В 21 год предприниматель Игорь Ставенков бросил институт, чтобы заняться продажей автошин. Хотя шины — не самый гламурный товар, Игорь раскрутил свой бизнес через соцсети. Сейчас BS Shina — это магазин по продаже б/у и новых автошин, а также шиномонтаж, оптовые продажи и франшиза. Предприниматель рассказал, как удержаться на рынке торговли шинами, несмотря на мошенников и снос помещений.
В 21 год предприниматель Игорь Ставенков бросил институт, чтобы заняться продажей автошин. Хотя шины — не самый гламурный товар, Игорь раскрутил свой бизнес через соцсети. Сейчас BS Shina — это магазин по продаже б/у и новых автошин, а также шиномонтаж, оптовые продажи и франшиза. Предприниматель рассказал, как удержаться на рынке торговли шинами, несмотря на мошенников и снос помещений.
Основатель компании BS Shina Игорь Ставенков начал торговать автошинами в 2011 году. На старте бизнеса они с партнёром поехали в Литву и потратили все свои сбережения — 350 тысяч рублей — на закупку первой партии б/у-шин. Делать бизнес партнёры начали в прямом смысле своими руками. «Первую фуру с 500 колёсами из Вильнюса мы вдвоём разгрузили, занесли шины на склад, переписали их и стали продавать через онлайн-барахолки и автомобильные форумы. Мы страшно устали, но нам удалось продать почти 80% партии», — вспоминает Игорь. Шины пользовались спросом — и партнёры поставили дело на поток. Сегодня BS Shina приносит основателю около 60 млн рублей выручки в год.
На старте бизнеса Игорь Ставенков изучил рынок шин и понял, что в торговле новыми шинами — высокая конкуренция и низкая доходность. От идеи открыть шиномонтаж без продажи шин он сразу отказался: ведь автовладельцы «переобувают» колёса всего 2 раза в год, а бизнес должен зарабатывать круглогодично. Поэтому предприниматель сфокусировался на продаже бывших в употреблении шин, а в дополнение к торговле открыл шиномонтаж и стал принимать шины на хранение. Именно сочетание нескольких видов услуг помогло бизнесу удержаться на рынке. «Я всегда старался закрывать все „боли“ клиента, чтобы тот остался доволен и порекомендовал нас друзьям», — говорит Игорь.
— стартовые инвестиции в проект
подписчиков в соцсетях набрала страница BS Shina
стартовые инвестиции в проект
подписчиков в соцсетях набрала страница BS Shina
За 8 лет в бизнесе BS Shina не раз побывала на грани банкротства. Однажды Игорь заказал крупную партию шин на общую сумму €200 тысяч — но его обманул таможенный брокер, и три фуры с оплаченным товаром пропали. Предприниматель почти год закрывал дыру в бюджете с помощью нового кредита и шиномонтажа — его перевели на круглосуточный режим работы и стали раздавать клиентам купоны на обслуживание. В 2014 году Игорь попал в новую ловушку: взял заём на развитие бизнеса у частного инвестора — $200 тысяч под 30% годовых. Через два месяца случился кризис, и курс доллара поднялся вдвое. Все продажи компании были в рублях, а долг пришлось отдавать в валюте. Вдобавок основная точка BS Shina, в которой Игорь сделал ремонт на часть заёмных средств, попала под программу сноса «самостроя» в Москве. Пришлось тратиться ещё и на переезд в новое помещение. К этому моменту предприниматель уже готов был закрыть бизнес, но тогда бы он точно не смог выплатить заём.
Чтобы выплатить долги, пришлось изменить подход к работе.
Вот что сделала компания:
BS Shina стала закупать товар только в России. Теперь доходы и расходы компании стали совершаться в одной и той валюте — рублях. Это позволило снизить риски резкого изменения курсов валют в процессе.
Начали активно продвигаться в соцсетях. Шины — не самый очевидный товар для продвижения в Instagram, но Игоря это не смутило. Он закупил несколько постов у блогеров, заказал видеоролики, начал вкладываться в таргетированную рекламу — и постепенно страничка BS Shina набрала более 70 тысяч подписчиков, среди которых появились постоянные клиенты.
Запустили оптовые продажи. Игорь Ставенков обнаружил, что среди его клиентов было достаточно людей, желающих стать дистрибьюторами BS Shina в регионах. Оптовые продажи позволили увеличить приток выручки и найти новых партнёров.
Благодаря этим мерам бизнес твёрдо встал на ноги и планирует расширяться. Сейчас Игорь направил все усилия на развитие франшизы и ищет партнёров в регионах, чтобы наладить продажу шин в разных уголках страны. «Мы научились выходить из по-настоящему трудных ситуаций и готовы помогать в этом партнёрам», — говорит предприниматель.
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live