Не бояться падений и не стесняться высоко ценить свой труд: чему ещё учить ребёнка, чтобы он стал предпринимателем?

Эксперт:

Главные навыки будущего — мягкие

Во взрослой жизни всем приходится работать с людьми, проявлять инициативу и творческий подход. Кроме того, мир меняется всё быстрее: перемены, аналогичные тем, что наблюдаются во время пандемии, будут происходить часто. Больше всего бонусов от этого процесса смогут получить те, кто умеет быстро хвататься за возможности и предлагать новые решения.

Чтобы развить эти навыки у детей, я 4 раза в неделю провожу уроки предпринимательства в общеобразовательной школе для учеников 6-х классов и старше. На занятиях предоставляю детям свободу креатива — можно делать то, что хочешь. При этом ребятам надо работать в команде, тестировать идеи на незнакомых людях, выходить на клиентов и в целом бороться со страхами. Мы делаем бизнес-проекты не для галочки: я ставлю задачу за год выйти в прибыль и заработать реальные деньги. Примерно половина учеников доходят до настоящих продаж.

Не учите детей предпринимательству до 12 лет

Большинство навыков для управления собственным бизнесом можно сформировать только в старшем подростковом возрасте. Например, целеполагание, планирование, настойчивость, осознанность. Не надо ожидать от семилетнего ребенка последовательного выполнения плана, расписанного на три месяца. Маленькие дети должны играть и знать, что они могут выйти из игры в любой момент.

Начинать работу над проектами стоит с 12 лет или позже. Если дети младше, проекты за них, как правило, делают родители. Некоторые из них даже верят, что результат такой работы — заслуга ребёнка. Но правда в том, что если бы рядом не было взрослых, ничего бы не получилось.

Главное — опыт, а не деньги

Вероятность, что первый детский проект превратится в стартап, очень низкая: здесь главное попробовать себя, почувствовать подводные камни. Приведу пример. Ксения прошла курс по предпринимательству в 6-м и 7-м классе. Сначала делала и продавала популярные тогда слаймы: быстро вышла в прибыль и стабильно зарабатывала с января по август. Потом хайп на слаймы прекратился, продажи упали, и Ксения начала новый проект, уже с командой: школьное телевидение. Писали сценарии, снимали новости и смешные истории, монтировали видео, согласовывали с директором школы и всё переделывали. Через год Ксения вышла и из этого проекта, но она многому научилась, прежде всего — организации производства и продаж. Кроме того, Ксения говорит, что научилась фиксировать затраты, экономить и поняла, как важно заниматься тем, что нравится, — так проще убеждать людей.

Предпринимательский дух — это свобода

Не руководите ребёнком, а позволяйте пробовать заниматься тем, что ему нравится. Главное, чтобы он понимал, что сам несёт ответственность за результат. Иными словами, родители должны относиться к ребёнку как ко взрослому и не вмешиваться в процесс.

Чрезмерная помощь — частая ошибка, из-за которой даже в семье бизнесменов не вырастают новые предприниматели. Помощь старших на каждом шагу вредна.

Проявляйте интерес к занятиям ребёнка

Каждый человек боится неудач, но они неизбежны. Чтобы подросток продолжал пробовать запускать бизнес снова и снова, его нужно постоянно поддерживать. Говорите, что попытка сама по себе — уже круто, ведь другие даже не пробовали. При этом взрослым надо учитывать, что любые занятия детей могут создавать пользу для других. Позвольте им делать выбор в пользу их увлечений, обсуждайте вместе результаты и не делайте поспешных выводов.

У меня был ученик, на которого родители махнули рукой. Мать сказала, что он ни на что не годится из-за двоек по физике и математике. Я выяснил, что ему нравится раскрашивать фигурки солдатиков, а ещё он увлекается ролевыми играми. В процессе наших бесед выяснилось, что он не просто играет, а придумал свой мир, собственную философию и уже собрал игроков-единомышленников в группе во «ВКонтакте». После школы он поступил на исторический факультет МГУ и прекрасно учится. Оказалось, у него природные склонности к лидерству, истории и философии, но родители не смогли это вовремя разглядеть.

Развивайте и поддерживайте эмпатию

На мой взгляд, предпринимательство в большей степени опирается на эмпатию, понимание потребностей общества, чем на лидерство. Нужно уметь видеть боли, за решение которых люди готовы платить.

Чтобы научить детей работать на заказ и создавать пользу, следует развивать умение слышать других людей, показывать, как разговорить человека и выяснить, что ему нужно, как глубоко разобраться в проблеме, прежде чем искать решение. Хорошо, когда родители учат этому на своём примере.

Учите детей ценить свой труд

Стереотип гласит, что работать за деньги — жлобство, что нельзя брать много, что предпринимательство само по себе — зло. Люди в России всё ещё агрессивно воспринимают большие заработки, и дети впитывают такое отношение к бизнесу. Поэтому многие мои ученики выводят проекты в ноль, но не могут преодолеть барьер, чтобы зарабатывать.

Я объясняю детям так. Если вы купили шопер за 300 рублей, разрисовали и продали за 500 — это неправильная цена. Сверх 300 рублей на шопер вы потратили деньги на краски, а на создание рисунка ушло три часа. Выходит, вы оценили свой труд меньше чем 50 рублей за час. По-моему, труд шестиклассника должен стоить не меньше 100 рублей в час. Значит, шопер нужно продавать дороже — или снижать издержки.

Юридическая сторона может подождать

Родители спрашивают у меня: разве можно сразу начинать работать на себя без оформления в налоговой, без кассового аппарата? Эти страхи превращаются в барьер для детей. Конечно, мы действуем легально: по закону бизнес — систематическое извлечение прибыли. Если систематического извлечения прибыли нет, то с точки зрения государства ты пока не предприниматель. Поэтому дети могут создавать бизнес-проекты без оформления — получится то же самое, что продавать личные вещи на Авито. Например, одна моя ученица покупала старые игрушки, реставрировала их и продавала дороже.

Оформлять бизнес на ребёнка или родителей нужно, когда количество продаж начнёт измеряться десятками единиц и возникнут риски.

Скорее переходите к практике

В бизнесе важно быстрее переходить к практике, тестированию ниши, конкретным действиям сразу после появления идеи. В этом принципиальная разница между реальными предпринимателями и теоретиками.

Моя ученица однажды сказала, что хочет запустить в школе буккроссинг. Проект не предполагал монетизацию, но идея была классной, я одобрил. Неделю спустя она спросила: а где мне взять стол для выкладки книг? Я ответил, чтобы она искала сама. Так неделя за неделей она приходила с вопросами про стол, но в итоге организовала обмен книгами просто на подоконнике. Получилось хорошо, хотя решение затянулось месяца на два.

У меня самого двое детей — сыну 17, дочери 12. У старшего в классе я преподавал предпринимательство 5 лет назад, он придумал проект и сразу вышел на продажи. А у дочери я преподаю сейчас. Она делает рисунки в стиле аниме, и я предлагаю ей рисовать на заказ, продавать разные предметы с картинками, например сумки-шоперы. Её нужно подталкивать и подбадривать, чтобы помочь преодолеть блоки и страхи. Например, что товар никому не понравится. Таким детям нужно чаще говорить «можно» — и выталкивать в реальный мир.