Герои

15 сентября 2020

Как построить бизнес на дизайнерских обоях: история бренда Factura

15 сентября 2020

Друзья-дизайнеры Алексей Адамовский и Евгений Соколов из Санкт-Петербурга вовремя заметили, что в России начал расти спрос на стильный интерьер. В 2017 году они основали компанию Factura, которая производит авторские обои под заказ. Партнёры рассказали о том, как раскрутили бизнес через соцсети и контекстную рекламу.

Направление дизайна интерьеров в России бурно развивается, и люди всё больше вкладываются в необычную мебель и уникальные предметы декора для своего дома. Этот тренд заметили дизайнеры из Санкт-Петербурга Алексей Адамовский и Евгений Соколов. В 2017 году друзья решили создать собственный бренд — так появилась компания по производству авторских обоев Factura. Сегодня в команде Factura работают 12 человек, а бизнес приносит основателям в среднем 3,5 млн рублей выручки в месяц.

Прежде чем запустить массовое производство, Алексей и Евгений решили протестировать нишу: создали страницу в Instagram и стали предлагать обои собственного дизайна. Позитивные комментарии убедили партнёров, что спрос есть, а когда пошли первые заказы, они зарегистрировали компанию и начали производство. На первом этапе партнёры потратили около 1 млн рублей. Больше всего денег ушло на оборудование для печати, а фирменный стиль и сайт предприниматели сделали сами.

Чтобы набрать клиентов, основатели Factura стали активно продвигать бренд в соцсетях, делать яркие фотографии и визуализацию обоев в интерьерах. Заодно они вложились в таргетированную рекламу на Facebook и контекстную рекламу в Яндекс и Google — и столкнулись с трудностями. Поначалу основатели настроили релевантную рекламу с дешёвым кликом, но со временем релевантность стала снижаться, а цена за клик — расти. Через несколько месяцев число заказов сократилось и основатели поняли, что клик уже давно стал слишком дорогим для компании и деньги уходят в никуда.

«После этого мы стали постоянно контролировать и обновлять рекламную кампанию, тщательно следить за тем, куда уходят деньги»,

— говорит Евгений.


«После этого мы стали постоянно контролировать и обновлять рекламную кампанию, тщательно следить за тем, куда уходят деньги»,

— говорит Евгений.


По мере роста бизнеса к Factura стали обращаться небольшие магазины из других городов с предложениями продавать обои в регионах. Сейчас, помимо основного офиса в Петербурге, у Factura есть дилерские представительства в нескольких городах России. Канцелярию, расходники и другие предметы для шоурумов партнёры покупают при помощи бизнес-карты Сбербанка. «Картой платить быстрее, чем проводить платёж по договору. Это экономит время, к тому же все операции по карте сразу заносятся в личный кабинет в Сбербанк Бизнес Онлайн, а это очень удобно», — говорит Алексей.

Через несколько лет основатели планируют начать продавать свои обои за рубежом, а пока возлагают большие надежды на развитие рынка дизайнерских товаров для дома в России. «С ростом курса евро производить многие вещи в России стало дешевле, чем заказывать из Европы. При этом здесь много людей, которые заинтересованы в хорошем дизайне интерьера и готовы покупать такие продукты», — говорит Алексей.