«Налоговая 10 лет не может привыкнуть к нашей динамике». Как работает крупнейший новогодний бизнес в стране

Традиционно сезонный бизнес воспринимается как нечто небольшое и быстро окупаемое. Обычно, такие компании в несезон переключаться на другие направления или вообще прерывают свою деятельность. Но как выжить огромной сезонной компании с филиалами и партнерами по всей России, которую не так просто переориентировать на что-то новое? Ответ прост, уверен пиротехник из Сергиева Посада Александр Усилин: работать в течение года, грамотно распределяя деньги за высокий сезон.

— Мы же не маленький магазинчик, — рассказывает Усилин. — Это там надо что-то придумывать, как-то перекрываться. Да и вообще, я бы не относил «Русскую пиротехнику» к классическому сезонному бизнесу. Конечно, зарабатываем мы преимущественно в четвертом квартале, но чтобы получить прибыль в конце года, надо безостановочно работать и в феврале, и в марте, и в июле.

Компанию «Русская пиротехника» основали выходцы из Научно-исследовательского института прикладной химии в 2007 году. Научный подход к работе помог первое время продержаться на плаву, а потом выйти в лидеры рынка пиротехники России. По данным компании, сейчас они занимают первое место в стране по продаже фейерверков. У бизнеса открыты представительства в трех федеральных округах, а в партнерах ритейл практически со всей страны.

Свою продукцию «Русская пиротехника» получает по трём каналам: с фабрик в Китае и Европе и собственного завода в Сергиевом Посаде. В России производят, в основном, бенгальские огни и хлопушки. Батареи салютов, которые используются при постановке профессиональных пиротехнических шоу, приезжают из-за границы. Размещать заказы на заводах КНР экономически выгоднее — стоимость рабочей силы там намного ниже, чем в России. Но это накладывает дополнительные ограничения на и без того непростой сезонный бизнес.

Планировать и оптимизировать

Пик продаж фейерверков и салютов — 85-90% выручки — приходится на новогодние праздники. У профессионалов отрасли даже есть поговорка, что сам Новый год настоящий пиротехник празднует 13 января, потому что все остальное время — он на работе.

— Свой следующий год мы планируем осенью предыдущего, — рассказывает руководитель «Русской пиротехники». — Надо рассчитать, какое количество продукции нужно произвести, разработать новинки и новые составы — как будут гореть, каким цветом, в какой последовательности взрываться. Весь наш расчётный цикл занимает ровно год.

Подготовка к высокому сезону требует повышенных затрат: чтобы получить максимальную прибыль, нужны дополнительные вложения в закупки или производство. Если оборотных средств компании на это не хватает, можно взять кредит. Подать заявку на кредит просто: Сбербанк принимает все необходимые документы онлайн, без визита в отделение банка.

Один из секретов успешного крупного сезонного бизнеса — не расслабляться в несезон. То, что в этот период почти нет продаж, не означает, что можно уйти на покой. Для того чтобы в декабре продать бенгальские огни, их приходится делать в течение всего года. Иначе продукции на складах просто не хватит, чтобы удовлетворить спрос.

Накладывается также сезонность предложения. Более 90% салютов и фейерверков в Россию поступает из Китая. Но в этой стране есть свои климатические особенности. Например, в сезон дождей с апреля по сентябрь нельзя работать с порохом. Взрывчатое вещество отсыревает и товар получается бракованным. Нельзя работать и когда жарко, опасность обратная — порох может непроизвольно детонировать.

Чтоб успевать произвести нужное количество фейерверков, приходится оптимизировать производство и учиться работать быстрее.

Последние годы в компании внедряется новая технология производства корпусов для батарей и петард. Классическая технология предполагала множество подготовительных операций: нарезку бумаги, катку и сушку трубок, их обрезку, формирование из трубок батарей салютов, забивку дна трубок глиняными пробками и так далее. На это уходило много времени и людских ресурсов: прежде чем батарею можно будет начинить пиротехническими элементами, требовалась не одна неделя.

Новая технология прессования корпусов сокращает многодневный цикл до одного часа, а значит, в несколько раз ускоряет процесс изготовления изделий. Таким образом удаётся производить гораздо больше салютов и ракет в тот же промежуток времени. А сокращение производственного цикла — один из основных механизмов уменьшения издержек.

Не все так гладко

Работа идёт круглогодично, а вот её условия могут меняться. Происходят форс-мажоры, которые ни один план не может учесть. Например, «Русская пиротехника» ежегодно закладывает в свою расчётную модель прогнозы по курсам валют и уровню инфляции. Однако эти данные к концу года не всегда оказываются корректными. В результате выручка компании отличается от запланированной.

Оплата заказа на Китайских и Европейских фабриках идет в долларах. То есть, цена фиксированная — как батарея салютов стоила, условно говоря, 100 долларов, так она и будет стоить. Но только для той стороны. Для россиян же, в связи с колебаниями курса валют, цена может варьироваться, как в меньшую, так и в большую сторону. Естественно, такие скачки негативно сказываются на всём бизнесе.

Другая проблема, которую сложно прогнозировать — снижение покупательной способности населения. «Я бы вообще фейерверки отнёс к предметам роскоши, как шубы и ювелирные украшения. Для любого праздника салют — всего лишь вишенка на торте, — говорит Александр. — Сначала приобретается еда, потом алкоголь, подарки и только потом фейерверки. Да и то, решение о покупке пиротехники принимают обычно в последний момент, исходя из того, сколько осталось денег».

— Конечно, есть люди. обладающие большим количеством свободных средств, — рассказывает Усилин. — Они как покупали дорогие батареи, так и будут их покупать. Но в среднем, при росте инфляции, средний чек на покупку пиротехники сокращается. Допустим, раньше на эти цели могли выделить пять тысяч рублей, сейчас тысячу. Или, если сказать еще проще, когда у человека стоит выбор, что купить: куртку или салют, в большинстве случаев он выберет куртку.