Герои

15 сентября 2020

Как российский стартап зарабатывает на «экзоскелетах»

15 сентября 2020

Что если бы парализованный человек мог надеть костюм «железного человека» и ходить? Это уже не фантастика, а реальность — таких роботов под названием «экзоскелеты» производит российская компания ExoAtlet. Всего за 6 лет она превратилась из подающего надежды медицинского стартапа в работающий бизнес, а в созданных ею экзоскелетах заново учатся ходить пациенты 46 клиник в России и за рубежом.

Первые версии экзоскелета разрабатывали ученые из НИИ механики МГУ. Планировалось, что девайс будет применяться в МЧС и помогать спасателям носить тяжёлые грузы. Но деньги на университетскую разработку закончились, а новых не поступило. Тогда к проекту присоединились директор по развитию Екатерина Березий и генеральный директор Михаил Крундышев — и взяли курс на то, чтобы сделать продукт коммерчески востребованным. Для этого новая команда ExoAtlet тщательно изучила рынок и сделала ставку на медицинскую отрасль.

Чтобы вывести научную разработку на рынок, команде ExoAtlet пришлось решать сложную задачу. Необходимо было сделать инженерную конструкцию удобной, безопасной, при этом легко управляемой и достаточно мощной, чтобы удерживать человека в вертикальном положении и помогать ему двигаться (вставать, садиться, шагать прямо или по лестнице). Для этого пришлось изменить дизайн многих деталей (всего их 486 в каждом скелете). В результате ExoAtlet сделала целых 8 версий робота, прежде чем появился финальный вариант для производства.

16 000 000 ₽

— общие инвестиции в «Экзоатлет»


Более 100

экзоскелетов выпустила компания


3 500 000 ₽

— цена производства одного экзоскелета

16 000 000 ₽

— общие инвестиции в «Экзоатлет»


Более 100

экзоскелетов выпустила компания


3 500 000 ₽

— цена производства одного экзоскелета

Подобные медицинские проекты требуют длинных инвестиций, поэтому компания ExoAtlet привлекла в общей сложности 16 млн рублей от бизнес-ангелов и венчурных фондов. Однако бизнес-модель в процессе развития пришлось скорректировать. Если вначале планировалось продавать экзоскелеты в медицинские центры и для домашнего использования, то в ходе работы выяснилось, что последнее тяжело осуществить. Во-первых, как и любое сложное техническое медицинское изделие, экзоскелет должен использоваться под наблюдением врача, иначе это создает риски для пациента и ExoAtlet. Во-вторых, после кризиса 2014 года цена производства одного экзоскелета поднялась до 3,5 млн рублей. Это не по карману большинству покупателей. Поэтому компания предложила свою продукцию в медицинские центры. Сейчас это её основные заказчики: на рынок вышло уже более 100 экзоскелетов, и их закупили 46 клиник в России и за рубежом.

Когда рабочая версия робота поступила в клиники и её начали активно использовать пациенты, ExoAtlet столкнулась с неожиданной проблемой: во время тренировок спинка скелета начинала скрипеть.

«У многих скрип ассоциируется с тем, что сейчас что-то сломается, и этот страх мешал врачам и пациентам работать. Конструкция скелета не страдала, но с потребительской точки зрения это было чудовищно», — вспоминает Екатерина.

«У многих скрип ассоциируется с тем, что сейчас что-то сломается, и этот страх мешал врачам и пациентам работать. Конструкция скелета не страдала, но с потребительской точки зрения это было чудовищно»,

— вспоминает Екатерина.


«У многих скрип ассоциируется с тем, что сейчас что-то сломается, и этот страх мешал врачам и пациентам работать. Конструкция скелета не страдала, но с потребительской точки зрения это было чудовищно»,

— вспоминает Екатерина.


Тогда ExoAtlet пришлось разработать «антискрип-решение» — переделать некоторые узлы и детали конструкции, чтобы нагрузка на скелет распределялась более равномерно.

Екатерина Березий мечтает, чтобы экзоскелеты стали по-настоящему массовым девайсом для всех, у кого есть проблемы с передвижением. Поэтому в ближайшем будущем ExoAtlet планирует всё-таки начать продавать скелет по индивидуальным заказам — но строго при участии медцентров, сопровождающих тренировки. Компания уже разработала облачный сервис для врачей, который позволяет контролировать пациентов удалённо. Если пациент долго не ходил в скелете, ему могут заблокировать доступ, пока он не пройдёт диагностику. Кроме того, в 2021 году компания планирует запустить в продажу детский экзоскелет. «Моя мечта — чтобы люди с нарушениями опорно-двигательного аппарата не боялись за своё будущее, а могли бы научиться ходить в скелете и жить полноценной жизнью», — говорит предпринимательница.