Кто успел: можно ли использовать сезон скидок для закупок в бизнесе

Всё в черном

Чёрная пятница гораздо старше, чем вы думаете. В США в XIX веке появился обычай устраивать распродажи в пятницу после Дня благодарения, который с 1864 года празднуется в последний четверг ноября. Именно эта пятница с тех пор давала старт рождественским распродажам.

А сам термин впервые прозвучал в 1966 году в Филадельфии и долго использовался в основном на Восточном побережье США. Правда, изначально чёрной пятницей называли огромные пробки на дорогах после Дня благодарения. Со временем трактовка изменилась, и чёрный цвет стал означать in the black, то есть «выйти в плюс», в противоположность in the red — «работать в убыток». Традиция распродаж в этот день постепенно распространилась на многие страны мира, а в 2013 году пришла и в Россию.

Так как День благодарения приходится на четвёртый четверг ноября, то чёрная пятница случается между 23 и 29 ноября и длится 3 дня, начиная с пятницы. В 2022 году она приходится на 25–27 ноября.

Активнее всего в этом событии участвуют маркетплейсы — основная доля покупок приходится на них.

В чёрную пятницу 2021 года количество российских платежей в онлайне подскочило на 66% по сравнению с прошлогодней распродажей, а оборот вырос на 73%.

Факты о чёрной пятнице:

(данные ЮКаssа)

Традиционно во время распродаж россияне скупают одежду и обувь, электронику и бытовую технику, товары для дома и ювелирные украшения, а также цифровые товары. В сегменте B2B предложений меньше, но они существуют.

Ограниченность предложений для бизнеса связана с тем, что чёрная пятница рассчитана на случайные покупки, а в B2B их практически не бывает. Сервис или поставщик или устраивает, или нет, повлиять на выбор с помощью скидок в этом случае довольно сложно.

Но бизнес может использовать и B2C-предложения для того, чтобы сэкономить на расходных материалах.

Что можно купить для бизнеса в чёрную пятницу

Согласно исследованиям Money Place, самые большие скидки в чёрную пятницу в категориях «Климатическая техника», «Стеллажи/этажерки», «Профессиональная парикмахерская техника», «Материалы для тату-салонов» — от 9% до 20%.

Это значит, что любой бизнес вполне может сэкономить, купив в офис кондиционер и стеллажи, а если это тату-салон или парикмахерская — то ещё и закупиться техникой и расходными материалами.

Особенно выгодны акции для начинающих предпринимателей, у которых пока не выстроены взаимоотношения с постоянными поставщиками.

Чтобы быстро и выгодно закупить товары, пока идёт чёрная пятница или другая акция, можно использовать кредитную бизнес-карту Сбера. С ней вы сможете иметь круглосуточный доступ к заёмным средствам и не платить проценты в течение 100 дней. А при совершении покупок у партнёров банка по карте действует увеличенный льготный период до 365 дней. С кредитной бизнес-картой предприниматели могут не откладывать на потом свои бизнес-планы. Сейчас оформлять карту особенно выгодно, так как при совершении покупок на общую сумму от 30 000 рублей до 31 января 2023 года можно получить кешбэк 3 000 рублей.

Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Категории для бизнеса с самыми глубокими скидками в чёрную пятницу*

(Данные сервиса Money Place, собранные для СберБизнес Live)

* В данных сервиса учитывается средний чек, который отражает реальное изменение цены, а не скидку, заявленную продавцом.

Чтобы получать выгоду системно, нужно поступать рационально, на основе анализа предложений с использованием сервисов отслеживания цен. Адресные акционные предложения из почтовой рассылки нужно тщательно проверять, предупреждает Елена. «Такие предложения мы всё же рассматриваем, но, тщательно изучив их, как правило, отклоняем из-за несоответствия сегменту, сомнительного происхождения товаров либо из-за некомпетентности отправителя, который, например, не отвечает на телефонный звонок», — говорит она.

Опытные предприниматели используют и другие способы получения хорошей цены, не связанные с какими-либо акциями и распродажами.

«Мы лидеры сегмента, поэтому поставщики очень заинтересованы в работе с нами, — говорит Дмитрий Андреев, основатель барбер-шопа «Франт». — Они изначально продают нам с большой скидкой. То, что они предлагают в рамках чёрной пятницы, это наша цена на постоянной основе. Если что-то закупать в чёрную пятницу впрок, чтобы хранить на складе, то это заморозка средств, что для нас не очень интересно».

«Мы, бывает, берём во время таких акций бытовую технику — миксеры, соковыжималки. Но в основном нам нужна профессиональная техника, а её поставщики не устраивают распродажу в чёрную пятницу, им это ни к чему. Кроме того, в этом году есть дефицит техники, так что рассчитывать на скидки не приходится. Наоборот, все подняли цены,» — говорит Олег Долинкин, основатель кондитерской So So Coffee и specialty-кофейни GO (Волгоград).

Однако, добавляет он, у компании есть другие схемы получения скидок. «Мы знаем, что и сколько стоит в городе у других поставщиков, поэтому используем это как аргумент в разговоре: договариваемся о снижении цены либо уходим к другим поставщикам», — объясняет предприниматель.