На старте бизнеса Анна Николаева рассчитывала на свой вкус, чувство стиля и понимание целевой аудитории. Но этого оказалось недостаточно, чтобы сделать коммерчески успешный продукт. На первых порах основательницам не хватало знания рынка, поэтому возникали лишние расходы: так, на первую съёмку коллекции одежды Анна и Кристина потратили почти 400 000 рублей. Сейчас съёмки заказывают за 50 000 рублей. В другой раз предпринимательницы запустили в продажу крупную партию новых вещей — и столкнулись с нераспроданными остатками. С тех пор они отказались от больших тиражей и всегда тестируют спрос на новые модели одежды. «С коммерческой точки зрения это менее выгодно. Зато мы точно знаем, что нам не придётся выбрасывать одежду», — говорит Анна.

Маленьким брендам в мире моды трудно конкурировать с акулами рынка. Но создательницы «Одевайся Легко» придумали модель продаж, позволяющую успешно занять свою нишу на рынке. В 2019 году они начали продавать одежду по подписке: раз в месяц клиент может купить абонемент онлайн на любое количество лотов, каждый из которых стоит 6000 рублей. Один лот можно обменять на понравившийся предмет одежды. В рознице платья «Одевайся Легко» стоят в 2–3 раза дороже, чем по абонементу. Таким образом бренд увеличивает продажи и гарантирует, что клиент вернётся.

Абонементы стали ответом на распродажи, которые устраивает крупный бизнес. «Мы провели опрос в нашей группе в Facebook и выяснили, что многим женщинам неприятно охотиться за дешевыми товарами на распродажах. Абонемент — это способ продать вещь со скидкой, но без распродажи», — говорит Анна. Для приёма оплаты по абонементам в «Одевайся Легко» используют эквайринг от Сбербанка. Сегодня более 90% клиентов, которые хотя бы раз воспользовались абонементом, возвращаются за платьями по подписке.