Кто зарабатывает на корпоративных подарках к Новому году

Новогодний аврал на пасеке

«Пасека Юньга» работает в Удмуртии с 2014 года и занимается производством крафтовых сладостей на меду — пряников, шоколада, пастилы. Изначально бизнес был придуман как магазин сувенирной продукции, сейчас 70% оборота бренда приходится на b2b-сегмент.«Первый корпоративный заказ мы получили случайно в 2015 году: я пришла с медовыми пряниками к знакомому маркетологу, — вспоминает Оксана. — Она спросила, можем ли мы изготовить для них партию, потому что они как раз искали что-то похожее. Мы попали в тренд: у аудитории был запрос на натуральные крафтовые сладости. Потом наши сувениры заметила администрация главы республики и стала рекомендовать их деловым партнерам».Большинство корпоративных заказов приходит благодаря магазину и участию компании в ярмарках и фестивалях по всей стране. Например, недавно на мероприятии во Владивостоке местный житель попробовал пряники и сразу заказал партию.

«Юньга» — это предприятие полного цикла, которое может подстраиваться под заказчика и предлагать разные варианты. Например, сублимационное оборудование позволило разработать линейку фитошоколада из местных ягод, трав и фруктов.

Пик b2b-заказов приходится на период с сентября по январь. В это время компания увеличивает число сотрудников в два раза, в основном для фасовки и упаковки.

«В этом году мы осознали одну из наших иллюзий, — признается Оксана Перова. — Думали, что клиент все про нас знает, если уже заказывал у нас. Но многие не в курсе наших возможностей. Пасека традиционно ассоциируется с небольшими объемами, в то время как мы можем выполнять и серьезные заказы от тысячи штук. Кстати, если раньше компании делали подарки в основном для партнеров, то сейчас дарят наборы и сотрудникам».

Комодик мусора и грузовик с конфетами

WoodLandToys девять лет: компания производит детские развивающие игрушки из дерева и фетра, а продаются они через торговые сети и маркетплейсы. Основной канал сбыта для WoodLandToys — оптовые продажи: товар закупают и реализуют дистрибьюторы.

«Опт менее маржинальное направление, чем b2c, но оно позволяет поставлять крупные объемы и сосредоточиться на производстве», — объясняет Артем Ковальский.

Изначально бренд поставлял только сувениры, а с 2017 года выпускает игрушки. У дистрибьюторов был запрос на детские товары, компания получила первые оптовые заказы, затем оформила каталоги и начала целенаправленно предлагать новые изделия. Конкуренция была небольшой, и бизнес активно развивался.

Пик заказов приходится на III и IV кварталы, когда компании начинают подготовку к новогоднему сезону. В этот период увеличивается темп работы, штат, загрузка. Артем отмечает, что мерч с корпоративной символикой уже набил оскомину — людям хочется дарить что-то более оригинальное. Поэтому задача компании — предложить клиенту то, чего еще никто не делал.

«Например, Сбер увидел у нас игрушку „Комодик. Сортировка мусора“. Банк заказал у нас 80 000 штук для детей сотрудников, потому что это было необычно и укладывалось в повестку заботы об экологии», — рассказывает предприниматель. Вот еще пара идей: игрушечный грузовик с конфетами для логистической компании и фигурный пазл — для строительной фирмы.

«Мы можем брать большие и срочные заказы, экспериментировать и отвечать за ошибки. С нами работают, потому что мы оперативно выполняем заказы и можем предложить что-то интересное. Основные конкуренты — небольшие мастерские, где меньше дополнительных расходов и постоянных издержек, меньше штат — им легче произвести товар дешевле», — говорит Артем.

Мыло для музея

De Sàfa — бренд мыла и свечей ручной работы, который пару лет назад открыли супруги Алена и Алексей Семяшкин. Средняя стоимость одной единицы продукции — 1300 рублей, подарков — от 650 до 3500 рублей в зависимости от наполнения. Продажи b2b составляют около 30% заказов, при этом корпоративные заказы помогают знакомить с продуктом новую аудиторию.

Найти первых клиентов помогла прошлая работа Алены — отдел корпоративных продаж. Девушка звонила лично и писала письма, а первый b2b-заказ на 22 набора парфюмерованного мыла пришел по рекомендации от друзей: попросили изготовить подарки для ювелирной компании.

«Мы с мужем стараемся везде рассказывать о бренде: при знакомстве с новым человеком, в чатах мастеров и творческих людей, — делится предпринимательница. — Также мы тестируем контекстную рекламу и таргет, работаем с блогерами. Например, недавно я в одном сообществе рассказала, что мы занимаемся b2b-направлением, и к нам обратился известный российский музей с просьбой изготовить парфюмированное мыло под их брендом. Сейчас мы согласовываем дизайн упаковки и надеемся, что к моменту выхода этой статьи мы сможем публично показать результат».