Герои

16 сентября 2020

Как построить сеть барбершопов с низкими ценами

16 сентября 2020

Волна популярности дорогих барбершопов сходит на нет, и всё больше клиентов ищут доступные варианты мужских стрижек. Это заметил предприниматель Василий Михайлов — и основал сеть недорогих мужских парикмахерских «Супермен». В его салонах нет предварительной записи и администраторов, оплату принимает робот-автомат, а стрижки стоят от 200 до 500 рублей. Эта концепция оказалась такой удачной, что за 5 лет компания расширилась до почти 80 точек в 20 городах России.

Герои  

Как построить сеть барбершопов с низкими ценами

Как построить сеть барбершопов с низкими ценами

Волна популярности дорогих барбершопов сходит на нет, и всё больше клиентов ищут доступные варианты мужских стрижек. Это заметил предприниматель Василий Михайлов — и основал сеть недорогих мужских парикмахерских «Супермен». В его салонах нет предварительной записи и администраторов, оплату принимает робот-автомат, а стрижки стоят от 200 до 500 рублей. Эта концепция оказалась такой удачной, что за 5 лет компания расширилась до почти 80 точек в 20 городах России.

Идея создать барбершоп с низкими ценами пришла Василию после того, как он случайно допустил ошибку в маркетинге своего предыдущего бизнеса — салона красоты. Он запустил рекламу мужских стрижек по 999 рублей не на Москву, а на всю Россию, и получил массу возмущённых отзывов из регионов.

«Люди писали, что стригутся максимум за 300 рублей, и я понял, что ниша недорогих барбершопов свободна, надо только понять, как на этом заработать»,

— вспоминает предприниматель.


«Люди писали, что стригутся максимум за 300 рублей, и я понял, что ниша недорогих барбершопов свободна, надо только понять, как на этом заработать»,

— вспоминает предприниматель.


Чтобы сократить расходы, Василий отказался от администраторов, предварительной записи и дорогой косметики. Клиент заходит в барбершоп «Супермен» прямо с улицы, выбирает одну из шести доступных стрижек через автомат и через него же на выходе оплачивает услугу наличными или картой. Так предприниматель экономит порядка 120 тысяч рублей в месяц на один барбершоп — именно столько составляет зарплата двух администраторов в Москве с учетом налогов. А вложения в терминал в размере 160 тысяч рублей окупаются примерно за месяц. Все безналичные платежи, то есть почти 60% от оборота сети, проходят через эквайринг Сбербанка.

Все свои парикмахерские Василий открывал в маленьких помещениях, чтобы экономить на аренде. Чтобы уместить всё необходимое на площади 20 м², он подобрал специальную систему мебели со встроенными пылесосами и шкафчиками, где удобно хранить личные вещи клиента и инструменты мастера. Наконец, он выбирал только места с хорошим пешеходным трафиком — например, возле метро, чтобы люди шли на вывеску. Таким образом на запуск первых двух салонов в Москве у предпринимателя ушло 6 млн рублей, а всего стартовые вложения с учетом разработки ИТ-системы для учета и оплаты заказов составили 21 млн рублей.

6 000 000 ₽

— вложения в запуск первых двух салонов «Супермен» в Москве


21 000 000 ₽

— стартовые вложения в запуск с учётом разработки IT-системы

6 000 000 ₽

— вложения в запуск первых двух салонов «Супермен» в Москве


21 000 000 ₽

— стартовые вложения в запуск с учётом разработки IT-системы

Сегодня главный канал продаж для сети барбершопов «Супермен» — это промоутер в костюме Супермена, который раздаёт прохожим листовки и тем самым приводит 70-80% клиентов. Это самый выгодный вариант для барбершопов в низкой ценовой категории, считает основатель. На старте бизнеса он допустил ошибку: вложил в рекламу в соцсетях 150 тысяч рублей — и за месяц получил клиентов на 40% меньше, чем если бы заплатил 30 тысяч рублей промоутеру. «В соцсетях барбершопы бьются за клиента, но наша аудитория — это 95% мужчин, которые просто идут мимо», — говорит он.

От 1 200 000 ₽

— стоимость открытия барбершопа «Супермен» по франшизе в Москве


200 000 ₽

прибыли в месяц может в среднем заработать один барбершоп

От 1 200 000 ₽

— стоимость открытия барбершопа «Супермен» по франшизе в Москве


200 000 ₽

прибыли в месяц может в среднем заработать один барбершоп

Сейчас Василий Михайлов планирует активно развивать франшизу. Он планирует быстрый рост числа салонов, поскольку их открытие не требует больших инвестиций. Например, в Москве открыть точку под ключ вместе с паушальным взносом и оборудованием стоит 1,2 млн рублей, а окупается она примерно за год. При упорной работе с одного барбершопа в Москве можно заработать около 200 тысяч рублей прибыли в месяц, говорит предприниматель.

Больше материалов по теме «На старте»