Герои

19 октября 2018

«Налоговая 10 лет не может привыкнуть к нашей динамике». Как работает крупнейший новогодний бизнес в стране

19 октября 2018

Руководитель «Русской пиротехники» Александр Усилин раскрыл «Своему дело» принципы устойчивого федерального бизнеса, который весь год работает на выручку за пару зимних месяцев.

Традиционно сезонный бизнес воспринимается как нечто небольшое и быстро окупаемое. Обычно, такие компании в несезон переключаться на другие направления или вообще прерывают свою деятельность. Но как выжить огромной сезонной компании с филиалами и партнерами по всей России, которую не так просто переориентировать на что-то новое? Ответ прост, уверен пиротехник из Сергиева Посада Александр Усилин: работать в течение года, грамотно распределяя деньги за высокий сезон.

— Мы же не маленький магазинчик, — рассказывает Усилин. — Это там надо что-то придумывать, как-то перекрываться. Да и вообще, я бы не относил «Русскую пиротехнику» к классическому сезонному бизнесу. Конечно, зарабатываем мы преимущественно в четвертом квартале, но чтобы получить прибыль в конце года, надо безостановочно работать и в феврале, и в марте, и в июле.

Александр Усилин

Компанию «Русская пиротехника» основали выходцы из Научно-исследовательского института прикладной химии в 2007 году. Научный подход к работе помог первое время продержаться на плаву, а потом выйти в лидеры рынка пиротехники России. По данным компании, сейчас они занимают первое место в стране по продаже фейерверков. У бизнеса открыты представительства в трех федеральных округах, а в партнерах ритейл практически со всей страны.

Свою продукцию «Русская пиротехника» получает по трём каналам: с фабрик в Китае и Европе и собственного завода в Сергиевом Посаде. В России производят, в основном, бенгальские огни и хлопушки. Батареи салютов, которые используются при постановке профессиональных пиротехнических шоу, приезжают из-за границы. Размещать заказы на заводах КНР экономически выгоднее — стоимость рабочей силы там намного ниже, чем в России. Но это накладывает дополнительные ограничения на и без того непростой сезонный бизнес.

Планировать и оптимизировать

Пик продаж фейерверков и салютов — 85-90% выручки — приходится на новогодние праздники. У профессионалов отрасли даже есть поговорка, что сам Новый год настоящий пиротехник празднует 13 января, потому что все остальное время — он на работе.

— Свой следующий год мы планируем осенью предыдущего, — рассказывает руководитель «Русской пиротехники». — Надо рассчитать, какое количество продукции нужно произвести, разработать новинки и новые составы — как будут гореть, каким цветом, в какой последовательности взрываться. Весь наш расчётный цикл занимает ровно год.


Подготовка к высокому сезону требует повышенных затрат: чтобы получить максимальную прибыль, нужны дополнительные вложения в закупки или производство. Если оборотных средств компании на это не хватает, можно взять кредит. Подать заявку на кредит просто: Сбербанк принимает все необходимые документы онлайн, без визита в отделение банка.


Один из секретов успешного крупного сезонного бизнеса — не расслабляться в несезон. То, что в этот период почти нет продаж, не означает, что можно уйти на покой. Для того чтобы в декабре продать бенгальские огни, их приходится делать в течение всего года. Иначе продукции на складах просто не хватит, чтобы удовлетворить спрос.

Накладывается также сезонность предложения. Более 90% салютов и фейерверков в Россию поступает из Китая. Но в этой стране есть свои климатические особенности. Например, в сезон дождей с апреля по сентябрь нельзя работать с порохом. Взрывчатое вещество отсыревает и товар получается бракованным. Нельзя работать и когда жарко, опасность обратная — порох может непроизвольно детонировать.

Чтоб успевать произвести нужное количество фейерверков, приходится оптимизировать производство и учиться работать быстрее.

Последние годы в компании внедряется новая технология производства корпусов для батарей и петард. Классическая технология предполагала множество подготовительных операций: нарезку бумаги, катку и сушку трубок, их обрезку, формирование из трубок батарей салютов, забивку дна трубок глиняными пробками и так далее. На это уходило много времени и людских ресурсов: прежде чем батарею можно будет начинить пиротехническими элементами, требовалась не одна неделя.

Новая технология прессования корпусов сокращает многодневный цикл до одного часа, а значит, в несколько раз ускоряет процесс изготовления изделий. Таким образом удаётся производить гораздо больше салютов и ракет в тот же промежуток времени. А сокращение производственного цикла — один из основных механизмов уменьшения издержек.

Не все так гладко

Работа идёт круглогодично, а вот её условия могут меняться. Происходят форс-мажоры, которые ни один план не может учесть. Например, «Русская пиротехника» ежегодно закладывает в свою расчётную модель прогнозы по курсам валют и уровню инфляции. Однако эти данные к концу года не всегда оказываются корректными. В результате выручка компании отличается от запланированной.

Оплата заказа на Китайских и Европейских фабриках идет в долларах. То есть, цена фиксированная — как батарея салютов стоила, условно говоря, 100 долларов, так она и будет стоить. Но только для той стороны. Для россиян же, в связи с колебаниями курса валют, цена может варьироваться, как в меньшую, так и в большую сторону. Естественно, такие скачки негативно сказываются на всём бизнесе.

Другая проблема, которую сложно прогнозировать — снижение покупательной способности населения. «Я бы вообще фейерверки отнёс к предметам роскоши, как шубы и ювелирные украшения. Для любого праздника салют — всего лишь вишенка на торте, — говорит Александр. — Сначала приобретается еда, потом алкоголь, подарки и только потом фейерверки. Да и то, решение о покупке пиротехники принимают обычно в последний момент, исходя из того, сколько осталось денег».

— Конечно, есть люди. обладающие большим количеством свободных средств, — рассказывает Усилин. — Они как покупали дорогие батареи, так и будут их покупать. Но в среднем, при росте инфляции, средний чек на покупку пиротехники сокращается. Допустим, раньше на эти цели могли выделить пять тысяч рублей, сейчас тысячу. Или, если сказать еще проще, когда у человека стоит выбор, что купить: куртку или салют, в большинстве случаев он выберет куртку.