Ещё в детстве Мария Леонтьева помогала своей маме-врачу собирать в лесу и выращивать на даче лекарственные травы. После института Мария работала в индустрии детокс-напитков и снеков, а в 2017 году получила диплом по фитотерапии в Институте восточной медицины РУДН и сформулировала идею собственного продукта. Тогда же она нашла инвестора, готового оказать финансовую поддержку.

функциональность — чтобы чай был не просто вкусный, а ещё и полезный

Мария много месяцев искала подходящее производство, изучала разные варианты, общалась с производителями и выясняла необходимые детали. Так она узнала, какой тип оборудования ей потребуется, какие ингредиенты можно использовать, а какие придётся заменить, какой нужен размер коробок для упаковки и плотность бумаги для чайных пакетиков. Чтобы запустить производство качественной и в то же время не запредельно дорогой упаковки, Марии пришлось несколько раз поменять дизайн пачек чая. И всё равно первый контракт сорвался в день подписания: производитель заявил, что не готов фасовать чай в выбранные пакетики. «Но мне было важно, чтобы упаковка была красивой и качественной, а покупателю было приятно ставить её на полку или на рабочий стол и угощать коллег — поэтому я отказалась заключать договор», — вспоминает Мария. Из-за этого запуск проекта задержался ещё на полгода, пока предпринимательница не нашла замену подрядчику. Сегодня «Травки» сотрудничают с 10 партнёрами. Каждый из них несёт ответственность за свою часть процесса: сбор и поставка трав, их измельчение, подготовка для фасовки и купажа, производство упаковки и расфасовка купажа.

Одними из первых оптовых покупателей чая стали отель «Болотов Дача» и подруга предпринимательницы — Мария Фикссон, основатель бренда женской одежды Fiksson. Кроме того, Мария Леонтьева стала активно развивать страницу бренда @travki в Instagram, который с самого запуска был ключевой площадкой для коммуникации с аудиторией. Благодаря этому к продукту начали проявлять интерес розничные и оптовые покупатели, в том числе студии йоги, салоны красоты, фитнес-клубы и магазины, которые продают ЗОЖ-продукты. Сейчас «Травки» подробно рассказывают о своём продукте в соцсетях, а также участвуют в маркетах, где лично общаются с клиентами и собирают отзывы. Ещё Мария решилась на необычный шаг — на каждой пачке чая размещена её фотография. «Это не ради тщеславия, а чтобы люди видели, что за компанией стоит живой человек», — говорит предпринимательница. Недавно она открыла онлайн-продажи на сайте компании и организовала самовывоз заказов из офиса. Это сработало в дополнение к основным заказам, и компании удалось выйти на точку безубыточности. Сейчас «Травки» продают в среднем 1,5 тысячи пачек чая в месяц.