Чтобы сократить расходы, Василий отказался от администраторов, предварительной записи и дорогой косметики. Клиент заходит в барбершоп «Супермен» прямо с улицы, выбирает одну из шести доступных стрижек через автомат и через него же на выходе оплачивает услугу наличными или картой. Так предприниматель экономит порядка 120 тысяч рублей в месяц на один барбершоп — именно столько составляет зарплата двух администраторов в Москве с учетом налогов. А вложения в терминал в размере 160 тысяч рублей окупаются примерно за месяц. Все безналичные платежи, то есть почти 60% от оборота сети, проходят через эквайринг Сбербанка.

Все свои парикмахерские Василий открывал в маленьких помещениях, чтобы экономить на аренде. Чтобы уместить всё необходимое на площади 20 м², он подобрал специальную систему мебели со встроенными пылесосами и шкафчиками, где удобно хранить личные вещи клиента и инструменты мастера. Наконец, он выбирал только места с хорошим пешеходным трафиком — например, возле метро, чтобы люди шли на вывеску. Таким образом на запуск первых двух салонов в Москве у предпринимателя ушло 6 млн рублей, а всего стартовые вложения с учетом разработки ИТ-системы для учета и оплаты заказов составили 21 млн рублей.

Сегодня главный канал продаж для сети барбершопов «Супермен» — это промоутер в костюме Супермена, который раздаёт прохожим листовки и тем самым приводит 70-80% клиентов. Это самый выгодный вариант для барбершопов в низкой ценовой категории, считает основатель. На старте бизнеса он допустил ошибку: вложил в рекламу в соцсетях 150 тысяч рублей — и за месяц получил клиентов на 40% меньше, чем если бы заплатил 30 тысяч рублей промоутеру. «В соцсетях барбершопы бьются за клиента, но наша аудитория — это 95% мужчин, которые просто идут мимо», — говорит он.