетинг и рекламу в социальных сетях. В целом на неё уходит около одного миллиона рублей в месяц. На сайте и в наших группах в соцсетях мы также выкладываем фотоотчёты с турниров, создаём темы для поиска партнёров на игру. Всё это помогает нам добиться важной цели — изменить представление об индустрии компьютерных клубов.
Многие уверены, что этот бизнес позволяет стремительно «отбить» все вложения. Они берут калькулятор, умножают условные 100 рублей за час на 24, получившееся число — на 30 дней в месяц, а потом — на количество компьютеров. Предприниматели видят огромные суммы и рассчитывают получить их в конце месяца. Это очень нежизнеспособный прогноз.
В реальности всё не так. Случаются «просадки», когда залы пустуют, — например, утром в будни. Есть пакеты скидок, акции для постоянных гостей, которые тоже влияют на итоговую выручку. Сейчас в сети F5 шесть клубов в разных районах Москвы. В пяти центрах 40 посадочных мест, а в одном — 80. В пиковые часы (вечер пятницы и выходные) удаётся добиться полной посадки. Минимальная загрузка — 10 человек по утрам в рабочие дни. Наши ожидания по выручке в 2019 году — 150 миллионов рублей.
В нашем бизнесе также есть высокая амортизация: за два года необходимо не только окупить компьютеры, но и заработать на приобретение новых. Могут потребоваться деньги на ремонт, эти траты в принципе непредсказуемые.
В реальности всё не так. Случаются «просадки», когда залы пустуют, — например, утром в будни. Есть пакеты скидок, акции для постоянных гостей, которые тоже влияют на итоговую выручку. Сейчас в сети F5 шесть клубов в разных районах Москвы. В пяти центрах 40 посадочных мест, а в одном — 80. В пиковые часы (вечер пятницы и выходные) удаётся добиться полной посадки. Минимальная загрузка — 10 человек по утрам в рабочие дни. Наши ожидания по выручке в 2019 году — 150 миллионов рублей.
В нашем бизнесе также есть высокая амортизация: за два года необходимо не только окупить компьютеры, но и заработать на приобретение новых. Могут потребоваться деньги на ремонт, эти траты в принципе непредсказуемые.
По нашему опыту, начать зарабатывать получается только через два-три года работы центра на одном месте. За это время потенциальные гости привыкнут к клубу, начнут ходить туда чаще. Я знаю несколько примеров, когда владельцы заключали договор аренды на 11 месяцев. Человек надеется быстро «окупиться» и заработать, а о долгосрочности бизнеса он не задумывается.
Для того чтобы просто открыть клуб, достаточно купить компьютеры и поставить кресла. Но долго ли продержится такой бизнес? На запуск одного центра F5 в среднем необходимо около 10 миллионов рублей. Большая часть расходов приходится на оборудование. Стоимость одного места (собранный ПК, монитор, клавиатура, мышь, наушники, кресло) составляет примерно 180 тысяч рублей. Мы работаем только с брендами класса А. Например, с компанией DXRacer, ведущим поставщиком компьютерных кресел, и Razer, производителем профессионального игрового оборудования. Заранее договариваемся с ними о гарантии на три года. В других клубах иногда соглашаются на один год в надежде, что бизнес быстро окупится и появятся деньги на замену оборудования.
Бренды, с которыми мы работаем, привлекают аудиторию. Далеко не все клубы могут приобрести такие компьютеры, а мы предоставляем клиентам возможность поиграть на них. Постепенно эта тенденция распространяется на всю индустрию.
«Раньше владельцы клубов пытались найти самые дешёвые кресла и компьютеры, но поняли, что это не привлекает посетителей. Должна быть обстановка, которую сложно воссоздать дома»
«Раньше владельцы клубов пытались найти самые дешёвые кресла и компьютеры, но поняли, что это не привлекает посетителей. Должна быть обстановка, которую сложно воссоздать дома»
У владельцев компьютерных клубов часто возникают проблемы с поиском помещения. Наши центры работают и в торговых центрах, и в отдельных зданиях, и в офисах. Но процесс заключения договора всегда занимает много времени, потому что мы обговариваем с арендодателем все нюансы. Если заранее не учесть особенности конкретного помещения, это скажется, в первую очередь, на гостях. Например, я знаю нескольких конкурентов, которые не обсудили с администрацией ТЦ вопрос о работе ночью. Когда люди долго сидят за компьютерами в тёмное время суток, им нужно иногда выходить на улицу, чтобы проветриться, а в торговом центре такой возможности нет. Поэтому желающих остаться в клубе до утра будет меньше.
При выборе локации нужно руководствоваться одним правилом — всё продумывать. Установлены ли в помещении система вентиляции и кондиционер, смогут ли гости свободно выйти на перерыв, будет ли возможность открыть бар со снеками и безалкогольными напитками, как быстро подключать оборудование — это лишь малая часть вопросов.
Ещё одна сложность связана с обработкой персональных данных. Если в компьютерный клуб придёт гость и его пароли утекут в сеть, это нанесёт большой удар по нашей репутации. Я слышал истории, когда администраторы клубов даже воровали данные. Мы потратили много времени и разработали собственное программное обеспечение. Это был единственный вариант, потому что готовых программ для компьютерных центров сейчас нет. Поэтому я точно могу сказать, что бизнес, построенный на киберспорте, требует большого внимания.
При выборе локации нужно руководствоваться одним правилом — всё продумывать. Установлены ли в помещении система вентиляции и кондиционер, смогут ли гости свободно выйти на перерыв, будет ли возможность открыть бар со снеками и безалкогольными напитками, как быстро подключать оборудование — это лишь малая часть вопросов.
Ещё одна сложность связана с обработкой персональных данных. Если в компьютерный клуб придёт гость и его пароли утекут в сеть, это нанесёт большой удар по нашей репутации. Я слышал истории, когда администраторы клубов даже воровали данные. Мы потратили много времени и разработали собственное программное обеспечение. Это был единственный вариант, потому что готовых программ для компьютерных центров сейчас нет. Поэтому я точно могу сказать, что бизнес, построенный на киберспорте, требует большого внимания.