16 декабря 2020
ГероиШили маски, взяли кредит, а теперь готовимся к Новому году: кейс фабрики шоколада Shokobox по выходу из кризиса
Потерять 95% выручки из-за пандемии, не дождаться господдержки — но встать на ноги: пример Shokobox вдохновляет. Основатель фабрики Андрей Шарков рассказывает, как спас бизнес благодаря грамотному расчёту, кредиту и быстрой реакции на перемены.
Как пандемия коронавируса ударила по фабрике шоколада
Shokobox производит шоколад с забавными надписями, иллюстрациями и комиксами на упаковке. Например, обёртки конфет для мужчин «Сегодня тебе можно всё» советуют не брить бороду и не закрывать колпачок на тюбике с зубной пастой. Чаще всего продукцию Shokobox покупают в подарок, поэтому продаётся шоколад не в продуктовых, а в книжных и сувенирных магазинах. Год назад никто и не предполагал, что в этом есть риск.
Но из-за ограничений, связанных с пандемией, петербургские точки не работали с конца марта до середины августа 2020-го. Московские сети, такие как «Читай-город» и «Дом книги», не работали с конца марта до начала июня. Магазины не оплачивали даже прошлые отгрузки, поскольку у них не было оборотных средств. Возник гигантский для компании кассовый разрыв около 10 млн рублей, а поток выручки Shokobox упал на 95%.
«Большинство магазинов Санкт-Петербурга, в которых продавалась наша продукция, закрылись одним днём. Это была катастрофа для бизнеса»,
— вспоминает Андрей Шарков.
«Большинство магазинов Санкт-Петербурга, в которых продавалась наша продукция, закрылись одним днём. Это была катастрофа для бизнеса»,
— вспоминает Андрей Шарков.
Второе направление бизнеса фабрики — поставка компаниям шоколада с корпоративной символикой — не помогло. В кризис все экономят на маркетинге и сувенирах.
Крупный заказ посреди кризиса и кредит на 1,5 млн ₽ за два дня
Шарков — опытный бизнесмен: Shokobox в 2021 году исполнится 10 лет, и это не первый предпринимательский опыт Андрея. Несмотря на катастрофическое падение выручки, первые два месяца фабрика продержалась за счёт накопленных резервов и находчивости основателя — на Shokobox быстро наладили производство многоразовых масок.
Но локдаун продолжался, маски подешевели, а к середине мая все подушки безопасности закончились: и средства бизнеса, и личные деньги, которые Андрей влил, чтобы его спасти. Предприниматель обратился за господдержкой, но Shokobox не попала в эти программы. Магазины, в которых продавался шоколад, признали пострадавшими от пандемии, а фабрику — нет.
В тот момент Shokobox получила крупный заказ на шоколад и маски. «Это была разовая сделка, но я знал, что доход от неё поправит ситуацию во второй половине лета. Не хватало только 1,5 миллиона рублей на закупку материала», — вспоминает Андрей. Деньги требовались в течение 48 часов.
«Я поначалу не верил, что кредит можно оформить так быстро, — но мы получили деньги менее чем за два дня»,
— говорит предприниматель.
«Я поначалу не верил, что кредит можно оформить так быстро, — но мы получили деньги менее чем за два дня»,
— говорит предприниматель.
Он заполнил заявку на онлайн-кредит в приложении СберБизнес и получил одобрение. В тот же день на счёт поступили деньги, и фабрика успела заключить критически важный контракт.
«Мы привыкли, что привлечение средств длится много недель. Клиентский менеджер Сбера, который ведёт нас с самого начала, убедил, что всё получится намного быстрее, и объяснил, куда зайти и что сделать в приложении», — рассказывает Андрей. Он не любит отвлекаться на оформление документов, поэтому оценил скорость работы: «кнопочки нажимались между делом», а заявку одобрили сразу.
1,5 млн ₽ без залога под 17% годовых
такой кредит для бизнеса получил Андрей Шарков в Сбере
1,5 млн ₽ без залога под 17% годовых
такой кредит для бизнеса получил Андрей Шарков в Сбере
Сейчас Shokobox работает круглосуточно — перед Новым годом у компании пик заказов, потом будет бум на 14 и 23 февраля и 8 Марта. В это время продукцию фабрики традиционно расхватывают с полок — лишь бы снова не закрыли торговые комплексы. Чтобы продать максимум товара, Андрей получил новый кредит на развитие — несмотря на то, что продолжает выплачивать предыдущий. В этот раз заём пойдёт на открытие новой точки продаж.
Как взять кредит и не облажаться: советы Андрея Шаркова
Предприниматель берёт займы только под конкретный проект или чтобы нарастить мощности в сезон. Первый кредит в Сбере Андрей взял в 2019 году. Тогда Shokobox открывал розничную точку в топовом петербургском ТЦ «Галерея»: аренда 4 квадратных метров стоила более миллиона рублей за период чуть больше месяца — с 1 декабря по 9 января. Вынимать деньги из оборота не хотелось, и Андрей получил заём, который закрыл досрочно. Действующие кредиты Шарков также планирует погасить заранее. И даёт несколько советов, как занимать деньги с пользой для бизнеса.
«Моя политика: привлекать средства не на выживание, а на развитие. Я делаю это осмысленно»,
— говорит Андрей Шарков.
«Моя политика: привлекать средства не на выживание, а на развитие. Я делаю это осмысленно»,
— говорит Андрей Шарков.
а
а
Занимайте столько, сколько сможете вернуть
Если банк не требует залог — это ещё не значит, что его не должно быть. Кредитоваться стоит на сумму, которую вы можете быстро вернуть, продав, допустим, ликвидное имущество — автомобиль или оборудование. Это не должна быть единственная квартира, в которой вы живёте. «Я всегда кредитовался в таких пределах, чтобы в случае форс-мажора закрыть долг в течение недели. Эти суммы — несколько процентов от годового оборота компании, но никак не десятки процентов», — предупреждает Андрей.
а
а
Просчитайте необходимый объём кредита
Диагностируйте ситуацию с нехваткой денег. Когда точно знаете все дыры в бюджете и сколько стоит их залатать, оформляйте кредит на эту сумму. Если же недостаток средств обусловлен системными проблемами, дыры везде и бюджет непонятен, то кредит брать опасно — скорее всего, это деньги на ветер.
а
а
Кредитуйтесь под конкретный проект
Многие неопытные бизнесмены попадают в долговые ямы, пытаясь закрыть кредитом текущие проблемы. Лучше делать конкретный расчёт и прогноз, подтверждённый предыдущим опытом. «Если я уверен в успехе больше чем на 7 баллов по 10-балльной шкале — только тогда привлекаю заёмные средства. Меньше всего хочется оказаться недобросовестным заёмщиком с ограничениями и санкциями», — говорит Андрей.
Автор: Елена Малышева
Теги:
- Производство и хендмейд
