Герои

15 сентября 2020

Как сделать бизнес на уличных каминах?

15 сентября 2020

Александр Хрусталёв нашёл необычную нишу для бизнеса. Его компания Firecup изготавливает и продаёт уличные очаги с авторскими рисунками. В 2015 году он с трудом сдвинул этот бизнес с мёртвой точки, зато сейчас выручка компании — 20 млн рублей в год. Предприниматель рассказал, как преодолеть «долину смерти» на самом старте проекта и почему для роста продаж важно вызывать у покупателя эмоции.

Уличные очаги — это камины с рисунками. На шарах из чугуна и стали по эскизам дизайнеров возникают изображения героев мультфильмов или рисунки по природным мотивам, которые красиво подсвечиваются, когда в очаге горит огонь. Всего 6 лет назад этого рынка ещё не было, и первые два года Александр вкладывался, казалось, в безнадёжное дело. Зато потом он вывел свой бизнес на прибыль, и сейчас выручка его компании Firecup — около 20 млн рублей в год.

В дизайнерских очагах Александра привлекла не бизнес-идея, а творческая сторона. В 2015 году он увидел подобные камины в США — и решил попробовать изготовить и продавать такие в России. Предприниматель предложил своей знакомой сделать дизайн, а сам нашёл контрактное производство. После долгих экспериментов он разработал способ собирать сферические очаги из «лепестков»: в этом случае мастер на плоскости режет рисунок, а потом сваривает «дольки» вместе. За счёт этого контуры изображения получаются значительно точнее, чем при вырезании плазморезом на уже готовой сфере.

20 000 000 ₽

— выручка компании в год


От 10 000 ₽ до 150 000 ₽

стоит один уличный очаг

20 000 000 ₽

— выручка компании в год


От 10 000 ₽ до 150 000 ₽

стоит один уличный очаг

Первые два года запросов на уличные камины почти не было, дело было убыточным, и его партнёр вышла из проекта. Чтобы преодолеть «долину смерти» на старте проекта, Александр непрерывно искал клиентов: ходил по выставкам и фестивалям, знакомился с людьми, рассказывал о каминах, договаривался о продажах с интернет-магазинами. Но это не работало, пока он не нашёл способ по-настоящему зацепить покупателей. Прорыв случился, когда Александр разместил на своей странице в Facebook изображение «Звезды Смерти» — боевой станции из «Звёздных войн» — и написал, что может сделать такой же очаг. Пост за сутки стал вирусным, собрал сотни комментариев и репостов, и предприниматель получил около 30 заказов. «Если хочешь к своему товару привлечь внимание, нужно не просто его брендировать и описывать, а делать так, чтобы он вызывал эмоции», — говорит Александр.

На прошлый Новый год Александр договорился о поставке 30 очагов для украшения города. Это была большая нагрузка на контрактное производство, предпринимателю пришлось подвинуть часть заказов. Однако он не учёл, что одним из условий поставки была отсрочка платежа, и не успел запастись оборотными средствами. Эта отсрочка больно ударила по его бизнесу: за полгода ожидания Firecup чуть не обанкротилась, а из-за кассовых разрывов предпринимателю пришлось задержать платежи подрядчикам. Только когда деньги от заказчика наконец пришли, сложный период остался позади.

«При работе с крупными клиентами нужно ожидать отсрочек или просрочек платежей. Не стоит думать, что ты сильно заработаешь на них, — это скорее для имиджа, а больше денег приносят небольшие заказы»,

— говорит Александр.


«При работе с крупными клиентами нужно ожидать отсрочек или просрочек платежей. Не стоит думать, что ты сильно заработаешь на них, — это скорее для имиджа, а больше денег приносят небольшие заказы»,

— говорит Александр.


Сейчас Александр Хрусталёв продаёт камины, грили и мангалы через розничные магазины в Москве и регионах, а также онлайн. Себестоимость очагов составляет примерно треть от их итоговой цены, которая варьируется от 10 000 до 150 000 рублей. Остальное — это зарплата сварщиков, покраска, доставка, логистика, реклама и свой заработок. В этом году почти 80% изделий Александр сделал по индивидуальному дизайну. Изготавливать их сложнее и дороже, однако это важная часть, на которой держится бизнес. «Я продаю эмоции, а конкуренты продают очаги», — говорит предприниматель.