Герои

15 сентября 2020

Как построить бизнес на продаже б/у-шин

15 сентября 2020

В 21 год предприниматель Игорь Ставенков бросил институт, чтобы заняться продажей автошин. Хотя шины — не самый гламурный товар, Игорь раскрутил свой бизнес через соцсети. Сейчас BS Shina — это магазин по продаже б/у и новых автошин, а также шиномонтаж, оптовые продажи и франшиза. Предприниматель рассказал, как удержаться на рынке торговли шинами, несмотря на мошенников и снос помещений.

Основатель компании BS Shina Игорь Ставенков начал торговать автошинами в 2011 году. На старте бизнеса они с партнёром поехали в Литву и потратили все свои сбережения — 350 тысяч рублей — на закупку первой партии б/у-шин. Делать бизнес партнёры начали в прямом смысле своими руками. «Первую фуру с 500 колёсами из Вильнюса мы вдвоём разгрузили, занесли шины на склад, переписали их и стали продавать через онлайн-барахолки и автомобильные форумы. Мы страшно устали, но нам удалось продать почти 80% партии», — вспоминает Игорь. Шины пользовались спросом — и партнёры поставили дело на поток. Сегодня BS Shina приносит основателю около 60 млн рублей выручки в год.

На старте бизнеса Игорь Ставенков изучил рынок шин и понял, что в торговле новыми шинами — высокая конкуренция и низкая доходность. От идеи открыть шиномонтаж без продажи шин он сразу отказался: ведь автовладельцы «переобувают» колёса всего 2 раза в год, а бизнес должен зарабатывать круглогодично. Поэтому предприниматель сфокусировался на продаже бывших в употреблении шин, а в дополнение к торговле открыл шиномонтаж и стал принимать шины на хранение. Именно сочетание нескольких видов услуг помогло бизнесу удержаться на рынке. «Я всегда старался закрывать все „боли“ клиента, чтобы тот остался доволен и порекомендовал нас друзьям», — говорит Игорь.

350 000 ₽

— стартовые инвестиции в проект


>70 тысяч

подписчиков в соцсетях набрала страница BS Shina

350 000 ₽

стартовые инвестиции в проект


>70 тысяч

подписчиков в соцсетях набрала страница BS Shina

За 8 лет в бизнесе BS Shina не раз побывала на грани банкротства. Однажды Игорь заказал крупную партию шин на общую сумму €200 тысяч — но его обманул таможенный брокер, и три фуры с оплаченным товаром пропали. Предприниматель почти год закрывал дыру в бюджете с помощью нового кредита и шиномонтажа — его перевели на круглосуточный режим работы и стали раздавать клиентам купоны на обслуживание. В 2014 году Игорь попал в новую ловушку: взял заём на развитие бизнеса у частного инвестора — $200 тысяч под 30% годовых. Через два месяца случился кризис, и курс доллара поднялся вдвое. Все продажи компании были в рублях, а долг пришлось отдавать в валюте. Вдобавок основная точка BS Shina, в которой Игорь сделал ремонт на часть заёмных средств, попала под программу сноса «самостроя» в Москве. Пришлось тратиться ещё и на переезд в новое помещение. К этому моменту предприниматель уже готов был закрыть бизнес, но тогда бы он точно не смог выплатить заём.

Чтобы выплатить долги, пришлось изменить подход к работе.

Вот что сделала компания:

а

а

BS Shina стала закупать товар только в России. Теперь доходы и расходы компании стали совершаться в одной и той валюте — рублях. Это позволило снизить риски резкого изменения курсов валют в процессе.

а

а

Начали активно продвигаться в соцсетях. Шины — не самый очевидный товар для продвижения в Instagram, но Игоря это не смутило. Он закупил несколько постов у блогеров, заказал видеоролики, начал вкладываться в таргетированную рекламу — и постепенно страничка BS Shina набрала более 70 тысяч подписчиков, среди которых появились постоянные клиенты.

а

а

Запустили оптовые продажи. Игорь Ставенков обнаружил, что среди его клиентов было достаточно людей, желающих стать дистрибьюторами BS Shina в регионах. Оптовые продажи позволили увеличить приток выручки и найти новых партнёров.

Благодаря этим мерам бизнес твёрдо встал на ноги и планирует расширяться. Сейчас Игорь направил все усилия на развитие франшизы и ищет партнёров в регионах, чтобы наладить продажу шин в разных уголках страны. «Мы научились выходить из по-настоящему трудных ситуаций и готовы помогать в этом партнёрам», — говорит предприниматель.