Профессионально меняем локацию: стоит ли открывать службу для переездов

Особенности региона

Прежде чем организовывать службу для переездов, стоит изучить рынок в том городе, где вы планируете работать — придется ли конкурировать с федеральными агрегаторами, растет ли в городе население, активно ли ведется строительство новых жилых домов и офисных зданий, что происходит в сегменте вторичной недвижимости. Важно оценить и платежеспособность населения — могут ли местные жители оплачивать такие услуги или они привыкли обращаться к помощи родственников и друзей? Возможно, даже после поверхностного анализа станет очевидно, что ваш населенный пункт слишком маленький для подобного бизнеса и стоит направить усилия на развитие этой услуги в соседнем городе.

Кто будет вашим клиентом

В службы по организации переездов обращаются как обычные горожане, в основном это семьи с детьми, люди пенсионного возраста и женщины, так и организации. Небольшие фирмы довольно часто меняют расположение, и могут стать вашими постоянными клиентами. К услугам мувинговых компаний прибегают и ритейлеры, а также представители сетей кафе при открытии новых точек.

Стартовые инвестиции

Начать такой бизнес и проверить спрос в своем городе можно практически с нулевым стартовым капиталом. Первое время не обязательно снимать офис, технику можно арендовать, а для взаиморасчетов подойдет и налоговый статус самозанятого. Когда первый клиент сделает заказ, вы можете сами подъехать к нему, чтобы подписать договор, получить аванс и выполнить заказ.

На начальном этапе автомобиль для перевозок можно брать в аренду, его стоимость начинается от 3 000 рублей в сутки без учета расходов на топливо. Грузчиков можно нанять накануне переезда через доски объявлений или специализированные сайты, один день работы будет стоить от 2 000 рублей. Упаковочный материал, который будет использован при упаковке вещей во время переезда, лучше закупать в оптовых магазинах или через маркетплейсы.

Однако профессиональному перевозчику все же потребуется зарегистрировать ИП или ООО, а также снять офис, в котором также можно оборудовать помещения для временного хранения грузов, обзавестись собственным автопарком и создать собственный сайт. Стоимость подходящей машины марки «Газель NEXT» начинается от 2 665 000 рублей, коммерческий авто можно взять в лизинг, оплатив 10% от полной стоимости на старте. Предприниматели могут работать как по модели операционного, так и финансового лизинга. В первом случае автомобиль является собственностью лизингодателя и возвращается ему по истечении контракта, их обычно заключают на срок 3–5 лет.

Надежный персонал

Среди конкурентов мувинговой службы — крупные агрегаторы, а также частные перевозчики, работающие неофициально. Одним из ваших преимуществ может стать сервис — небольшой компании проще следить за персоналом. Позаботьтесь о том, чтобы сотрудники были вежливы, опрятны и пунктуальны. Клиенты не просто доверяют им свои вещи, но и пускают в свое личное пространство.

Вы также можете предлагать своим клиентам решения «под ключ», полностью взяв на себя заботы о переезде — от упаковки вещей до их расстановки на новом месте.

Ищите первых сотрудников через знакомых и друзей. При приеме на работу убедитесь, что человек знаком с основными правилами при транспортировке, сборке и разборке мебели, а также установке и подключении бытовой техники.

Чтобы оптимизировать свой бизнес на старте, бесплатно подключите сервис «Решение для транспорта» — этот инструмент позволяет управлять заказами, контролировать водителей и следить за автопарком.

Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк

Позиционирование и продвижение

Прежде всего воспользуйтесь традиционными способами продвижения своих услуг — создайте соответствующие объявления на всех досках объявлений и многопрофильных сервисах поиска специалистов, таких как «СберУслуги», YouDo, Proffi.ru, «Авито». Разместите рекламу на поисковых площадках, запустите таргет.

Кроме этого, стоит попробовать стать партнером местных агентств недвижимости и застройщиков. Менеджеры компаний могут рекомендовать ваши услуги в обмен на процент от каждой перевозки. Не забывайте и про методы продвижения оффлайн. Попробуйте раздать листовки возле строительных магазинов, рекламировать свои услуги в новых ЖК, а также оставить визитки продавцам и покупателям в этих точках.